全國(guó)農(nóng)技中心日前召開(kāi)2015年全國(guó)主要農(nóng)作物種子產(chǎn)供需形勢(shì)分析春季例會(huì)。會(huì)議分析了今年種子市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)，調(diào)度了春夏播作物種子生產(chǎn)意向，會(huì)商了2015年主要農(nóng)作物種子產(chǎn)供需形勢(shì)。
需種呈現(xiàn)“兩增兩平兩減”
今年全國(guó)春夏播主要農(nóng)作物種子市場(chǎng)總體特征是：需種結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“兩增兩平兩減”，市場(chǎng)種子供給充裕、質(zhì)量水平提高，種子價(jià)格總體與去年持平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷(xiāo)售和服務(wù)模式加速變革。
根據(jù)預(yù)測(cè)調(diào)度，在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的大背景和市場(chǎng)需求的引導(dǎo)下，全國(guó)春夏播主要農(nóng)作物用種面積呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：玉米和常規(guī)稻用種面積將有所增長(zhǎng)，大豆和馬鈴薯用種面積將基本穩(wěn)定，雜交稻和棉花用種面積將下滑。
預(yù)計(jì)春夏播各作物商品種子需求總量分別為：雜交玉米種子12億公斤左右，雜交稻種子2.1億公斤，雜交棉種子630萬(wàn)公斤、常規(guī)棉商品種子0.95億公斤、常規(guī)稻商品種子7億公斤、大豆商品種子3億公斤。
主要農(nóng)作物種子質(zhì)優(yōu)量足
根據(jù)各地調(diào)度的情況，各作物種子供給量充足，兩雜種子總體依然過(guò)剩嚴(yán)重。今年全國(guó)春夏播主要農(nóng)作物種子總供給量分別為：玉米種子20億公斤，雜交水稻種子3.37億公斤，常規(guī)稻種子8.3億公斤，大豆種子4.9億公斤，雜交棉種子700萬(wàn)公斤，常規(guī)棉種子1.4億公斤，總量和絕大多數(shù)品種供給量均超過(guò)需求量。
預(yù)計(jì)春夏播結(jié)束后，玉米種子期末庫(kù)存量將回落到庫(kù)存警戒線上線附近，但雜交水稻種子期末庫(kù)存量仍將比庫(kù)存警戒線高出10%。
品種更新速度加快
總體看，種子市場(chǎng)價(jià)格基本與去年持平，種子價(jià)格在區(qū)域間、品種間加劇分化，華南、西南地區(qū)種子價(jià)格穩(wěn)中有升，西北、東華北、東南地區(qū)種子價(jià)格基本持平，長(zhǎng)江中下游、黃淮海地區(qū)種子價(jià)格穩(wěn)中有降。
今年市場(chǎng)有三大突出特點(diǎn)：一是新審定品種定價(jià)較高，一上市就在適宜區(qū)域大面積鋪開(kāi)；二是品質(zhì)優(yōu)良的水稻品種、適宜機(jī)收的玉米品種、專門(mén)用途品種以及去年表現(xiàn)優(yōu)秀的品種價(jià)格上揚(yáng)，受到農(nóng)民青睞；三是前幾年市場(chǎng)主導(dǎo)品種在大部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的下滑。目前種子全國(guó)零售價(jià)水平如下：雜交玉米24.7元/公斤，雜交水稻63.83元/公斤，常規(guī)稻6.63元/公斤、大豆6.52元/公斤，雜交棉237.56元/公斤、常規(guī)棉30.3元/公斤。
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式加速變革
近年傳統(tǒng)逐級(jí)代理銷(xiāo)售和門(mén)市店“坐銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生變革，企業(yè)加大了銷(xiāo)售與模式創(chuàng)新力度。新涌現(xiàn)的代表性方式有四類：
一是看禾“預(yù)定式”銷(xiāo)售。許多企業(yè)精心設(shè)立品種種植樣板田，組織農(nóng)民到種植田現(xiàn)場(chǎng)觀摩，與農(nóng)戶洽談簽訂預(yù)售合同。
二是產(chǎn)品“訂單式”銷(xiāo)售。擁有品質(zhì)優(yōu)良品種的企業(yè)直接與種植大戶對(duì)接，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品回收來(lái)擴(kuò)大種子銷(xiāo)售。
三是可視媒體“炮轟式”銷(xiāo)售。一些企業(yè)與電視臺(tái)等媒體單位合作，在最佳時(shí)段密集播放品種展示與服務(wù)廣告，博得農(nóng)民認(rèn)同進(jìn)行種子直銷(xiāo)。
四是電商實(shí)體店 “融合式”銷(xiāo)售。企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)、可追溯管理向種植戶提供全程解決方案，變實(shí)體店為體驗(yàn)店和服務(wù)站。這些新型銷(xiāo)售模式的共同特點(diǎn)是強(qiáng)化售后服務(wù)、減少流通環(huán)節(jié)，讓利給種植戶，因此受到了千家萬(wàn)戶的歡迎，在全國(guó)呈“星火燎原”之勢(shì)。
