陳亞偉：您這哪叫貓步，您這整個一個踩地壟呢。
一個大男人，頭上頂著西紅柿，這是在干嘛呢？
陳亞偉：您瞅，這國際模特今天剛從地里面干完活回來，腳上面還全是泥巴。
這個大嬸模特步走得不錯，可是一張口，下面就哄堂大笑。
村民段秀蓮：吃了民生西紅柿，美容又養(yǎng)顏，治便秘。
陳亞偉：治便秘？
2013年4月5日，記者來高青縣采訪張衛(wèi)剛，沒見到他人，先碰上了這么一幕。
平日里下地干活的農(nóng)民，如今個個走起了模特步，村民說，這樣的場景他們也是第一次見。
記者：以前見過這種活動嗎？
村民：沒，這是頭一次。
村民：我沒見過，電視里見了。
村民：選蔬菜代言人。
記者：你們以前聽說過搞這種代言人選拔賽的嗎？
村民：沒聽說過。
原來，臺上的這些人不是在搞笑，而是一場正兒八經(jīng)的選秀，要給蔬菜找代言人。代言人一般都找明星，誰會找村民呢？大伙兒告訴記者，這正是張衛(wèi)剛的主意。聽說記者也來找他，大伙兒都爭著給我們介紹。
村民：有點兒事，啥事，嬸子你快說吧，就是這樣的，你說這是好還是不好？
村民：發(fā)家致富。
村民：天天辦好事兒。
村民：以前都在外邊打工，現(xiàn)在都在家里干了。
中共山東省高青縣委宣傳部新聞科科長楊洪永：衛(wèi)剛今年三十六。
在大伙兒眼里，張衛(wèi)剛是個厲害人物。2010年才進入蔬菜行業(yè)，兩年就做到年銷售額過千萬。跟著他，家家戶戶蓋樓房，買小車，有人還專門給他編了一個段子。
中共山東省高青縣委宣傳部新聞科科長楊洪永：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)十年多，早已發(fā)家致富奔小康。
他就是張衛(wèi)剛，記者非常好奇，這個村民口中的牛人，到底有多厲害呢？可張衛(wèi)剛一開口，記者卻非常意外。
記者：你今天的口號是什么？
張衛(wèi)剛：民心，民生放心菜，我來，我來，啥呢，民生。
簡單一句話，張衛(wèi)剛說的滿頭大汗。
張衛(wèi)剛：舉個例子，原先會寫1，一下子要寫9，我承受不了，內(nèi)存條太短。
記者以為初次見面他太緊張，可隨后幾天，張衛(wèi)剛還是頻頻NG。
一面對鏡頭就犯暈，張衛(wèi)剛甚至叮囑記者讓他多做事兒少說話。開拖拉機兜風，圍著樹轉(zhuǎn)圈，記者無論如何也無法把眼前的張衛(wèi)剛，和村民口中那個精明、果敢的企業(yè)老總聯(lián)系在一起。這么憨的一個人，是怎么用兩年時間把蔬菜做成千萬產(chǎn)業(yè)？他又為何一定要用村民做代言呢？
2003年7月的一天，從早上八點，張衛(wèi)剛就消失了。直到晚上11點，他才灰頭土臉的回來，一張口，老父親就火冒三丈。
父親張明波：一天沒見人影兒，也不知道干什么去了，回來就跟我要錢。
一天不回來，一張口就要40萬，父親很納悶。40萬是一家人辛辛苦苦打工10年掙來的，這可不能說給就給。可張衛(wèi)剛卻說他發(fā)現(xiàn)的一定是個商機。
妹妹張衛(wèi)英：說出來就有點不那什么，就是說，一個機會，機會很難找。
那一天，張衛(wèi)剛究竟經(jīng)歷了什么事，這與他和家里要40萬元錢又有什么關(guān)系呢？
這是張衛(wèi)剛妹妹家，那一天，他來走親戚。沒進門，張衛(wèi)剛就被屋東頭一條長長的隊伍吸引住了。
張衛(wèi)剛：當時的時候，排的隊很長，排了有兩三百米，四五十輛車。
記者：四五十輛車嗎？
張衛(wèi)剛：對。
大路邊，有人正在收玉米，收玉米見的多了，但像這樣四五十輛車排隊來送玉米的，張衛(wèi)剛還是頭一次見。這一天幾十輛大卡車，那要掙多少錢呀，張衛(wèi)剛起了好奇心，想找老板聊聊。
張衛(wèi)剛：當時那個老板說，你是干啥的？我說我想收糧食，想問價格，老板不搭理我，去問他們?nèi)ァ?/div>
