距離雙十一還有幾天，阿里、京東為首的電商巨頭已經開撕，昨天是京東怒斥阿里不正當競爭，今天京東又舉報阿里違反電商規則，而已經與阿里抱作一團的蘇寧昨天更是將價格底牌給泄漏出去，這一出又一出大戲看得人眼花繚亂。于此同時我們飼料行業也是熱鬧非凡，幾家飼料電商同樣打出雙十一的旗幟，各種降價促銷的消息此起彼伏。飼料企業同樣也沒能閑著，11月4日凌晨，海大鴨料再降50元/噸。
海大集團通知
對于此次市場整體競爭情況和原材料價格走低，我司原材料運用，考慮終端行情，回饋客戶利益。
綜合考量如下：
1、 質量投入25元/噸；華南地區所有品種價格下調50元/噸；
2、 時間：2015年11月4日零時零點。
而這一次，已經是今年海大禽料的第五次降價，累計降幅達200元左右。相比豬料、水產料而言鴨料技術含量低、利潤低，對部分企業來說形同雞肋。然而海大集團卻不走尋常路，從2013年開始大力發展禽料，在今年更是掀起了一波又一波的降價潮，攪亂了沉寂多時的禽料市場。究其根本，作為后來者的海大要想在禽料上獲利，必須依靠規模取勝。而事實是，通過這幾年的布局，海大的確是通過價格戰征服了不少市場。
2010年的時候，海大的禽料還在100萬噸左右，在2014年銷量出現井噴，達到270萬噸，五年的時間增長了170%。而在今年海大連續五次降價之后，靜書預計其銷量將增長20%，達到320萬噸。
對于海大禽料的戰略，薛華曾在今年9月份的時候說，行業認為禽料技術是同質化的，部分公司放棄了禽料，海大要后來居上，在技術上領先行業是非常的核心環節，是非常有空間的。
2010-2014年間，禽料產量最高的為2012年，達到8700萬噸。而在2013年由于遭到“H7N9流感”沖擊，大量家禽遭到捕殺，重創禽料銷量。而海大銷量確實一路上漲，2010年占全國比例1.3%，2014年便占到3.4%。特別是禽料中的鴨料，據了解，目前全國鴨料市場為2000萬噸以上，而海大的份額便占到10%以上。
面對海大今年頻頻率先降價，一直有觀點質疑海大這是損人不利己的行為。接下來我們來看海大集團還新鮮的三季度報告。10月27日，海大三季度報告出爐，收入同比增8.13%，凈利潤同比增31.37%，整體符合之前30%-60%的預計。并且，不同于其他企業是原料采購成本的下降支撐了其凈利潤的增長，海大是受到了來自于銷量增長、原材料成本下調的雙重驅動。根據幾大上市飼料企業的報告來看，海大是少數達到收入、凈利潤、飼料銷量同增的企業。
而海大之所以能夠幾次發起價格戰的原因，除了海大自身成本控制的原因，靜書認為另外一個關鍵便是這兩年飼料原料的價格下跌以及原料替代大行其道。從2014年中開始，豆粕、棉粕、菜粕等植物蛋白一直跌到了今年，而玉米的替代更是做到了爐火純青的地步，有飼料企業已經做到高粱替代無玉米的鴨料配方。
根據本網飼料銷量數據顯示，今年大部分飼料企業豬料銷量下降二成、水產料銷量下降三成，可以說到處都是一地雞毛。從幾大上市飼料企業三季度收入來看，幾乎一半以上的龍頭企業收入同比下降了10%-20%，而這個時候海大卻能在禽料上有所斬獲。
正如薛華所說：
“在行業萎縮時，禽料更能做出優勢，原因在于禽料在終端效果表達上清晰，給禽料建立了比較高的競爭門檻，導致很多企業放棄禽料。禽料表現的是綜合競爭的優勢，企業不能有短板，技術、采購、研發、生產、銷售都要強，但禽料的毛利低，需要精細化地管理，考驗的是企業綜合競爭力的優勢。
海大原來不重視禽料團隊建設，培養少，今后要求各大區要加強禽料人才隊伍的儲備與培養。能否做好禽料是衡量企業綜合競爭力的標志。”
