自2015年開始，有關(guān)外企撤離中國大潮的消息就甚囂塵上。誠然，隨著中國低廉且供給充足的勞動力、土地、自然資源等紅利優(yōu)勢的逐步消減，低端制造業(yè)確實出現(xiàn)了向價格洼地轉(zhuǎn)移的情形。但是把中國定位為廉價車間的外資企業(yè)既無法對中國經(jīng)濟發(fā)展帶來更深遠的影響，也不是中國真正需要的外企。
中國需要什么樣的外企
根據(jù)商務(wù)部最新數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度，全國新設(shè)立外商投資企業(yè)6383家，同比增長7.2%；實際使用外資金額2265.1億元人民幣，同比增長1%。盡管中國經(jīng)濟發(fā)展增速有所放緩，轉(zhuǎn)向中高速，但在這片擁有14億人口且人均GDP達到8000美元的發(fā)展中大國，長期向好的基本面不會發(fā)生變化，經(jīng)濟發(fā)展的空間和潛力依然廣闊。可見“逃離潮”只可能是落敗者為自己找的借口。
物競天擇，適者生存。那么在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)入新常態(tài)，深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等大背景下，什么樣的企業(yè)能夠替代掉開放以來粗放式經(jīng)營模式的外企，成為中國經(jīng)濟發(fā)展“白銀時代”新的領(lǐng)軍者？
在筆者看來，中國市場對外資企業(yè)主要有兩大核心訴求：
第一，能夠推動中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。借力外資企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)及其背后的理念上的領(lǐng)先，成為新的經(jīng)濟增長引擎。
第二，通過與外資企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈端的戰(zhàn)略性合作，可以提升本土企業(yè)在品牌、質(zhì)量、效益乃至管理制度上的短板。
簡而言之便是，在未來的中國市場，能夠與本土企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)等專業(yè)領(lǐng)域開展長期戰(zhàn)略合作，并在價值理念上實現(xiàn)匹配、融通與合作的外資企業(yè)，才是中國市場真正需要的公司。
作為高技術(shù)服務(wù)型外企的代表，在中國市場深耕二十年的英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國，可謂其中的佼佼者。
以信任深耕本土化
二十年前，在中國市場經(jīng)濟發(fā)展的初級階段，英聯(lián)農(nóng)業(yè)便憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在中國站穩(wěn)了腳跟，成為最早一批成功的跨國企業(yè)。
墨守成規(guī)吃老本，顯然不足以應(yīng)對中國市場的新需求。英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國能夠屹立至今，主要是因為其能夠及時根據(jù)中國市場和經(jīng)濟形勢的變化，迅速作出反應(yīng)，調(diào)整本土化策略，從而增強競爭力。然而說起來容易，實現(xiàn)的過程并不簡單，如何縮短決策鏈，使包括中國總部、下級公司等機構(gòu)獲得足夠的決策自主權(quán)便是其中的關(guān)鍵。
英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國總裁崔成表示：“本土化的核心在于信任。信任來自于兩方面，一是透明化的溝通。對上（英國總部）、對下（子公司和工廠）、對外（合作企業(yè)及客戶）同樣真實透明，既幫助總部了解中國市場真實情況，也讓關(guān)心英聯(lián)農(nóng)業(yè)的朋友對我們有更清晰的認知。二是言必行，行必果。‘當面說一套，背后搞一套’，這樣的虛與委蛇不是我們的溝通策略。正是因為我們中國市場在不斷地說到做到，達成業(yè)績目標。英聯(lián)農(nóng)業(yè)總部在信任基礎(chǔ)上，對中國市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式、管理架構(gòu)等本土化予以了充分授權(quán)。”
按照崔成的發(fā)展思路，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國在商業(yè)模式、自上而下的管理體系以及對外的產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域開展其本土化創(chuàng)新。
1） 創(chuàng)設(shè)符合中國市場價值需求的本土商業(yè)模式
近五年來通過市場布局的逐步深化，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國以中國市場客戶需求為出發(fā)點，將業(yè)務(wù)范圍從單純的成品飼料售賣發(fā)展為集研發(fā)、采購、生產(chǎn)配套、售后等為一體的完整本土化體系，形成了以ABNA（成品飼料）、聯(lián)贏（供應(yīng)鏈配套服務(wù)）和普美欣（預混料與添加劑等）三大業(yè)務(wù)模塊為核心的全新商業(yè)模式。
針對中國、本土研發(fā)、本土采購，這樣的英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國實在不像是一家外資企業(yè)，而更像真正根植中國市場，全面面向中國客戶的本土公司。能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的突破，與英聯(lián)農(nóng)業(yè)總部對于中國公司在信任與授權(quán)基礎(chǔ)上的特殊管理模式不無關(guān)系。
英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國非只是由中國面孔進行區(qū)域管理，而是全權(quán)負責本土化投資、運營管理的專業(yè)團隊。英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國可以根據(jù)中國市場的情況，主動發(fā)起對本土市場投資項目的規(guī)劃，再交由總部審核后實施。而在全新的業(yè)務(wù)模式與項目投資上，中國也完全擁有自主權(quán)。
