經過1-3月尤其是春節之后的瘋狂之后，來到4月份農藥市場開始慢慢降溫了。在已經過去了三分之二的4月份，經銷商開始由積極發貨變成了觀望和等待。
大家都農藥市場的判斷開始在一季度是一個聲音，但是現在開始出現不同的判斷，除了草銨膦還保持比較強勢的市場策略之外，其他產品已經在做好出臺政策的準備了。草銨膦的強勢是有兩個主要因素：1）市場容量擴大？？國際國內需求都快速增長，尤其是國內市場百草枯的份額在2017年被草銨膦迅速吞食，用戶需求增加;2）產能供應不足？？企業產能遲遲不能完全釋放，萬噸、千噸級的產能規劃在2016年有很多家，但是到現在了真正達成的似乎并不多，草銨膦的市場供應略顯緊張。進入4月份之后大部分原藥產品供應緊張的局面得到化解的因素主要也是有兩個：1）市場需求？？前期主要是受到北方采暖季環保的影響（農藥生產企業大部分都在山東、河北等有冬季供暖的省份），原藥和制劑企業都沒有做好冬儲生產，造成短暫的供求變化。本來是正常的鋪貨但由于原藥企業沒有原藥庫存，制劑企業拿不到原藥，制劑也沒有庫存儲備，所以出現了多年來沒有在農藥行業出現的缺貨現象，但是這種現象并不是因為需求增加造成的所以慢慢就緩解了;2）常規產品很容易達產？？市場有需求，原藥企業對于常規產品的產量是可以快速提升的，國內的產能本來就很多，如吡蚜酮，在2016年10月-2017年3月間的價格上漲很重要的因素就是幾家大的吡蚜酮生產企業停產了，但是設備是在的，只要價格起來了，投產是早晚的事。
基于以上個人觀點，我認為：2017年農藥市場是否會“冰火二重天”呢？是很有可能的，而這“二重天”的風水嶺就是在4月20日到5月20日的這一個月時間里。為什么會是在這段時間呢？咱們分析一下。
1、大部分農藥企業在一季度的業績指標都不會太差，因為那是鋪貨季，經銷商也都需要把貨放到零售的。
2、進入4月份，尤其是到了下旬之后，第一輪鋪貨結束了，用藥才剛剛開始，還不需要大量補貨，發貨會有短暫的調整。
3、5月是農藥使用旺季的開始，從南到北大部分作物都需要進行病蟲草害的防治，也會渠道上進行二次進貨的時期，5月上旬的的需求決定了大部分農藥品種的大小年。
4、農藥企業也會在5月份開始拉動市場銷售，會出臺針對經銷商的產品政策，也會聯合經銷商出一些零售店的促銷方案，5月份也推廣活動和試驗示范開展的集中時間。
5、在進入盛夏之前5月也是原藥生產的一個黃金期。
總之，4、5月是農藥經營者的關鍵時期，今年的4、5月更加的特殊，它決定著2017年農藥市場的走勢。
如何應對5月，如何做好5月市場方案，如何在5月讓企業銷量快速增長，希望高手指點！
面對今年的5月讓我想到了2006年做的“黃金方案”，那時候我只是一個參與者，當時的農藥市場也面臨價格變化，當時的畢總做出了影響一個企業發展進度的5月促銷方案。
期待在農藥市場上經典再現！在亂世中能夠沖出大部隊，奪取“黃色領騎衫”！
