世界五大乳制品公司之一荷蘭皇家菲仕蘭有限公司(旗下?lián)碛心谭燮放泼浪丶褍?與中國輝山乳業(yè)控股有限公司將成立合資公司，在中國境內(nèi)生產(chǎn)、推廣及銷售嬰幼兒配方奶粉。分析認為，在國家對嬰幼兒配方奶粉監(jiān)管不斷收緊的背景下，“洋奶粉”商不得不加緊向國產(chǎn)正統(tǒng)奶粉商轉(zhuǎn)變，以換取政策方面的扶持。
乳業(yè)專家宋亮說，對皇家菲仕蘭而言，今后既可以保留美素佳兒品牌繼續(xù)占有高端市場，也可以通過合資企業(yè)發(fā)展中低端產(chǎn)品挺近三四線城市的市場，這也意味著其他國產(chǎn)品牌在三四線城市將面臨更大的競爭。
近來，中國乳業(yè)新規(guī)一度引起行業(yè)地震，外資乳企更是深受震蕩。菲仕蘭目前在國內(nèi)并無工廠，產(chǎn)品全部進口，此舉的意圖除了利用輝山乳業(yè)的奶源、深入中國市場以外，也是將自己與當?shù)卣睦胬壴诹艘黄穑型^大程度規(guī)避或降低未來政策變化帶來的風險。
輝山乳業(yè)將與荷蘭乳企成立合資公司
今日晚間，輝山乳業(yè)在港交所發(fā)布了公告，確認了這一消息：雙方已進入排他性談判，商討建立合資企業(yè)。合作模式是輝山乳業(yè)將從其在國內(nèi)的自有牧場向合資公司供應優(yōu)質(zhì)原奶，而合資公司將負責生產(chǎn)和營銷嬰幼兒配方奶粉。
而這兩家公司今后仍將繼續(xù)獨立運營各自現(xiàn)有的嬰幼兒配方奶粉業(yè)務：輝山乳業(yè)將繼續(xù)銷售自己的“輝山”品牌產(chǎn)品；荷蘭皇家菲仕蘭有限公司(以下簡稱“荷蘭皇家菲仕蘭”)的“美素佳兒”品牌嬰幼兒配方奶粉將繼續(xù)全部在荷蘭生產(chǎn)和罐裝。
公司表示，如果成功成立合營，將有助公司發(fā)展及加強其生產(chǎn)、銷售及推廣能力，并可運用對方之經(jīng)驗、專業(yè)知識及銷售網(wǎng)絡。目前兩家公司已在植脂末生產(chǎn)方面開展了合作。
當然，合資企業(yè)正式協(xié)議的最終達成還須取決于包括盡職調(diào)查和規(guī)管此類交易的其他慣常條件。
皇家菲仕蘭將借輝山乳業(yè)加速本土化
荷蘭皇家菲仕蘭創(chuàng)建于1871年，2012年營業(yè)額高達103億歐元，是全球最大的五家乳制品公司之一。目前，其在中國銷售的“美素佳兒”屬于全進口品牌，在荷蘭生產(chǎn)和罐裝，目前在國內(nèi)一二線城市已有了一定的覆蓋面，市場份額也比較穩(wěn)定。
但美素佳兒在三四線城市的知名度還比較小，荷蘭皇家菲仕蘭公司目前在中國也并沒有自己的生產(chǎn)基地。而輝山乳業(yè)的奶源建設則是十分出色和扎實，數(shù)據(jù)顯示，輝山乳業(yè)目前控制著約440,000畝耕地用于種植苜蓿和其他飼料，經(jīng)營著50多間奶牛養(yǎng)殖場，其中容納著中國最大的娟珊牛畜群和第二大的荷斯坦牛畜群。
眾所周知，近年來，中國政府出臺了一系列奶粉行業(yè)新規(guī)，其中一些條款較為嚴苛，一度引起了行業(yè)地震。比如，根據(jù)《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細則(2013版)》，干濕法混合工藝不允許異地生產(chǎn)；企業(yè)的生牛乳應全部來自企業(yè)自建自控的奶源基地，并逐步做到生牛乳來自企業(yè)全資或控股建設的養(yǎng)殖場等。
在這種政策環(huán)境下，荷蘭皇家菲仕蘭這個舉措的目的也很清晰，其實質(zhì)內(nèi)涵就是為了更加本土化。根據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士透露，此前，其他外企乳企比如雅培、惠氏等也有建合資公司的這個打算，但至今未成行，荷蘭皇家菲仕蘭算是搶先一步。
根據(jù)資深乳業(yè)專家宋亮的分析，荷蘭皇家菲仕蘭與輝山乳業(yè)合作主要有三大目的，一來，是為了應對中國政府的新規(guī)包括一系列禁令，規(guī)避政策風險，對于荷蘭皇家菲仕蘭來說是一個具有戰(zhàn)略意義的舉措。
第二，荷蘭皇家菲仕蘭利用輝山的奶源和生產(chǎn)設施，建立或引入新品牌，預計新產(chǎn)品的價格將遜于美素佳兒，目標區(qū)域是三四線城市；三，也是較為重要的一點是，與遼寧當?shù)厝闃I(yè)巨頭、納稅大戶合作，便于得到當?shù)卣拇罅χС郑菜闶菄栏駥⒐九c當?shù)卣睦胬壴谝黄穑部蓪⑽磥砗暧^環(huán)境的變化所帶來的影響降至最小。
根據(jù)輝山官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前輝山品牌的液態(tài)奶產(chǎn)品在中國東北省份擁有最高的市場份額。不過，根據(jù)遼寧當?shù)孛襟w《沈陽日報》去年的報道，輝山乳業(yè)在沈陽地區(qū)市場占有率已超80%，但東北地區(qū)市場占有率僅為20%。
輝山乳業(yè)今日停牌，將于明日復牌，收盤價報每股1.790港元。
