今年，財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部決定從2015年起，根據(jù)《關(guān)于調(diào)整完善農(nóng)業(yè)三項(xiàng)補(bǔ)貼政策的指導(dǎo)意見》，從中央財(cái)政安排下達(dá)的農(nóng)資綜合補(bǔ)貼中調(diào)整20%的資金，用于支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
從初期來(lái)看，補(bǔ)貼方式的調(diào)整對(duì)增加化肥需求量有一定利好，主要表現(xiàn)在田地拋荒現(xiàn)象將減少。但進(jìn)入中后期后，政策對(duì)化肥市場(chǎng)的影響不再是需求量增加，而是加速種植大戶的增多。種植大戶將更多地依靠科學(xué)種田來(lái)提高產(chǎn)量。與常規(guī)施肥相比，水稻、小麥、玉米等主要糧食作物測(cè)土配方施肥單產(chǎn)提高6%～10%，畝節(jié)本增效30元以上；而經(jīng)濟(jì)作物增收效果更明顯，畝節(jié)本增效在80元以上。種植大戶的種植面積大，一畝節(jié)約30元，100畝就可節(jié)約3000元，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益明顯，主動(dòng)推行測(cè)土配方施肥的積極性就會(huì)高得多。
因此，化肥企業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)新格局，主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)變。
一是進(jìn)行市場(chǎng)渠道調(diào)整。種植大戶化肥需求量大，生產(chǎn)廠家可繞過(guò)經(jīng)銷商對(duì)大戶直供，縣鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量可能明顯減少。
二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。過(guò)去化肥企業(yè)大多生產(chǎn)通用型肥料，今后應(yīng)多生產(chǎn)針對(duì)性強(qiáng)的高效專用型肥料，甚至針對(duì)種植大戶的個(gè)性化需求進(jìn)行訂制生產(chǎn)。
三是營(yíng)銷手段變化。大戶都是行家，他們對(duì)廠家炒概念不感興趣，廠家必須推出高性比的產(chǎn)品。
