1月15日，由中農立華生物科技股份有限公司（簡稱中農立華）舉辦的“2016中農立華作物健康部年會暨客戶答謝會”在湖南長沙召開。為更好地契合企業使命并適應中國現代農業發展的需求，中農立華正式將制劑部更名為作物健康部，將與經銷商、零售商合作建設國內領先的農業服務渠道網絡聯盟，通過據點營銷和大單品戰略，來不斷提升終端影響力和市場份額。
聯盟終端提升服務
從2011年到2016年，中農立華實現了年均13.8%的快速增長。中農立華董事長、總經理蘇毅在致辭中表示，將制劑部更名為作物健康部，意味著公司會更側重于技術和服務，深入基層，打造品牌，更好地服務戰略伙伴。目前，中農立華在全國擁有近600名植保技術員的服務團隊，2016年舉辦基層推廣活動達6984場次，并與巴斯夫、先正達、陶氏、愛利思達等跨國農藥企業及國內知名農藥廠商建立了長期穩定的合作關系。依托這些優勢，中農立華將與經銷商、零售商合作建設國內領先的農業服務渠道網絡聯盟，延長產品生命周期，提高市場效益，形成國內第一農業服務品牌，解決長遠發展問題。
中農立華戰略發展部副經理孫曉對當前中國農業的發展現狀進行了分析，并指出中農立華作為農資流通企業，要整合產業鏈上下游合作伙伴，搭建農業綜合服務提供平臺，建立遍布全國主要農業生產區的基礎服務網絡，為種植者提供安全優質的農資產品、專業的技術指導和全程種植服務。
聚焦大品提升銷量
中農立華農藥應用研發中心成立于2011年底，與中國農科院植保所聯合組建，并聘請行業知名專家為顧問，為產品的質量和市場運作保駕護航。研發中心主任張小軍介紹，截至2016年12月中農立華獲得國家發明專利6項，獲得中國農藥創新貢獻獎2個，其中包括中農護稼（12%甲維·氟蟲胺微乳劑）、碧凈（43%氰霜·百菌清懸浮劑）、愛封（30%二甲戊靈懸浮劑）等多個專利產品，海外產品登記研發46個產品。未來，研發中心將進一步補充和豐富公司產品線，在殺蟲劑領域，重點關注水稻螟蟲、棉花蚜蟲、柑橘紅蜘蛛、梨木虱、蚧殼蟲;殺菌劑方面重點關注白粉病、灰霉病、霜霉病、斑點落葉病、褐斑病、炭疽病和稻瘟病;除草劑方面，重點關注水稻田和小麥田雜草。
基于中農立華多年來在終端市場建立起的強大品牌和影響力，中農立華作物健康部市場經理鄭祖強表示，2017年，中農立華將著力打造強勢單品品牌，排名前15的產品銷售額將占到總額的78%.通過據點營銷戰略，來提高產品在重點縣的市場份額。
聚焦客戶共同成長
中農立華總經理助理、作物健康部經理袁慶生表示，中農立華的核心理念是合作共贏，與客戶共成長。多年來，通過與中農立華合作，許多客戶都得到了長足發展，在當地的市場份額和影響力逐年上升，“選擇中農，選擇放心”已成為業內共識。
黑龍江齊富惠農公司總經理李忠波與中農立華合作已經5年，公司團隊和渠道網絡得到快速發展，并陸續與巴斯夫、陶氏、先正達、拜耳、杜邦等五大外企建立了合作關系，從單一的產品到全方位產品，從除草劑到調節劑，從殺蟲劑到殺菌劑，都源自同中農立華建立合作關系后的收獲。
海南強晟農業開發有限公司總經理項亞強與中農立華相識于2009年，通過與中農立華技術服務團隊配合，產品銷售額一路猛增，“金哥”已經成為公司的第一大單品。
安徽馬鞍山市宏澤農資銷售有限公司總經理戚玉寶從2015年開始與中農立華合作，合作客戶以國內大型農藥企業為主。與中農立華合作后，農資銷售額一年上一個臺階，在2016年達到了1000萬元。戚玉寶表示，有了中農立華這個農藥流通行業的國家隊做支撐，2017年的銷售額突破1100萬元不是問題。
