新余有橘，味酸，經(jīng)過(guò)科技人員20多年的篩選、培育，它脫胎換骨，成了味甜肉嫩的優(yōu)質(zhì)品種“新余蜜橘”。而廖淑芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就像這橘子一樣：由酸而甜，酸酸甜甜勾勒出人生的美麗。
辛酸經(jīng)歷
成就堅(jiān)強(qiáng)性格
站在山坡上那幢3層樓房頂眺望四周，一行行整齊的橘樹青青翠翠，稍遠(yuǎn)處是墨綠的杉樹林，東北更遠(yuǎn)處，為富饒的贛鄱平原。這就是位于新余市渝水區(qū)羅坊鎮(zhèn)南面的廖淑芳果園場(chǎng)。歷史上這一帶的人多在此伐薪取柴，造成水土流失，荒山連綿。10年前，這里寥無(wú)人煙。
“當(dāng)時(shí)到處長(zhǎng)滿了野草、荊棘，最近的村子離這也有幾里路遠(yuǎn)。”廖淑芳回憶道：1996年前后，她承包1000畝荒山種植果樹，綠化造林，租期50年。當(dāng)時(shí)親戚們極力反對(duì)，父母、公婆都不理解：“我們兩家都種了幾輩子的田，你還沒有種夠？！”
當(dāng)時(shí)廖淑芳夫婦雖是新余郊區(qū)的農(nóng)民，但家境殷實(shí)，丈夫李華學(xué)早已是遠(yuǎn)近聞名的百萬(wàn)富翁。是在家享清福，還是出去自己創(chuàng)業(yè)？她在渝水區(qū)東邊鄉(xiāng)（現(xiàn)在并入羅坊鎮(zhèn)）承包了1000畝荒山作為果園場(chǎng)，成立姍娜果業(yè)公司。廖淑芳的選擇得到了丈夫的大力支持。
“她有事業(yè)心、有眼光，很大膽也很果斷。”時(shí)任新余市渝水區(qū)農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)的顧承業(yè)對(duì)她贊不絕口。正是在顧承業(yè)的幫助下，廖淑芳引種了當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)科技人員培育出的一個(gè)俗稱“新余蜜橘”的新品種。她把家搬到了山上，帶領(lǐng)農(nóng)場(chǎng)員工辛苦勞作了3年。
真正的考驗(yàn)是1999年。那年冬寒，低溫干凍天氣突然降臨。廖淑芳帶領(lǐng)農(nóng)戶采取各種搶救措施保護(hù)果樹，結(jié)果無(wú)濟(jì)于事，農(nóng)場(chǎng)三分之二的橘樹被凍死！廖淑芳心疼得號(hào)啕大哭，痛哭之后，她冷靜分析：是放棄還是繼續(xù)辦果園場(chǎng)？倔強(qiáng)的她義無(wú)反顧：只能前進(jìn)，不能后退！
貸款、購(gòu)苗、補(bǔ)苗、嫁接、培植，在政府有關(guān)部門的幫助下，廖淑芳又開始忙碌起來(lái)……
甜蜜之果
咀嚼生活所得
2003年11月，廖淑芳帶上幾萬(wàn)斤新摘的橘子，向南進(jìn)發(fā)，目的地是廣州和深圳。這一年，珊娜果園場(chǎng)共采摘了18萬(wàn)公斤橘子，產(chǎn)量翻了一番。全省各地柑橘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，橘子銷路成了大問(wèn)題。她把目光投向了沿海地區(qū)。
初到深圳，人生地不熟，為了打開市場(chǎng)，廖淑芳打開幾箱橘子，任顧客品嘗。開始每箱橘子（10公斤）賣35元，少有人問(wèn)津。細(xì)心的廖淑芳發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厥忻駥?duì)水果品質(zhì)要求很高，認(rèn)為價(jià)格低的品質(zhì)也一定低。于是她把價(jià)格提到每箱55元，一名客商品嘗后，竟然以60元一箱將幾萬(wàn)斤橘子全部收購(gòu)！
