“兩年前，春節(jié)茶葉消費講究面子，在各類禮品茶中，每500克售價500元至1500元的茶葉賣得最好;而售價1500元的高端茶銷量也有固定客戶。但現(xiàn)在禮品茶主流消費價位已經(jīng)大幅回落。現(xiàn)在每500克200元至500元的禮盒最好賣，家庭私人消費里子比面子更重要。”茶葉商戶陳先生告訴福州晚報記者，受經(jīng)濟政策環(huán)境改變等因素影響，年底榕城茶葉商家的銷售業(yè)績普遍下滑。
福州晚報記者走訪發(fā)現(xiàn)，歲末茶葉禮盒普遍穿不起“豪華外衣”。以往包裝茶葉的禮盒都能值30元至100元，但現(xiàn)在“非公”消費群體不再講究這樣的“排場”，所以茶葉禮盒包裝也變得簡約環(huán)保。
“今年春節(jié)不少茶葉促銷力度超過去年。”海峽茶都林先生告訴福州晚報記者，眼下一些茶葉店除了推出折扣優(yōu)惠外，還推出買茶送茶具、茶食品、茶籽油等優(yōu)惠。在茶葉市場，很多經(jīng)銷商都在門口打出“年底清貨”招牌，大力度降價促銷。例如，一款原價每500克400元左右的安溪鐵觀音，價格降到了每500克280元。生意難做是茶商們今年對市場的普遍感受。據(jù)介紹，現(xiàn)階段主要銷售的是中低檔茶葉，不少老板都說，七八百元的茶葉比去年便宜了一百元左右，三四百元的也便宜了七八十元。
一名茶葉經(jīng)銷商告訴福州晚報記者，年前茶商紛紛降價打折拋售，主要是為了加快出貨，回籠資金，準備再戰(zhàn)春茶市場。“茶商年底也面臨著租金、債務壓力，也要回家過年，能出貨就盡量出貨，今年春節(jié)來得晚，過完年春茶市場馬上要啟動了。”茶商王先生告訴福州晚報記者，春節(jié)茶葉降價打折成了消費主流。
茶葉市場銷售嚴峻，福州一些茶商也積極出擊，拓寬銷售渠道。比如有的商家主動到市內部分年貨市場設點銷售，主打300元以內的平價茶葉禮盒，也有茶企積極開展電子商務，到網(wǎng)上開網(wǎng)店、在微信開微店等，以突破茶葉銷售的地域限制。還有的商家直接考慮百姓購茶回鄉(xiāng)贈親友的需求，只要客人購滿一定金額茶葉，就可以將茶葉免費快遞送到家，得到客人的認可。
