十年來，曾經被外資品牌擠壓在市場底層的中國民營企業三一重工，如今活躍在行業舞臺的中央，它正代表著中國新興的本土品牌的力量，向世界展示"中國高端制造"的競爭力。近日，從三一巴西傳來消息，2013年，公司在巴西取得起重機銷售超200臺的成績，一舉成為巴西起重機銷售領跑者。2014年預計三一系列產品銷售額達到15億元人民幣。
從優秀到卓越為中國貢獻一個世界級品牌
"中國第一"是三一進入挖掘機領域最初定下的目標，現在它實現了，下一步的目標是什么？
事實上，三一挖掘機國際化征程早也全面鋪開。依托強大的國際化銷售能力和銷售網絡，三一挖掘機目前已銷往北美，歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等五大洲40多個國家。
2012年，三一挖掘機等設備在澳大利亞實現了300%的增長，成為澳洲的第一中國品牌。在新興市場菲律賓，2013年1-4月，簽訂的挖掘機銷售訂單已近70臺。另外，今年3月，首臺旋挖鉆機也成功登陸菲律賓市場。在臺灣，三一挖掘機臺中經銷網點已于日前開業，未來三一計劃在臺灣花蓮、臺東和高雄開設同樣的經銷網點。此外，三一挖掘機已在巴西、印度和美國均實現了本地化生產，德國挖掘機組裝線也在全面籌劃中。
十年來，曾經被外資品牌擠壓在市場底層的中國民營企業，如今活躍在行業舞臺的中央，它正代表著中國新興的本土品牌的力量，向世界展示"中國高端制造"的競爭力。
"中國第一不是我們的最終目標。我們希望為中國貢獻一個世界級的挖掘機品牌。"三一重工總裁向文波如是表示。
三一系列產品巴西市場受青睞
據三一巴西銷售總監Rene介紹，2013年三一起重機銷量同比增長顯著，并一舉突破200臺銷售大關。"這意味著我們擁有巴西35%的市場份額，同時也將三一推向了目前此設備領域領跑者的地位。"Rene表示，"公司預計2014年將保持這個銷售數量。"
產品本地化是三一巴西開拓國際市場的利器。三一巴西負責人表示，目前在調研人員的努力下，三一巴西本地化產品漸漸豐富起來，產品性能、外觀都得到了客戶極大認可。
據介紹，為更符合巴西人的審美觀，三一起重機吊臂的涂裝由標志性的黃色改為了紅色，以適應客戶需求；針對巴西市場，三一研制了俗稱"兩頭忙"的挖掘裝載機。該產品在中國的用途不廣，在巴西卻是一種十分實用的土石方施工機械，產品施工效率比國際標桿產品提升5%能耗降低10%;面對林業發達的巴西市場，三一引入了森林挖掘機。這種挖掘機在密林中暢通無阻，切割臂可瞬間將砍伐下來的樹木切成等長的數段，以方便運出。
長期以來，制約中國工程機械企業在巴西發展的一個重要瓶頸就是售后問題。三一重工進入巴西后，始終將售后服務擺在重要位置，出資上千萬美元在經銷商處成立配件中心，以更好地對作業機械進行維護維修，保證機械的正常運營。
同時，三一巴西與經銷商的合作也進入快速發展階段。巴西Itajaí市的三一起重機分銷商MLX公司表示，由于三一汽車起重機在整個南美市場影響力非常大，該公司在開業當天就收到了8臺起重機的銷售訂單。在開業現場，見到了客戶Waldir他去年購買了一臺三一起重機，這臺設備工作效率高，表現出色，讓他非常滿意，Waldir也現場再次購買了一臺80噸的起重機。
MLX公司表示，將借助區域門店優勢為當地客戶提供全方位銷售和服務支持，同時將通過派駐技術服務工程師和建立配件庫等形式，提升三一起重機在該區域的客戶滿意度。
本地化的產品、完善的售后服務為三一在巴西贏得了廣闊的市場空間。近年來，三一系列產品在巴西的成交額穩步增長，預計今年將達到15億元人民幣。