老板不愿說，張衛(wèi)剛卻非想知道不可。守了一下午，眼看著拉糧食的車就要走了，張衛(wèi)崗一下子急了。
張衛(wèi)剛：車一發(fā)動火，一打車，一開始走，我從旁邊糧食店借了一輛自行車，尋思這遠不了。
拉糧食的卡車在前面跑，張衛(wèi)崗蹬著自行車就后面追。幸好鄉(xiāng)間小路不好走，糧食車開的不快，這才沒有跟丟。
從下午一直跟到晚上，這一追就是一百里地，張衛(wèi)剛只覺得嗓子眼發(fā)干，兩腿抽筋。
張衛(wèi)剛：顧不上累，那時候老是怕跟丟了。
記者：換一天去不行嗎？
張衛(wèi)剛：怕以后看不到這種機會，不知道往哪兒送。
一路跟著大貨車，張衛(wèi)剛進了鄒平縣的一家淀粉廠。他發(fā)現(xiàn)了那個老板生意好的原因。賣糧食給淀粉廠，通常一個月以后才能給錢。遲遲拿不到錢，很多人都不敢大量收購糧食，但張衛(wèi)剛發(fā)現(xiàn)，淀粉廠給這個收玉米的老板結(jié)賬卻很快，當天就給了現(xiàn)錢，這是什么原因呢。
張衛(wèi)剛：一千萬兩千萬的，五百萬往上的，先給他們付，先給企業(yè)付，先給糧所付，咱看著的同時，我們回去也成立一個公司，然后把高青縣所有的糧食集中起來，咱們不也就成大戶了嗎？
手上只有四十萬元，卻想集中一個縣的糧食，大家覺得張衛(wèi)剛是在癡人說夢?？伤靡粋€看似簡單的方法輕輕松松就解決了。
2003年8月，張衛(wèi)剛在這租了門店，放出消息，只要以他的名義給淀粉廠送貨，就在三天內(nèi)給錢，這下收糧食的散戶樂壞了。
糧食收購商楊冬磊：送過去，淀粉廠沒有資金，張總這樣的企業(yè)給我們資金，我們下面也能收著了。
糧食收購商：利潤很低很低，也得必須運轉(zhuǎn)著干，不能說今天干明天不干。
通過提前墊錢的辦法，不費人工、運費，張衛(wèi)剛把本地的散戶變成自己的客戶，一個月時間，他就成了淀粉廠的大客戶。有了大客戶的身份，再和淀粉廠談合作，張衛(wèi)剛的生意像滾雪球一樣越做越大。短短幾年，張衛(wèi)剛就積累了百萬財富。但這時候，一個危機卻悄然逼近。
2008年11月的一天，張衛(wèi)剛在店里從天亮等到天黑，也沒看見一輛送糧食的車。
張衛(wèi)剛：一天白板的時候也有。
記者：一天都收不到一車？
張衛(wèi)剛：一天一個糧食粒兒都收不到那時候。
送糧食的車都空著，農(nóng)戶寧愿聊天兒也不送糧食了。好好的怎么就不送了呢？
這糧食正紅火著，怎么就不送了呢？原來，2008年，張衛(wèi)剛投資二百多萬元在這塊地上建了一個化工廠，卻因為經(jīng)營不善三個月就倒閉了。這事在村里可炸開了鍋，你想呀，誰還敢給張衛(wèi)剛送糧食呀，都怕他付不起錢。眼看著工廠倒了，糧食生意又要黃了，家里急的那是團團轉(zhuǎn)，張衛(wèi)剛卻做了一個局，輕輕松松化解了這場危機！
記者：他是誰？
張衛(wèi)剛：這就是當年一起去買車的。
記者：你當年陪他去買的車？
陳學(xué)忠：陪他去買的，對。
大家都叫他老陳，2008年張衛(wèi)剛找上他，聲稱要去買車，手里還提著幾十萬的現(xiàn)金。不是家底兒都賠光了么，花錢買車干嘛，還得拉著自己去，老陳也想不明白。
陳學(xué)忠：看著我身體棒，怕有人搶劫可能是，帶著現(xiàn)金。我們兩個身體都棒，我兩百多斤，他一百八九，一般搶不了劫。
走進當?shù)刈畲蟮囊患臆囆校瑥埿l(wèi)剛一眼就看中了最貴的那輛，眼都不眨付了錢。
陳學(xué)忠：當即就買了，辦事果斷，想好就買了。
記者：他不是廠子虧了好多嗎，還有錢買嗎？
陳學(xué)忠：有錢買，全現(xiàn)款，那錯不了。
當天下午，兩人就開著車回來了。張衛(wèi)剛知道，一出好戲馬上就要開始了。
