青島瀚生作為國內農藥百強企業，2015年旗下殺菌劑產品“巧農閑”突破千萬銷售額，水稻紋枯病突出防效背后，更是贏得了水稻種植戶和經銷商的信賴。是什么成就了水稻紋枯病防治的王牌殺菌劑?是什么讓水稻種植戶交口稱贊?讓我們一起走近“巧農閑”稻區用戶，聽聽他們之間的故事。
網戀成就攜手緣
談到青島瀚生，來自江蘇寶應的代理商周貴斌想到三個字，那就是“巧農閑”。正是“巧農閑”三個字，讓周貴斌開始了一段農資網戀，攜手青島瀚生，成為了年制劑銷量超1噸的瀚生代理商。
周貴斌是個愛思考的人，空閑時間喜歡上網看看農資信息。兩年前，周貴斌在網上無意間搜到了瀚生品牌“巧農閑”，越是靈巧的農戶反而越省心、省力，這不正是農資經銷商想達到的效果嗎?細看之下，“巧農閑”成分是240克/升噻呋酰胺懸浮劑。長期做農資的周貴斌知道，噻呋酰胺成分對水稻紋枯病有特效，再加上周貴斌之前也代理過青島瀚生的除草劑，品牌響亮，質量信得過。
一眼結緣，周貴斌引入了瀚生的“巧農閑”，并且加大了對瀚生殺蟲殺菌劑的銷售力度。從一見傾心到攜手并進，靠的不僅是一時的熱情，更靠的是療效。這兩年在寶應地區，水稻紋枯病整體偏輕發生，用了巧農閑，基本上實現打一次藥就可以防治水稻紋枯病;而在發病嚴重的地方，分蘗末期和孕穗初期各用一次藥，防治效果可以保障。通過幾年的推廣，農民對于噻呋酰胺的認可度非常高。
性價比來自好品牌
不僅是周貴斌，面對“巧農閑”，來自江蘇鎮江的華早生豎起了大拇指。華早生兩年前開始代理“巧農閑”，而談到放心大膽選擇“巧農閑”的原因，華早生告訴記者，是因為“青島瀚生的品牌質量值得信賴”。目前，華早生代理了青島瀚生除草劑、殺蟲劑、殺菌劑，成為瀚生在句容最大的代理商，年銷售額在60萬元以上。
對于瀚生的品牌信任，源于多年來的積淀。華早生告訴記者，目前市面上做噻呋酰胺的廠家很多，產品參差不齊。與國內一些小廠家相比，瀚生有品牌優勢。2014年，江蘇農委抽檢結果，“巧農閑”含量符合標準。鎮江地區這兩年推廣示范發現，噻呋酰胺兩次用藥后療效基本穩定在80%以上。同樣是噻呋酰胺的有效成分，“巧農閑”價格更低，但是品質卻可以保障，這也是華早生選擇“巧農閑”的原因。
除了江蘇，瀚生在江西、安徽、云南等水稻區也有不錯的口碑。李剛是江西高安盛康農化的老板，也是當地知名的農資達人。2014年，李剛開始代理“巧農閑”，對瀚生的品牌渠道表示認可：“這兩年，瀚生推廣團隊在我們這邊做得還是很不錯的”。出于對瀚生團隊的信任，李剛開始經銷“巧農閑”。李剛通過醚菌酯和“巧農閑”混用的方式形成了套餐，指導當地農戶進行紋枯病的防治。
終端營銷造品牌靈魂
青島瀚生谷成金事業部總經理王志強介紹，青島瀚生生物科技股份有限公司自2002年成立以來，始終秉承“誠信、合作、學習、創新”的理念，不斷開拓市場，目前已是國內農藥百強企業。青島瀚生主要從事生物農藥研制開發、原藥生產合成、制劑加工復配、推廣銷售、技術服務。
據王志強介紹，2015年“巧農閑”銷售量破千萬，總結其品牌優勢來源于瀚生扎實的終端服務工作。2015年，瀚生通過4000多場示范田和農民會，奠定了市場拓展基礎。瀚生未來將以產品為中心，圍繞不同作物做多角度拓展，著力打造以水稻為中心、花生等小宗作物為輔助的綜合應用方案。隨著種衣劑等新型施藥方式的普及，未來瀚生也在瞄準種子處理劑，尤其是花生的種子處理劑市場，通過多種渠道幫農民省工、省力。
談到未來渠道拓展，瀚生堅持產品為核心，結合廣告推廣為先，讓老百姓先了解產品，真實的把產品特性展示給老百姓看;宣傳會議為要，讓更多的人、更多的渠道去了解產品的特性;現身說法為主，召開現場觀摩會，讓老百姓切實看到并感受到產品的效果。
