曾志宏:本來如果不是他投資這個農場的話,就算我們在西安這邊有了房子,我們那個房子也是絕對不會賣的。因為那是我們結婚的房子,當時是我自己親手去設計、裝修的房子,我現在都覺得我們那房子很漂亮。真的是形勢所迫。
埋怨歸埋怨,媳婦劉菁跟著干著急,卻也使不上力。可曾智宏沒想到的是,就在他覺得山窮水盡的時候,竟是在家帶孩子的媳婦幫他打開了市場。
2014年3月,西安的一家超市同意曾志宏開設專柜,曾志宏十分興奮,可是進了超市,新的麻煩又來了。
曾志宏:你說賣個名牌、珠寶、香水,可能挺帶勁。女孩子整得漂漂亮亮,很得體很端莊地走出去。像賣菜這事,要去整理、包裝,這手肯定會弄臟的。大家一想很麻煩這個,干不了。
曾志宏認為想要一炮而紅,讓顧客認可自己的品牌,導購至關重要。可合適的導購要價太高,曾智宏雇不起。情急之下,曾志宏想到了一個人--家里的媳婦劉菁。
劉菁結婚后,一直在家當全職太太。就算曾志宏在山溝里吃苦,也只讓劉菁在家做做飯,帶帶孩子。2014年4月,曾志宏卻突然跟劉菁說讓她去超市賣菜,這個決定把劉菁嚇了一跳。
劉菁:買東西的時候多容易,你現在突然要把一個東西銷售出去,角色立馬變了。
媳婦劉菁趕鴨子上架,在超市賣菜的第一天,看到的一個人,讓劉菁覺得特別尷尬。
劉菁:我有一個大學同學過來了,我的同學現在出來都還做得不錯,我同學走過來,我就趕緊轉過去了。
媳婦結婚之后,很少和社會接觸,性格內向,看著顧客,都張不了嘴。一天下來,菜沒賣出去一盒。曾志宏看著著急了。
曾志宏:覺得各個細節都做不好,說話說得不準,介紹的時候也沒說清楚,別人問的時候也沒有什么底氣。
劉菁:這里也不對,那里也不好,你這里也不對。有點委屈,因為我辛辛苦苦站了一天,還沒撈下好,到處都是不對。
那段時間,夫妻倆總吵架。劉菁覺得自己能出來賣菜就不錯了,丈夫卻老挑自己毛病。雖然嘴硬,但媳婦發現,按照丈夫的法子,她的銷售額很快從一個月不到8000元增長到五萬元。她還練就了一雙火眼金睛,可以迅速地從人群中辨別自己的顧客。
劉菁:這個確實是能看得出來的,我會怎么樣去分辨,他們顧客買到一堆東西,從這路過,如果說他的車筐里有一些比如說有機的米、油,我就推斷他是一個注重健康的人,生活品質高追求的人,我就會馬上給他們推薦我們的菜。
曾志宏:現在后面又開新的店,開新的店過后,新的導購來后都是她來帶的。
媳婦不僅成了王牌導購,而且還有很多想法。開場會員日的推廣活動就是媳婦劉菁的主意。
劉菁:現在感覺我跟大家互動起來,我自己很開心。
曾志宏:那么我也就是幫幫忙,這個地方。
劉菁:(他是)我助理,我助理。
2014年曾志宏農場的產品進駐了西安市三家超市,四個專柜。曾志宏還從超市的顧客中,發展了200多位會員,為他們定期配菜。銷售額達到300多萬元。
現在,曾志宏有了更大的計劃。他四處尋找有特色的農產品,通過他的超市專柜和微信公眾號銷售出去。
曾志宏:其實中國這么大一個地方,全世界這么大,它每個地方都有自己氣侯特點,最適合種植的東西。如果說我們都把他們聯合起來一起來做,同一個品牌、同一個標準來做的話,整個運作起來的話成本也會降低。
韓國華:我們現在情況就是現在目前起步,急于尋找對質量、對品質要求優質的供貨商,希望未來還是走這種品牌路線和精品路線,我們也是達到不謀而合。
通過合作,2014年曾志宏農場的銷售額達到500多萬元。下一步,曾志宏想要制定生產標準,實現種養的標準化。而當初因為女兒回國創業的曾志宏,現在最大的成就感就是有了更多的時間陪女兒。
曾奇妙:我喜歡這塊的風景。