
梁如潔,女,1985年6月出生,新昌縣來共點茶業有限公司總經理,榮獲全國先進個體工商戶、浙江省首屆個體工商戶創業之星金獎、紹興市十佳農村青年致富帶頭人、紹興市三十佳模范共產黨員誠信經營戶等榮譽。
2007年,梁如潔在撰寫《新昌大佛龍井知識產權保護——暨證明商標的實證分析》論文時,深入茶區調研新昌大佛龍井的商標保護情況。調研中,她發現家鄉的茶農面臨生產零散,銷售面窄,茶價賣不高,品牌意識弱等困境,開始思索著如何幫助茶農開辟銷售新路。2010年年初,她以5000元資金在淘寶網上創辦了“親親子葉”茶葉店起步,通過對茶葉定點收購、加強茶農指導、苛刻于品質和服務,堅持品牌化發展,創業起始初步搭建了新昌龍井茶電子商務網銷平臺。
從對茶葉一無所知到邁進茶葉行業的門檻,梁如潔發現了茶農的含辛茹苦,發現了茶葉行業散亂經營、各自為政的局面。新昌的茶葉到底如何發展,梁如潔一邊思考,一邊按照自己的思路著手做了開來。開始探尋網上電子商務、實體店鋪、品牌連鎖相結合的新形態、多渠道茶葉批發零售業務。進行線上和線下同步發展,逐步將茶葉農產品從線上走到線下,從電子商務走向實體,從本地走向外地,從散裝零賣走向品牌化連鎖專賣。為了保障茶葉質量,梁如潔在新昌穿巖十九峰峰頂的自家村里,選定山高、土質好的百鳥山作為茶葉基地,以農民合作社形式,通過與茶農協商,由茶農負責管理茶園,梁如潔在茶園管理、生產加工等環節加以集中指導,所產茶葉全部收購的方式與茶農確立合作關系。與一般茶商在收購茶葉時茶農壓價相比較,梁如潔更加注重茶葉品質的提升。在茶葉種植中,與茶農共同研究、探索,利用專業的科學知識管理茶園,盡量施用有機肥料,注重茶葉品質口感提升;在采摘中要求顆粒均勻,盡量晴天采摘;在炒制環節,要求茶葉自然攤青,保證攤青時間;炒制時除了茶葉色香味俱全,同時確保干度足;務必采用合理規范的制作方式,對農殘、粉塵等把控極其嚴格。特別是對農殘的把控,自加要求,近乎苛刻,確保每一粒茶葉送到消費者手中都是放心、安全的。為了一杯顧客滿意、放心而自然的好茶,每一個細小環節都疏忽不得。2011年親親子葉茶葉店實現銷售額100萬元,銷售茶葉4.5噸,幫助20多戶定點供貨的茶農實現每戶增收1.3萬元,占他們全年收入的35%,為茶農銷售茶葉提供了全新的途徑,減輕了生活的艱辛,受到茶農的熱烈歡迎。公司也與紹興文理學院就業指導中心合作,為臨近畢業大學生搭建創業創新平臺,使年輕大學生經驗得到積累,能力得到錘煉,事業在此起飛。
2012年底,梁如潔與浙江省供銷社興合集團取得合作,完成個體工商戶向企業的轉變,成立新昌縣來共點茶業有限公司,將新昌本地的茶葉推上了更高的平臺進行銷售。公司分新昌和杭州兩個事業部分別進行產品和營銷管理。“親親子葉”品牌定位高品質、低價格,好喝不貴的茶葉,帶給人健康、實惠的感覺。“來共點”品牌依托新昌歷史逾1600年的江南第一大佛的佛教圣地,主推有文化底蘊的“佛茶”,定位高端,以新昌境內最好的茶葉融入悠久的佛教文化,扭轉大佛龍井茶好價格低的局面,直接與西湖龍井相抗衡媲美。
原生態茶園合作社生產、產品品牌化運作、電子商務平臺銷售,充分利用省供銷社農產品流通平臺,從根本上幫助新昌茶農解決茶葉銷售和價格的問題。目前,來共點公司更是在“電商換市”的良好創業環境下,立足紹興,運用淘寶特色中國紹興館、1號店特產中國新昌館、浙江省供銷社百館萬店等平臺,更好地整合紹興地區最具特色的農特產品,帶著年輕的公司創業團隊,更緊密地圍繞農民、農業、農村,用全新的網商模式搭建銷售平臺,拓展農產品銷售渠道,解決農產品銷售難問題,改變農民增產不增收的困境。來共點團隊立志將創業夢想扎根農村,開花結果,與基層農民群眾一起分享鄉間的勤勉、喜悅和成功。