6月10日清晨五點多，天已大亮。一輛拉有2萬斤蔬菜的山東牌照大貨車徑直開進了宣城農批市場，然后在“家門口”停了下來。
所謂的“家門口”，指的正是設立在宣城農批市場內的山東蔬菜直銷區。
6月6日，直銷區正式開業，標志著山東蔬菜正式“落戶”宣城農批市場并全面進行批發銷售。這也是我市第一個專業性蔬菜直銷區。
從最初的主動上門考察到最后的達成合作意向，其中經歷了怎樣的過程？連日來，記者走進宣城農批市場，一探究竟。
現狀——運行平穩
6月10日下午3點多，走進宣城農批市場的地菜大棚，遠遠望去，市場里前來采購蔬菜的商戶和市民絡繹不絕。再往里走，一個寫著“山東蘭陵蔬菜直銷區”的標識牌赫然在目，附近一輛寫有“魯q”字樣的大貨車正停在旁邊。
“這幾天銷售情況非常好。”趁著搬運蔬菜的空檔，山東蘭陵蔬菜直銷區辦事處負責人田建華告訴記者，今天上午這一車蔬菜共有14個品種，目前能夠充分滿足宣城市民對蔬菜的選購需求。
談話間，一輛從市區某超市前來采購蔬菜的三輪車剛剛停穩。三言兩語交談后，商戶便把稱好的兩大袋辣椒搬上了三輪車。“來了好幾次了，這邊的蔬菜質量沒得說，價格也很合理。”購菜者說。
田建華告訴記者，最近前來批發蔬菜的本地商戶有很多，不僅如此，來自江蘇、浙江、黃山、蕪湖等周邊省、市的蔬菜批發商也紛紛慕名前來。“他們中不少人都是沖著我們的蔬菜品質來的。”
田建華的話有理有據。據介紹，山東蘭陵縣被譽為“中國蔬菜之鄉”、“中國大蒜之鄉”、“中國牛蒡之鄉”、“中國食用菌之鄉”和“山東南菜園”，蔬菜種植面積110萬畝，總產量達420萬噸，產值85億元，其蔬菜以“優質、安全、綠色、健康”為特色，受到消費者的喜愛。
“從5月26日試運行以來，總體情況比較平穩。”安徽中合市場管理有限公司執行董事王澤光說，到6月6日正式開業時，直銷區日銷售量達30噸以上。
落戶——順利對接
說起山東蘭陵蔬菜直銷區的順利落成，還要追溯到兩個多月之前。
今年4月12日，宣城農批市場管理方——安徽中合市場管理有限公司組成招商組，專程前往山東蘭陵，參加中國蘭陵（蒼山）國際蔬菜產業博覽會。“那次我們是帶著明確的目標的，就是與當地的蔬菜種植大戶開展合作。”王澤光說。
說起這次合作的原因，王澤光坦言，自水果市場搬遷到宣城農批市場后，業態逐步變得成熟，其產品也能夠輻射到周邊200多公里的范圍內。不過，受品種不足等綜合因素影響，農批市場的蔬菜業態培育發展較慢。于是，為了打破發展瓶頸，農批市場決定主動出擊，通過“引進來”的方式改變現狀。
帶著明確的目標，博覽會剛一結束，招商組一行就直奔蘭陵縣項城鎮而去。“不是有這么一句話嘛，叫‘中國蔬菜看蘭陵，蘭陵蔬菜看項城’。”王澤光介紹，到現場后，招商組緊接著與當地鎮政府取得聯系，并表明了來意，召開了專項推介會。
這場推介會并非臨時起意，招商組有著充分的準備。會上，他們不僅通過播放宣傳片等形式介紹了宣城農批市場的基本情況，還詳細列舉了蘭陵蔬菜“落戶”宣城農批市場后享有的各項優惠政策。
讓招商組一行驚喜的是，僅僅在他們返回宣城的數天后，項城鎮就集合了當地政府相關負責人和多位蔬菜種植大戶等組成考察組來到宣城，對宣城農批市場的區位優勢、優質服務等給予了充分贊賞，并當即簽訂了合作協議。
值得一提的是，為了幫助蘭陵當地蔬菜種植戶拓展宣城市場，宣城農批市場還專門辟出辦公場所，設立了山東蔬菜直銷宣城辦事處。
期待——全面合作
一切準備就緒后，5月26日，宣城農批市場山東蔬菜直銷區試運營。6月6日，直銷區正式開業。
山東蔬菜“落戶”后會不會對本地商戶產生影響？對此，王澤光沒有否認。他告訴記者，從短期看，直銷區的設立必定會給宣城本地商戶的銷售情況帶來一定的沖擊，但從長期看則是一個帶動作用。
王澤光以已經成熟的水果市場為例。他介紹說，起初，來自廣西的一個香蕉種植大戶“落戶”農批市場，其香蕉無論是品質還是價格，都優于市場的其他商戶，價格上甚至比本地商戶低30%。但隨著市場逐漸成長，越來越多的外地商戶開始來農批市場進貨，很快帶旺整個水果市場，到后來，不僅那位廣西的香蕉種植大戶產品銷得好，也從整體上帶動了其他商戶的銷量。
