泗洪縣位于江蘇西北部，擁有中國第四大淡水湖洪澤湖40%的水面，素有“大湖濕地、水韻泗洪”之美譽。全縣水產養殖面積35萬畝，其中大閘蟹養殖面積達25.6萬畝，大閘蟹出口量連續8年全國縣級第一，是全國水產百強縣、中國螃蟹之鄉、中國河蟹有機養殖示范縣。
泗洪農商銀行針對水產養殖戶缺少固定資產抵押，創新工作思路，圍繞盤活養殖戶自有資產為出發點，大膽嘗試利用養殖塘口“小產權”進行抵押登記，創新推出了塘口抵押貸款，通過用養殖戶塘口進行抵押登記，解決了水產養殖戶缺少有效固定資產抵押“貸款難”的問題。
“死”資產變成“活”財路
“洪澤湖地區水質好，特別適合養大閘蟹，我養蟹已經近20年，去年承包了2000多畝的塘口，準備大干一場，但是蟹苗、飼料都要用錢，像我們這樣的養殖戶，所有的資產就是塘口，沒什么固定資產，銀行貸款又要抵押，為了錢的事可真是急壞了。泗洪農商銀行推出了塘口抵押貸款后，我通過塘口抵押貸了100萬元，現在資金問題解決了，我可以一心撲在螃蟹養殖管理上了。”泗洪縣半城鎮養殖戶蘇濤放下手中蟹料樂呵呵地說道。
“今年養殖可謂是風調雨順，蟹長得特別好，趕在中秋前賣了一部分，現在塘里還留一部分蟹，年前再賣個好價格，算下來還清貸款之后，還能賺個幾十萬”。
在泗洪像蘇濤這樣的養殖戶還有325戶，用手中的近15萬畝塘口抵押從泗洪農商銀行獲得了8960萬元的養殖貸款，實現了養殖塘口由“死”資產向“活”財神的轉變。截至8月末，泗洪農商銀行已經為該縣3805戶水產養殖戶塘口進行陽光建檔，授信金額4.3億元，授信期限最長達三年，水產養殖戶可以在授信額度內隨時用貸。
“小”產權助推“大”產業
“以前螃蟹養殖都是一家一戶的養，小打小鬧，規模小，抗風險能力差，一年到頭就是提心吊膽，就怕個天災人禍，一年養殖可能就血本無歸，現在好了，有了專業合作社，只管好好養，技術、銷路都不用煩心。”臨淮鎮的養蟹戶王好說。
“專業合作社創辦初期真是困難重重，啥都沒有，后來通過與泗洪農商銀行建立合作關系，用塘口抵押進行貸款，有了他們的資金支持，我們底氣就足了，創建了自己的螃蟹品牌，作出成績給蟹農看，蟹農也相信咱了。”臨淮鎮水產養殖合作社段廣玉如是說。
“現在我們合作社已經發展蟹農28戶，養殖塘口達到了3000余畝，去年，我們合作社在泗洪農商銀行借款50萬元，建設了冷庫等一批設備，現在是真正實現了產、供、銷一條龍，實現了規模化發展，我們合作社年產值達到300多萬元。”
近年來，泗洪縣積極支持養蟹專業合作社發展，探索池塘立體生態環境培養等新型養蟹技術和措施。泗洪農商銀行以合作社為切入點，通過“1+N”（即1個合作社+若干蟹農）的服務模式進行支持，截至8月末，該行為125個養蟹合作社辦理貸款4875萬元，有力地推動了該縣螃蟹養殖由“小、散、亂”向“大、專、精”的轉變。目前，該縣已經擁有一個國家級農業產業化重點龍頭企業，建成了半城、臨淮兩個現代漁業精品園，271個水產養殖專業合作社，203個水產養殖家庭農場，37個水產品加工企業，3000多位水產經濟人。泗洪縣年產螃蟹3萬噸，產值23.6億元，2013年出口螃蟹500多噸，出口額達1100多萬美元，螃蟹養殖實現了向螃蟹產業的華麗轉身。
“低”利率服務“高”增長
“塘口抵押是我們充分發揮地方法人"三熟"優勢，接地氣的一項創新，是解決制約蟹農養殖資金瓶頸的一項民生工程，也是我們地方法人應該承擔的社會責任。”泗洪農商銀行董事長王昌林這樣講道。
為有效降低蟹農的融資成本，泗洪農商銀行在塘口抵押貸款辦理上實行 “三個優先”：優先授信、優先辦理、優先貸款，塘口抵押全部實行免評估，按照借款人“承包養殖面積（畝）×每畝價格×60%”進行授信，直接進行抵押登記，不收取任何抵押評估費用。同時，貸款利率上實行最大優惠，較普通農業貸款利率優惠20%，有效降低蟹農塘口抵押融資成本。
“從蟹農的實際情況出發，把能減的費用全部減掉，然后我們再讓出一部分。僅貸款利息一項，每年就為蟹農節省300余萬元。”泗洪農商銀行行長王海倫介紹說。