第二天，原本平靜的村子一下子變的熱鬧起來。街頭巷尾都在說張衛(wèi)剛?cè)钯I的小轎車。他到底有錢沒錢，大伙兒一時也拿不準了。
村民張強：豪華轎車，到那兒一看，你看，誰知道他有錢沒錢，到那兒一看，這陣勢。
記者：有實力？
村民張強：一看就是有實力那樣的。
村民陳付合：他有錢沒錢，他掙多少錢賠多少錢都不清楚，詳細情況咱不懂，主要是賠多少錢咱也不知道。
張衛(wèi)剛開著小轎車在村里轉(zhuǎn)悠，身后都是一片羨慕的眼神。
他叫王淑亮，一直給張衛(wèi)剛送糧食。這沒錢了怎么還能買車呢？想著還有2萬元錢沒拿，他決定去探一探。這一探，心里就踏實了。
村民王淑亮：到他那兒，他打開保險柜，里面的錢很多，我就說過陣子再說吧，保險柜里的錢不少。
記者：當時為什么不拿著錢走呢？
村民王淑亮：咱放心了，看他有錢。
送走王淑亮，張衛(wèi)剛心里長長舒了一口氣。因為這一切都是他設(shè)的一個局。
張衛(wèi)剛：這就是當年最絕望的時候，最低谷的時候買的這輛車。
大伙兒為啥不送糧食，張衛(wèi)剛心里一清二楚，就是怕自己沒錢。那如何證明自己的實力呢？他決定買輛車，而且一定要拉著老陳去。
張衛(wèi)剛：我朋友好講話，所以就是借他講話，讓他上別人那兒去講，回來他四處說，張衛(wèi)剛是現(xiàn)款買車，誰說沒錢？
父親張明波：真沒錢的時候真看不出沒錢來，真正有錢的時候也看不出有錢。
老陳喜歡走街串戶，他知道的事兒大家很快就都知道了。有了老陳的宣傳，大伙兒都知道張衛(wèi)剛買了車，一看保險柜里還有那么多錢，大伙兒就安了心。糧食生意重新紅火起來。2009年，張衛(wèi)剛還被大家推選為張鞏田村村書記，可他卻高興不起來，因為他還有一塊心病。
張衛(wèi)剛的心病還是這塊地?；S剛建起來就倒了，雖然已經(jīng)過了好幾年，但張衛(wèi)剛卻一直不能釋懷。2010年，一個星期時間他就在這建起蔬菜大棚，他說從哪里跌倒就一定要從哪里爬起來。果然，張衛(wèi)剛種的西紅柿個頂個的漂亮，可就是這么漂亮的菜，在2010年卻根本賣不掉。這又是為什么呢？
采訪期間，張衛(wèi)剛帶著記者走進了他的西紅柿大棚。
張衛(wèi)剛：這是七行，一，二，三行，四行，五行，六，七。
記者：七行果是最好的嗎？
張衛(wèi)剛：產(chǎn)量是最高的，收益也是。
記者：那你之前知道這些東西嗎？
張衛(wèi)剛：原先不知道，跟技術(shù)員學(xué)的。
雖然沒種過地，但張衛(wèi)剛覺得，要做就做別人沒有的。他用最原始的辦法種菜。當時本地都種這種粉色品種，張衛(wèi)剛從外地引進了品種，西紅柿又紅又大?？勺詈筮@些西紅柿送都送不出去。
工人田偉：必須得走這步路。
記者：你不是拉著去賣了嗎？
工人田偉：有的是拉著去賣的，還得再拉回來，搭上油錢，還不如直接扔了。
紅色西紅柿本地沒人見過，市場上沒人買。幾十個大棚的西紅柿，眼看就要爛在地里，張衛(wèi)剛愁得直撓頭。這時候，女兒也來給他添亂子。但這亂子一添，卻讓他歪打正著打開了銷路。
小學(xué)生：熱死人了。
張衛(wèi)剛：挑最大的，別挑小的。挑最大的。
2012年9月，張衛(wèi)剛走進大棚，眼前也是這樣熱鬧的場面。但那一天來的全是女兒張盛鑫的同學(xué)。張衛(wèi)剛這才想起來，三天前和女兒簽訂的那個不平等條約。
女兒張盛鑫：車接車送，免費，免費提菜回去，然后一頓飯，中午管飯。
記者：還得管中午飯？
女兒張盛鑫：對。
張衛(wèi)剛：說這話的時候，沒想到她能來，說爸爸我去行不行，行，沒問題。答應(yīng)的很痛快，沒想到三天之后他們就來了，真的來了。
女兒不僅來了，而且還帶著全班六十多個同學(xué)。話都說出口了，張衛(wèi)剛不好反悔。六十多個孩子一把一把地摘菜，他默默地躲到了大棚的外面。
