福建省漳州市薌城區天寶鎮是天寶香蕉原產地，出產的天寶香蕉是中國綠色食品和福建省名牌農產品。林先生家住天寶鎮五里沙村，他家今年種植香蕉12畝1000多棵，雖是豐收期，但大部分香蕉面臨在樹上成熟，甚至腐爛的窘境。為了減少損失，他在附近的林語堂紀念館的棧道邊擺起小攤。
上百斤香蕉抵一斤排骨
“香蕉便宜賣，1斤1塊錢，自然熟的香蕉，過來看看。”林先生大聲吆喝著。據他介紹，現在香蕉的統收價才0.5元/斤。他的蕉園投入成本1萬多元，估計只能保本。村里只剩30%的農戶仍在管理自家蕉園的香蕉，其他的都外出打工或從事其他工作。往年，五里沙村的香蕉除了銷往廈門、泉州、莆田、福州等省內各地外，還經常有經銷商前來收購銷往省外，但今年經銷商把陣地轉移到廣西等地，銷路就少了。
同村50多歲的顏女士家里的香蕉，收購價也僅一斤0.4元多。“一斤排骨25元，近100斤香蕉才抵得上。”她說，如果是統購，一串香蕉扣除不能吃那部分的重量，算下來一斤才3毛多，也就是肩挑一擔上百斤的香蕉，才賣二三十元。
林先生告訴筆者，去年此時，他家的香蕉統收價每斤可達3.3元—3.4元，今年僅0.5元。而自行銷售價去年每斤4.5元，今年才1元。
盲目種植導致供過于求
據廣西香蕉網消息，11月27日，在漳州地區，收購點的收購參考價是0.5—0.6元/斤；廣西地區是0.4—1.1元/斤；廣東因貨源緊俏，價格上漲，在0.55—1.05元/斤；云南地區在0.5—0.95元/斤。
11月29日，河南市場香蕉最低收購價是1.1元，天津1.4元，廣西0.8元，河北1.1元，山西2元。
自年初開始，香蕉上市時價格就不高。一位在廣西經營香蕉10年之久的業內人士分析，在市場消費有所收縮的大背景下，降價的主要原因在于種植戶盲目擴張，導致供過于求。
林先生曾經經銷進口香蕉20多年。他認為，香蕉不得不低價銷售也受進口香蕉沖擊、本身質量差等因素影響。散戶無法做到精細化管理，使得香蕉品質不佳，價格自然就便宜。
漳浦縣盤陀鎮部分農戶所種香蕉就因患香蕉炭疽病無法賣出。王阿伯家種蕉4畝多，前幾天，他賣出的香蕉統收價才0.41元/斤，那些有“斑點”的香蕉只能在樹上等著霉爛，除非有個別經營商按把按串收購，能再賣出一些。王阿伯表示，因行情不好，明年不打算再種香蕉。
提高種植技術，延伸產業鏈條
今年，全國香蕉種植面積超過500萬畝，產量超過1000萬噸，年產值400多億元，主要集中在廣西、云南、廣東、海南、福建這五大產區。而福建的香蕉，九成以上集中在閩南，尤其以漳州最多。據了解，香蕉的價格一般在清明、中秋、春節三個時期行情最好。今年果賤傷農，很多時候是由豐產甚至集中上市造成的。
作為熱帶水果，香蕉全年都可以種植，這就要求本地香蕉上市時間要和各個省份香蕉上市時間錯開，避免在一定時間段集中上市。例如，廣西的集中上市時間在9-12月份，而云南在12-3月份，這樣兩個省份的上市時間就錯開了。用以往的經驗來判斷瞬息萬變的市場遠遠不夠，這就要求蕉農一方面根據香蕉的生長情況適時出貨，另一方面要及時、準確、全面地掌握市場信息，用市場行情資訊指導出貨，調整賣貨時間，也能夠將利潤最大化。
業內人士認為，漳州香蕉經歷價格“過山車”，接下來，種植戶會更加理性投資，提高種植技術，保證香蕉質量。如四年前，天寶香蕉就出現一個新品種紅香蕉，市場價格比常規普通香蕉高出四五倍，蕉農收入可觀，但沒有得到大規模發展。當前，香蕉深加工產業仍然薄弱，有難度，但也有發展空間，比如，平和縣在10多年前就研發出香蕉酒，還有上世紀七八十年代的香蕉餅，不失為延伸產業鏈，解決滯銷的途徑之一。