2） 本土化職能分權(quán)與績效管理體系建設(shè)
接地氣才能真正實現(xiàn)本土化。相較于其他外企在本土市場管理上仍需跨國決策，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國管理團隊按照中國市場特色建立起一整套職能分權(quán)、績效管理的高效決策機制。而決策的正確性很大程度上依賴于所獲取信息的質(zhì)量，所以集團總部的各個職能總監(jiān)，作為所在領(lǐng)域的專家擁有向總經(jīng)理直接反饋的建議權(quán)，通過通暢與靈活的反應(yīng)機制，讓每一次決策更有效和高效。
在工廠的管理制度上，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國實行工廠總經(jīng)理負責制。在配備完善考核體系的前提下，總經(jīng)理有權(quán)必有責，既可自主授權(quán)，也有清晰的采購、銷售指標。同時，各工廠之間亦建立有交叉考核機制，確保各工廠總經(jīng)理之間的取長補短。
3） 秉承品牌理念，專注于本土產(chǎn)品與服務(wù)的專業(yè)與安全
“Think local，leverage global”英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國所實行的本土化并非簡單的“中國化”，而是在全球化之下秉承品牌理念的本土化發(fā)展戰(zhàn)略。首先，在中國飼料行業(yè)內(nèi)，許多本土企業(yè)都通過產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴張或是縱向的整合方式擴大經(jīng)營范圍。而在這樣的潮流之下英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國并未跟風而動，始終在戰(zhàn)略上保持專業(yè)與專注，依托于其技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢，繼續(xù)為中國市場產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴提供始終如一的安全動物營養(yǎng)的專業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)。
另外，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國始終對于食品安全有嚴苛的要求，在見證二十余年間中國食品安全水平不斷提升的同時，也迎來越來越有利的輿論環(huán)境和市場環(huán)境。自成立以來，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國就在本土化產(chǎn)品的配方優(yōu)化與配套服務(wù)的建設(shè)上，充分以中國市場客戶需求出發(fā)進行研發(fā)與創(chuàng)新，同時借助全球技術(shù)、資源和經(jīng)驗優(yōu)勢，將歐洲營養(yǎng)學在動物營養(yǎng)方面的前瞻研究付諸實踐，確保配方、生產(chǎn)和養(yǎng)殖過程中飼料的安全與營養(yǎng)。
正是通過在對上、對下以及對外三個層面的本土化建設(shè)，才使英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國充分獲得總部、下級單位以及客戶的信任，真正成為一家擁有全球視野同時根植中國、了解中國、發(fā)展中國的“非典型外企”。
戰(zhàn)略布局，繼續(xù)加大中國市場投入
在過去五年間，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國與合作伙伴建立了深度的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，持續(xù)保持穩(wěn)定增長，取得了長足的發(fā)展。在以現(xiàn)代創(chuàng)新和市場為導向的全新發(fā)展時期，作為一家真正有理想、有抱負、有社會責任感的企業(yè)，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國并不滿足于已經(jīng)取得的成績，還將繼續(xù)加大中國市場投入，進行戰(zhàn)略布局。
今年1月國務(wù)院正式印發(fā)了《關(guān)于擴大對外開放積極利用外資若干措施的通知》。《通知》中指出將進一步擴大對外開放，鼓勵外資改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。基于國家對農(nóng)業(yè)的重視，產(chǎn)業(yè)政策利好，轉(zhuǎn)型和升級加速，中國養(yǎng)殖業(yè)有望迎來版圖重構(gòu)。未來農(nóng)業(yè)，尤其是養(yǎng)殖業(yè)，仍有很大的發(fā)展機會。
同時，隨著食品安全意識的提高，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國所推行的健康、安全飼料正當其時。以英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國為范例，養(yǎng)殖業(yè)在養(yǎng)殖理念以及整個供應(yīng)鏈的效率上都有望獲得提升，從而推動整個行業(yè)變革。
另外，在“反全球化浪潮”下我國所積極推進的“一帶一路”戰(zhàn)略恰恰將西端的英國與東端的中國連接了起來。作為一家根植中國的英國外企，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國更是成為積極順應(yīng)“一帶一路”的企業(yè)代表。
未來，在不斷深入中國市場，創(chuàng)新商業(yè)模式的同時，英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國也將持續(xù)加大中國市場的投入。除在建的成品飼料合肥工廠，以預混料業(yè)務(wù)為主的普美欣江西工廠已于今年四月正式投產(chǎn)。相信這家有著“中國心”、穿著“唐裝”、說著“中國話”的外企，必將以其本土化戰(zhàn)略進一步贏得更多市場與用戶的信任，以更積極的姿態(tài)推動中國農(nóng)業(yè)穩(wěn)重調(diào)優(yōu)，與全行業(yè)共同迎來農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新時代。
下一個十年，什么樣的外企才能在中國吃得開？看看英聯(lián)農(nóng)業(yè)中國，你就會得到答案。
