朋友:如果他家里面有需要我會借,他老爸老媽如果開口我會借,他借,你想想看一下,我看不好我還借,還不打水漂。
轉眼就到了2014年的除夕,到處都是過年的氣氛,而曹楚堯沒湊到那150萬元,他根本沒有心情過年。
就在大年初一早上,爸爸的一個舉動讓曹楚堯心里又難過又溫暖。
曹楚堯:歷來我給我老爸老媽都,年初一,一個紅包就1200元的。那時候(爸爸)懂得了我們投資那么多下去了,錢還沒來,我老爸先包個紅包給我1200元,我都不會說,真的不會說。
父親:我是知道他沒有錢,那我就沒辦法,是不是,我們自己不用也要給他。
拿著紅包,曹楚堯想起了過去對父親說過的那些話,他覺得特別愧疚。
曹楚堯:他不肯用語言去表達,他就會先用這個行動去給你,那時候才覺得是父愛,一直以來我沒有這個感覺的。
父親還是心疼曹楚堯,也拗不過他,最終同意了轉租掉家里的地,又賣掉一套老房子,湊夠了150萬,曹楚堯從臺灣運回樹苗,2014年初,靠著賣苗,他有了第一筆銷售額160多萬元。
2014年4月,鮮果的銷售問題擺在了曹楚堯面前,他把一部分果園開放做采摘,卻很少有人問津。
朋友:葡萄嘛,你聽著是葡萄,世上我也沒聽說過葡萄(賣)200多元的,這個銷,銷給誰?農民一般不會去吃這種東西的,我們都講實在話的,買肉我都吃一個月,我買你那一斤葡萄回去,拿回家不被老婆孩子罵死掉。
曹楚堯覺得很冤枉,他說,這雖說看著像葡萄,但口感和葡萄很不一樣,采訪時,記者也嘗了嘗。
記者:好結實。
曹楚堯:對。
記者:一下就繃開了。
曹楚堯:水分很充足的。
記者:對,水分很充足,而且,我感覺有點,有點像山竹。
曹楚堯:山竹,還有芭樂,還有鳳梨,還有釋迦,都有這個口感。
記者:對,跟那個釋迦也很像。
曹楚堯:都有這個口感。
樹葡萄的果肉是半透明的,水份很大,甜度又高,在臺灣的售價就穩定在200元一斤左右。況且果樹長相奇特,曹楚堯堅信,沒人來是因為大家還不知道樹葡萄。
曹楚堯開始暗中打聽,附近采摘園的客人都是通過什么找上門來的。他發現,游客們來之前都會上一個旅游攻略網站上找周邊的農家樂,曹楚堯立刻想到要和這家網站合作。
曹楚堯:我當時就想找一個這樣的平臺,這個新鮮的,比較奇特的水果,有一個機會給他嘗到了,回去,介紹家人親戚朋友,一大堆人就過來了。
2014年國慶節前,曹楚堯與網站合作舉辦采摘活動,他把樹葡萄的細節照片放在頁面上,并定價每個人門票360元,進園隨便吃,雖然票價不便宜,但樹葡萄奇特的樣子幫他引來不少客戶。
游客:一直在微信朋友圈里面有看到這個樹葡萄,然后覺得挺新奇的這種水果,朋友大家一起過來看個新鮮。
游客:看著像長瘤一樣,看得人真的很不舒服,但吃起來,現在吃了就不怕了,好吃,酸酸甜甜。
除了舉辦采摘,曹楚堯的樹葡萄還在超市上架了,他把果實分成125g的小包裝,價格更容易被顧客接受。
2014年,靠著銷售果實和苗木,他的銷售額達到了800萬元,可這并不是他的終點,他又瞄準了樹葡萄的深加工產品,他說他要搶占更大的商機。
曹楚堯:過了個四五年,我們深加工的東西,按我想,跟我現在做的這個速度的話,應該會已經出一部分深加工產品要出來了。臺灣有的這個產品,大陸照樣有。