自2015年7月下旬以來，定西大部地方降水之少為歷史罕見，其中安定、通渭、渭源、岷縣打破近55年的歷史同期最少降水記錄，導(dǎo)致中國馬鈴薯三大主產(chǎn)區(qū)之一的安定區(qū)馬鈴薯大量減產(chǎn)，可位于石泉鄉(xiāng)的呂評農(nóng)產(chǎn)品購銷農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人強(qiáng)彩霞流轉(zhuǎn)土地里種植的馬鈴薯卻豐收了。
A
天旱了“犟人”家的洋芋卻豐收了
1月4日，還有一個多星期就進(jìn)入今年的農(nóng)歷臘月了。安定區(qū)石泉鄉(xiāng)呂評村的村道上，外出打工的人陸續(xù)回來了，三三兩兩地湊到一起，聊聊今年在外的收入，說著今年地里邊的收成。
同樣的黃土，同樣的干旱天，“犟人”咋種的洋芋豐收了，多得滿地都是。村民們說的“犟人”，就是強(qiáng)彩霞，呂評農(nóng)產(chǎn)品購銷農(nóng)民專業(yè)合作社的掌門人。
強(qiáng)彩霞說：“從種到收，包括田間噴灑農(nóng)藥都是全程采用機(jī)械作業(yè)，種植上采用黑膜覆蓋，種子采用脫毒新大坪，地里施的是馬鈴薯專用肥，還加了咱的農(nóng)家肥。”
“農(nóng)家肥既保墑又肥地，抗板結(jié)，在大旱年景效果更明顯。”說起為什么自己種的洋芋能豐收，強(qiáng)彩霞簡直滿腹經(jīng)綸。
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成立合作社賠了也兌現(xiàn)社員分紅
強(qiáng)彩霞記憶最清晰的是曾賣過苜蓿籽，1斤4角錢，10斤賣了4元錢，在小賣部買了1斤鹽、1斤煤油、1副對聯(lián)過了個貧窮家庭的簡單年。
“我借了別人家10元錢，在定西城里賣過糖葫蘆，用賺來的200元現(xiàn)錢盤了老家門口的小賣部。白天經(jīng)營小賣部，晚上進(jìn)城拉些新鮮蔬菜過來，第二天再銷售。”每到土豆采挖季節(jié)，她開著三輪車走鄉(xiāng)進(jìn)村收購?fù)炼逛N往定西洋芋市場。自小磨練成堅毅性格的她，從此踏上了經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的路。由借債10元錢起步，發(fā)展到近年種植收入30萬元左右，收購農(nóng)產(chǎn)品收入10萬元；工具由農(nóng)用三輪車換成了大貨車。
靠著開小賣部積攢的人氣和看電視了解的信息，2010年，強(qiáng)彩霞嘗試成立合作社，以給合作社社員高出5分錢的價格收購農(nóng)產(chǎn)品，為社員提供賒賬銷售化肥、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品和日用品。
“當(dāng)初我連合作社是干什么的都不知道，只知道為老百姓辦點(diǎn)好事，大家擰成一股繩，干事創(chuàng)業(yè)走天下。”強(qiáng)彩霞當(dāng)初成立合作社時連自己丈夫的卲全和親戚、鄰居都持反對意見，結(jié)果是誰都沒有拗過她，就憑她的那個“犟脾氣”，成功“游說”104戶村民加入了她的合作社。
這一年，土豆收購價格持續(xù)上漲，從起初的每斤0.85元漲到1.20元。然而，誰也沒有想到，沒過多久終端市場土豆出售價格下跌，幾乎是一天一個價，天天都在跌，大多商販做了賠本的生意。強(qiáng)彩霞也吃了大虧，當(dāng)?shù)搅?.75元/斤時，她賠了15萬元。
“君子一言，駟馬難追。當(dāng)初我承諾給社員年底每人分紅100元，就要兌現(xiàn)。決不讓社員吃虧！”當(dāng)年，強(qiáng)彩霞給社員們兌現(xiàn)了1萬多元的分紅錢，并建起了千萬噸級的馬鈴薯儲藏庫。
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利用電商平臺帶群眾走致富路
如今，強(qiáng)彩霞的合作社新建鋼架車棚300平方米，帶動培育6個種植大戶，組建6支農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)隊，創(chuàng)造了深山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)“合作社加家庭農(nóng)場連農(nóng)戶”的農(nóng)機(jī)服務(wù)新模式，破解了“人到哪里去、地由誰來種、錢從哪里來”的農(nóng)村發(fā)展難題，創(chuàng)新了深山區(qū)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的新模式。
強(qiáng)彩霞把適宜機(jī)械化耕種的土地分給了合作社中的5名社員，每人分得200畝地，成為合作社扶持的大戶，自己種了700畝。“合作社帶動種植大戶，種植大戶再帶動散戶，這樣就完全解決了土地撂荒無人耕種的問題了。”強(qiáng)彩霞總是有辦法。
在合作社辦公室里采訪時，客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)的電話一個接著一個，不是聯(lián)系銷售馬鈴薯的，就是求購甜蕎、黑豆等小雜糧的，她耐心地答復(fù)著每一位客戶。
如今，微電商是新趨勢、新業(yè)態(tài)、新引擎。強(qiáng)彩霞也趕時尚，在合作社建起了電商平臺，在貨架上整齊地擺放著當(dāng)?shù)氐耐练涿?、苦蕎面、甜蕎面、扁豆面、莜麥面和黑豆等各類土特產(chǎn)。就如何利用好電子商務(wù)平臺銷售本地的農(nóng)產(chǎn)品，強(qiáng)彩霞有了新打算，她決心廣開貨源、廣交朋友，利用好傳統(tǒng)銷售，搞好電商銷售，打出品牌，讓“呂評”產(chǎn)品走俏全國。
