清點、打包、發貨。6月21日一大早，四川省旺蒼縣米倉山茶業集團公司倉庫里，負責銷售的副總經理樊麗麗正仔細核對300斤發往甘肅隴南的茶葉，“要貨的兩家經銷商都是主動找上門來的。這說明公司茶葉‘北上’的戰略已經初見成效了。”樊麗麗說。
近年來，旺蒼縣大力實施茶葉“北上”戰略，不斷開拓西北、華北、東北“三北”市場，為當地茶產業發展帶來新的契機。去年，全縣茶葉產量達6060噸，產值實現12.3億元，帶動茶農戶均增收8650元；今年預計全縣茶葉產量將實現6500噸，產值將達13.5億元，帶動茶農戶均增收8700元。
“以前是坐在家里等，客戶在哪里就往哪里賣，市場很散亂。現在找準重心主動推銷，實施‘北進’戰略，也是因困思變。”四川米倉山茶葉集團董事長何旭倫說。
“公司在旺蒼的茶農3.5萬，年產量6000多噸。”何旭倫說，“困”正是來自快速發展。他判斷，即使這樣的產量，也只是剛剛進入盛產期。“產量大幅增加，市場卻沒有變化，基地里曾經出現過只采一次春茶，且采摘量只占產量30%的情況，大量的茶葉老在樹上。”
過去向南方賣茶，木門鎮木門茶葉公司董事長譚波吃過不少虧，“南方第一批茶的出產比旺蒼早20天左右，同樣是品質最佳的春茶，等旺蒼茶拿到南方銷售的時候，價格早就從每斤1000多元下降到四五百元。”
為求發展，企業主動出擊，并將目光瞄準了北邊。“北方是個新興市場，而且幾乎不產茶，潛力更大。”譚波說。
旺蒼縣農業局負責人何茂華也有同樣的感受。“過去旺蒼茶葉產量一年只有三四百噸，但現在產量增加到每年6000余噸，綠茶在南方市場趨同性太強，不具有競爭優勢。”
經過考察分析，旺蒼作出了茶葉“北進”的戰略部署。“從地理位置來看，旺蒼正好處在我國產茶區的最北邊，再向北走，幾乎沒有茶葉產區，運輸、市場優勢都很明顯。”何茂華說。從歷史角度看，陜甘茶馬古道曾是中國內地茶葉西行并換回馬匹的主道，易馬的茶葉就地取于川蜀，所以自古以來就是川茶交易的重要區域，口味上比南方茶更容易接受川茶。
目前，旺蒼米倉山茶的加盟店和代理商也已遍布呼和浩特、哈爾濱、北京、天津、山東、陜西、甘肅、寧夏等北方等地。“米倉山茶品質好、口感佳、價格也更親民，在甘肅市場接受度很高，隴南有很多品牌都是從旺蒼買成茶，包裝貼牌后直接在當地銷售。”隴南一商貿公司副總經理黃偉說。在去年的展銷會上，他和米倉山茶集團簽訂協議，“我們將利用甘肅的多家超市推廣米倉山茶。”
