俗話說，霜降節(jié)后多一日，茶油上樹多一滴。種油茶六年，許麗珍深諳這個道理，今年，她的500多畝油茶基地結(jié)果率高出往年，如果霜降節(jié)后采摘的話，不僅品質(zhì)好，出油率也高。
可惜天公不作美，霜降節(jié)后下了半個多月雨，油茶果收成大受影響。
看著枝葉受損的果樹，許麗珍說：“近幾年氣候不佳，農(nóng)戶利潤大幅縮水，我身邊有好多同行都退出了。”“你有想過轉(zhuǎn)行嗎？”記者問。“沒有。我要是退出，跟著我干的153戶社員可都要下崗了。”許麗珍說。
今年48歲的許麗珍，是三門縣有名的農(nóng)民技師、創(chuàng)業(yè)能人。創(chuàng)業(yè)15年來，她情系荒山，細心耕耘，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親父老闖出了一條致富路。
情系荒山發(fā)展農(nóng)業(yè)
1998年，因國有企業(yè)轉(zhuǎn)制，許麗珍下崗了，做起了保險營銷員工作。
一次偶然的機會，她聽說老家100畝楊梅園要承包并且價格很便宜。許麗珍心想，不如承包下楊梅園，等以后楊梅成熟時可以請客戶來品嘗，交流感情。抱著試試看的心理，許麗珍開始了“晴天一身汗，雨天一身泥”的農(nóng)民生活。
因為不是農(nóng)民出身，許麗珍所知的農(nóng)技知識很少，她就四處拜訪農(nóng)業(yè)專家，努力提高自己種植、護理的技術(shù)水平。到城里出差時，她就去書店補充“精神食糧”，看到喜歡的就買回家，幾年下來，她的房間里堆滿了各類果蔬種植的書。
盡管當初承包楊梅園是無心之舉，但真種起楊梅來，許麗珍一點都不馬虎，技術(shù)栽培、新苗嫁接，無不打理得井井有條。慢慢地，她的工作重心轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，一邊豐富自己的農(nóng)業(yè)知識提高技能，一邊想方設(shè)法在荒山上發(fā)展新的農(nóng)作物。
2002年，許麗珍拿出全部積蓄承包了邵下、梅坑胡等村1000多畝荒山，發(fā)展楊梅、蜜柚、香美李等名優(yōu)水果種植。2004年，她在海拔400多米高的蘆田山上承包了3600多畝荒山，種植東魁楊梅、油茶等水果和苗木，成為全市個人最大的高山東魁楊梅生產(chǎn)基地。她的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路，邁開了步伐。
聯(lián)合農(nóng)戶走品牌之路
與許多農(nóng)民滿足于自產(chǎn)自銷的心態(tài)不同，多年的營銷經(jīng)驗告訴她，發(fā)展農(nóng)業(yè)必須走“你無我有，你有我優(yōu)”的道路。
經(jīng)過多次的市場調(diào)研和專家指導(dǎo)，許麗珍逐漸向新品種、高質(zhì)量的農(nóng)作物進軍。在邵下村，她種植當時享有盛名的東魁楊梅，以質(zhì)優(yōu)搶占市場；在梅坑胡，她種植早熟巨森蘋果，第一年就產(chǎn)生了效益。同時，她還對格水邵村100畝的低產(chǎn)楊梅進行改造，一半嫁接?xùn)|魁楊梅，一半培育新品種——湫水早大梅，該水果第一年上市時就賣出了全縣最高的價格，其他農(nóng)戶紛紛效仿改良。
憑借敏銳的觀察力，許麗珍又意識到單打獨斗、力單勢薄的農(nóng)民無法搶占市場話語權(quán)，以至于出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。于是，她又聯(lián)合縣里的16個種植大戶創(chuàng)辦三門縣湫水花果專業(yè)合作社，注冊“湫水山”牌果品商標，走規(guī)模化經(jīng)營、標準化生產(chǎn)、品牌化營銷的道路。
2007年，“湫水山”楊梅通過國家有機產(chǎn)品認證；2008年獲臺州名牌產(chǎn)品；2010年，“湫水山”商標獲臺州市著名商標。“湫水山”牌果品逐漸走出臺州，走向全國。
發(fā)展農(nóng)家樂帶領(lǐng)鄉(xiāng)民致富
個人的成功并沒有讓許麗珍沾沾自喜，她想得更多的是，亭旁山區(qū)人民如何走出貧窮。“一個人富不算富，大家富才來勁。”這是許麗珍最常說的一句話。
自從創(chuàng)辦合作社后，她先后多次自費邀請省、市農(nóng)業(yè)專家，為農(nóng)民現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)500余人次，為種植大戶和下崗工人講課，受訓(xùn)455人次，發(fā)放技術(shù)資料500余份，受她影響開始種植水果并入社的就有70多戶。
在許麗珍的帶領(lǐng)下，合作社已發(fā)展社員153戶，資產(chǎn)總額達503.84萬元，聯(lián)結(jié)農(nóng)戶1500戶，種植面積達到1.69萬畝。
在工人工資逐年攀升、農(nóng)作物因氣候原因產(chǎn)值下降等情況下，許多種植戶不是選擇退出，就是縮小種植面積，而許麗珍卻選擇了堅持。
她聯(lián)合三門健益佳食品有限公司，組建山茶油加工廠。同時，她還計劃把自己的水果基地與湫水山的自然風(fēng)光結(jié)合起來，形成一個農(nóng)家休閑中心，發(fā)展休閑旅游業(yè)。如今，連接水果基地與湫水山的路已經(jīng)貫通，初具規(guī)模的農(nóng)家樂休閑場所即日可成。
“一旦這個農(nóng)家休閑中心正式投運，我的農(nóng)業(yè)之路就會通向一片新的天地，當?shù)卮迕褚材苷业揭粭l新的致富路。”許麗珍說。
