最近“眼技派”一詞隨著《武媚娘》的蕭婕妤大火,傳神的白眼技能,直讓人驚呼“眼技派”達人啊。但是這里說的“眼技派”主要指茶葉吸引消費者眼球的技能,讓消費者產生興趣,接而喜歡上茶葉。
茶葉能否吸引消費者眼球,關鍵有三:
1、產品名字要能吸引消費者的眼球
茶葉消費結構的改變,茶葉消費族群也發生這變化,現如今,80、90一代的年輕人茶葉購買量的占比在逐漸擴大,即將趕上60、70年代的茶葉消費者。而這類消費者從小在網絡環境中長大,各式各類的產品名字已經見怪不怪了,“雅”、“頌”、“茗”、“臻”等詞對他們已經不能引起共鳴。
所以茶葉命名不能再走以前厚重文化底蘊的路線,叫做“潤系列”、“和系列”等,而應對當前消費者進行消費偏好調查,理清消費者如今的訴求點,結合產品特點加以命名。就有人結合了最近的網絡熱門詞,將茶葉命名為“勵志茶”、“任性茶”,很能吸引年輕消費者的眼球呢。
2、包裝吸引消費者
商品在進行包裝設計的時候,應該首先要強調包裝的“吸引眼球”效果,通過直接的、明顯的刺激來吸引消費者的注意,讓消費者首先對商品的包裝產生興趣,然后通過對包裝設計的興趣,以及包裝設計的吸引力,進而對商品產生興趣,產生購買行為。
茶企何不妨轉換思路,通過在包裝上體現消費者最為關心、最感興趣的元素,例如今年是羊年,可以適當體現一些羊元素,以羊入意,體現“羊羊得意”、“喜氣洋洋”等氛圍?;蛘邚南M者的情感訴求入手,體現“歸家”、“懷念”等元素。
3、增加促銷活動的趣味性
宣傳活動及海報要增加笑話及幽默故事,讓顧客看海報的同時開心一刻,顧客開心了海報也愿意看了,活動內容顧客自然也記住了。
絕大多數的店鋪做促銷活動條塊分割,前后無銜接無連貫性,促銷活動內容必須連貫,就像看小說看電視劇一樣,看到今天的讓利想到明天優惠,活動持續性連貫性統一起來形成店鋪的特色,宣傳有特色顧客容易記憶也會喜歡。