張衛(wèi)剛：所有的果，所有東西沒見錢，還得搭上車費，還管頓飯，他們在里面摘，我就在外邊，真的的確在外邊，摘吧我說。
反正菜賣不出去，學(xué)生們走的時候，張衛(wèi)剛干脆給每個人送了這么一大盒子菜。菜賣不出去，白送還這么大方，工人們認為張衛(wèi)剛又在犯傻了?？蓻]過兩天，所有人竟然都夸他聰明。
工人鞏勇：虧一小點來了一大點，當時咱看得眼光太短，管理種出菜賣了就是錢。
工人王友利：老板就是老板，他眼光看得遠，他走一步已經(jīng)看三步去了。
原來，學(xué)生把菜帶回家，家長嘗過之后，不少人成了回頭客，還免費為張衛(wèi)剛宣傳。工人每天一大早摘菜，在大棚里直接做好包裝，送貨上門。一年下來，蔬菜大棚的銷售額就將近1千萬元。一次無意的大方就打開了銷路，張衛(wèi)剛靈機一動想到個辦法，他覺得這下銷路肯定不用愁了。
2013年3月的一天，張衛(wèi)剛找到基地的管理人員，說出了自己的一個計劃，可是大家沒聽完就笑了。
蔬菜基地總經(jīng)理王用林：規(guī)模越來越大，我們是不是不請個代言人，提升提升企業(yè)的形象，鬧著玩兒的事。
技術(shù)員王友利：拿出這么一塊資金，來搞這個，覺得不值得。
菜種出來賣出去就行了，給蔬菜找代言人，至于搞這么大動靜嗎？大家都感覺像個笑話。可張衛(wèi)剛卻說，菜賣出去那不叫本事。
張衛(wèi)剛：比如說品牌，你看中央電視臺或者齊魯電視臺，他們做服裝生意，怎么做怎么做，人家包裝上怎么去宣傳。
張衛(wèi)剛要打造蔬菜品牌。別的知名品牌都有代言人，張衛(wèi)剛覺得，自己也得找一個?？墒?，明星代言費用動輒幾十萬上百萬，這賣菜的錢夠代言費嗎？張衛(wèi)剛卻說已經(jīng)找到了代言人，而且一分錢不花。這天上哪有掉餡餅的事兒呢？
2013年4月5日，張鞏田村有了一件新鮮事，張衛(wèi)剛要舉辦個活動，從村民里選代言人。
陳亞偉：大家看一下，把目光轉(zhuǎn)移一下，就頂數(shù)這位大哥吃的最認真。大家熱火朝天在那兒蹦著吃的時候，你為什么能這么冷靜？
村民岳增泉：味道好極了。
陳亞偉：明白了，在這里慢慢品滋味兒呢。
村民就是張衛(wèi)剛要找的代言人。別人都想借明星的知名度打品牌，這請村民到底圖的是哪頭呢？活動現(xiàn)場，主持人再三要求，張衛(wèi)剛才說出了原因。
張衛(wèi)剛：你們都是看著我長大的，在我心中，你們是最美的，比明星還美。我們的菜為什么不讓自己來代言？
我的菜我做主，張衛(wèi)剛認為，由大伙投票，選出會種菜、人氣高的村民來做代言人最貼近。更重要的是，他要通過這個活動讓整個淄博市都知道他的菜。
兩個小時后，三十位大眾評委投票選出了西紅柿和黃瓜的代言人。巧合的是，這兩位代言人在生活中竟然是一對真夫妻。
記者：有沒有當明星的感覺了？
村民段秀蓮：有。
村民鞏勇：有，以前這個舞臺咱沒上來過，咱也不會唱不會跳，這個舞臺來的機會很少。
記者：這個稱呼你還滿意嗎？
村民段秀蓮：滿意，因為我在基地上是種西紅柿的，我喜歡吃，更有力量了，更有信心了。
不選明星選村民，這一下子就成了高青縣的頭條新聞，電視臺、報紙媒體報道之后，街頭巷尾都在說張衛(wèi)剛的村民代言人。
高青縣農(nóng)業(yè)局副局長杜作忠：什么黃瓜叔，什么西紅柿嬸，這種活動非常有趣，比請明星大腕兒要好，又經(jīng)濟實惠。
西紅柿嬸、黃瓜叔的宣傳照片即將印上蔬菜包裝盒，借助這個活動，張衛(wèi)剛成功打造自己的老百姓蔬菜品牌，并與當?shù)匾患掖笮统羞M行合作。
現(xiàn)在，村民忙時種地，閑了就來大棚打工，收入比2年前高了10倍。一邊經(jīng)營糧食，一邊發(fā)展蔬菜大棚，張衛(wèi)剛成了當?shù)孛逼鋵嵉念I(lǐng)路人。
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