廖淑芳驚呆了：他怎么將這些橘子銷出去？她借口談業(yè)務(wù)，到客商廠里悄悄考察，發(fā)現(xiàn)該客商將她的橘子打蠟，重新包裝后，在深圳當(dāng)?shù)厮隹谑袌?chǎng)以高價(jià)賣出。“我為什么不能直接把橘子銷往國(guó)外？”廖淑芳心里想。她購(gòu)買了選果機(jī)、打蠟機(jī)和包裝機(jī)，在廣州一家企業(yè)指導(dǎo)下，按出口要求篩選包裝。這一年，她的橘子成功打入東南亞市場(chǎng)。兩年后，姍娜果業(yè)有限公司成為中國(guó)新余蜜橘出口種植基地，如今80％以上的橘子出口。
胡貴友是姍娜公司的農(nóng)戶，在果園干了8年。他給記者算了一筆賬：他家種了34畝橘子樹，6畝梨樹，基本工資加提成獎(jiǎng)金，他去年共收入1．4萬(wàn)元，這還不包括在果樹下種西瓜和花生的收入。“我算少的，有幾戶人家年收入達(dá)到2萬(wàn)元。”2005年，姍娜公司共生產(chǎn)了40多萬(wàn)公斤水果。
這得益于廖淑芳琢磨出來(lái)的一套頗具特色的管理辦法。除了施肥、殺蟲、剪枝，以及采摘等工作由公司統(tǒng)一布置外，她把承包的荒山按戶30至40畝不等承包給農(nóng)戶。每年農(nóng)戶按每畝100元的標(biāo)準(zhǔn)拿基本工資，水果采摘收購(gòu)后，農(nóng)戶可按收入8％的比例提成，另外公司還給每家農(nóng)戶2畝口糧田。這極大地提高了農(nóng)戶的積極性。如今，這套行之有效的管理方法在新余的大小果園場(chǎng)推廣開來(lái)。現(xiàn)在，姍娜果業(yè)有限公司共承包了近6000畝荒山，開發(fā)面積達(dá)3000多畝，其中新余蜜橘2600畝、翠冠梨320畝、油茶100多畝，此外還種植了其他一些優(yōu)良品種。
“我下一個(gè)目標(biāo)是走農(nóng)產(chǎn)品深加工之路，與國(guó)際市場(chǎng)接軌，興建‘姍娜工業(yè)園’，新建一座5000噸氣調(diào)保鮮庫(kù)，2萬(wàn)噸新余蜜橘分級(jí)、選果、包裝生產(chǎn)線。”廖淑芳對(duì)未來(lái)充滿信心。
美麗人生
家庭事業(yè)雙贏
姍娜公司，非常女性化的名字。記者問(wèn)起公司名稱的由來(lái)。“那是我兩個(gè)女兒的名字。”廖淑芳笑著說(shuō)。
事業(yè)發(fā)展，廖淑芳躊躇滿志，家庭經(jīng)營(yíng)，廖淑芳付出心血。“我媽媽是那種追求完美的人，她想把家庭和事業(yè)都做得很好。”李娜這樣評(píng)價(jià)媽媽。
2004年上半年，李娜即將參加高考，為了給女兒增加營(yíng)養(yǎng)，廖淑芳經(jīng)常早晨5點(diǎn)鐘起床，為女兒做肉餅湯。正在上大學(xué)的李娜對(duì)媽媽很崇拜：“上高中時(shí)，有個(gè)測(cè)試：你最崇拜的人是誰(shuí)？我們那時(shí)都崇拜明星，不會(huì)選擇父母。現(xiàn)在我要選我媽了！”李娜說(shuō)，父母從小就很注意培養(yǎng)她們的獨(dú)立性和個(gè)性，而且從小到大從來(lái)沒有打過(guò)她們姐妹倆。每年母親節(jié)，她們都會(huì)送禮物給媽媽。
可媽媽覺得虧欠女兒太多了。李娜在學(xué)校一直表現(xiàn)很好。有一次開家長(zhǎng)會(huì)，老師請(qǐng)她談?wù)勅绾谓逃⒆印?ldquo;我倒是覺得欠兩個(gè)孩子的很多，沒時(shí)間陪她們，經(jīng)常讓她們?cè)谕饷娉钥觳汀?rdquo;
在女兒眼里，她是一個(gè)很會(huì)做家務(wù)、自強(qiáng)自立的媽媽；在丈夫眼里，她是一個(gè)孝敬老人、早上陪丈夫晨練的妻子；在許多人眼里，她是個(gè)女強(qiáng)人。其實(shí)，她是一個(gè)普通的女人，一個(gè)經(jīng)常感動(dòng)得流淚的女人。
今年2月份，廖淑芳乘飛機(jī)去北京參加會(huì)議，領(lǐng)取第四屆“全國(guó)十大綠化女狀元”的獎(jiǎng)狀。從此，她酸酸甜甜的人生又將會(huì)增添新的美麗一筆。
