“青菜真新鮮，一看就是本地的。”“西紅柿不錯，口感好，今天多買點。”……早上6點多，秦淮區友誼路菜場里人頭攢動。記者獲悉，這里的蔬菜全部來自六合，是雄州街道大學生村官創辦的直銷點。短短5年多，幾名大學生村官從不懂種菜，到年營業額超過1000萬元。
2011年，大學生村官周強來到六合區雄州街道錢倉村擔任主任助理。這一年，村里一個蔬菜種植戶因經營不善，拋下18畝的大棚蔬菜不知所蹤。村支書讓周強等人把大棚里的大白菜、蘿卜等蔬菜賣掉，挽回一點損失。
周強和另一名大學生村官孫雪清一起，請來了8個村民幫忙挖菜，整整忙碌了10個小時，才將1000多斤蔬菜整理好，裝了13框。結果，滿滿13框的蔬菜，只賣了139元。“農民辛辛苦苦種菜，錢卻都被流通領域的人掙走了，農民根本掙不到錢。”周強說，這次賣菜給他的觸動非常大，他和孫雪清產生了創業的念頭，要帶領菜農共同致富。
2011年12月，在經過市場調研后，周強帶領村民們成立了南京田原牧歌農業發展有限公司，并注冊了“錢倉”牌商標。“大量蔬菜扎堆上市，供過于求，是菜賣不上價的主要原因。錯峰上市，選擇適合本地人口味的蔬菜，才能賣出高價錢。”周強調查后發現，品種選擇是重點，要選擇本地人喜歡的菜。以茄子為例，南京人喜歡吃細長的紫茄子，而圓茄子銷售不好。
種菜看起來簡單，但做起來很難。周強告訴記者，在大棚里育苗，需要地暖，起初他們不懂如何澆水，從外面水溝挑回來的水直接澆到蔬菜苗上，導致苗大面積枯死。為了討教大棚種植經驗，他們四處找種植大戶取經，拜民為師，同時像農業技術專家學習專業知識。
好不容易種出了蔬菜，可由于銷售不佳，創業之初的兩年，公司年年虧損。“我們不能放棄，還有那么多菜農等著我們呢。”周強說，要盈利就要減少中間環節，他們決定采取直銷模式。2014年，他們貸款30萬元，在六合開了第一家社區直營超市，加上一些單位的蔬菜配送業務，這一年公司終于扭虧為盈，營業額從2013年的15萬元，一下子達到了493萬元。
“蔬菜超市每天的營業額都超過1萬元。”周強說，第一家蔬菜直銷店的成功，讓他們信心倍增。2015年，他們又開了一家直營店，成立了蔬菜“集散中心”，集批發、大客戶配送、直銷和零售于一體。當年，營業額達到1100多萬元。他們也從靠電動車送貨，變成汽車送貨。目前公司共有11輛配送車，每天來往于基地和直銷店、大客戶之間。
“同樣種菜，但現在的日子比原來好多了。”錢倉村菜農王明說，以往總擔心蔬菜賤賣，現在跟著大學生村官種菜，再也沒擔心過銷售，賺的錢也比原來多了不少。記者了解到，目前公司共帶動了200多戶村民致富，一年增收150多萬元。
對于下一步經濟增長點，周強說，除了繼續增加直營店外，還將增加一些附加服務，如網上菜籃子、凈菜加工等，“我們還計劃將蔬菜種植基地打造成休閑農業觀光中心，這既宣傳了蔬菜基地，又能夠向游客直銷農產品，增加效益。”
