市場(chǎng)回歸明顯淡旺季
當(dāng)下，新疆經(jīng)銷(xiāo)商及農(nóng)民的備肥態(tài)度在發(fā)生著改變。據(jù)新疆兵團(tuán)農(nóng)三師農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理韓俊介紹，按照往年的慣例，在10月份左右會(huì)有一個(gè)銷(xiāo)售小高潮，農(nóng)民開(kāi)始儲(chǔ)備明年春天的用肥，但是今年的情況并不樂(lè)觀， 10月份的銷(xiāo)售高潮并未出現(xiàn)，這也導(dǎo)致當(dāng)?shù)亓魍ㄉ糖捌趲?kù)存尚在。韓俊說(shuō)：“我們這里的農(nóng)民一般在10月份棉花采摘后進(jìn)行銷(xiāo)售，農(nóng)民手里有了錢(qián)以后就會(huì)緊接著購(gòu)買(mǎi)明年春季的肥料，但是今年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，那么農(nóng)民在還了上一年的農(nóng)資賒欠款以及銀行利息等之后，手里就沒(méi)有什么錢(qián)了，所以今年很多農(nóng)民還沒(méi)有備明年的肥。”他表示，從新疆國(guó)有農(nóng)資企業(yè)第四季度的銷(xiāo)售情況來(lái)看，總體都不樂(lè)觀，銷(xiāo)售量大約是去年的10%。
導(dǎo)致四季度銷(xiāo)售不暢的主要原因除了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響外，農(nóng)民備肥態(tài)度也在變化。首先當(dāng)前的產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致貨源十分充足，農(nóng)民不管什么時(shí)候買(mǎi)肥都能買(mǎi)到。其次，近年來(lái)，銷(xiāo)售旺季時(shí)，農(nóng)資價(jià)格反而會(huì)低一點(diǎn)，因此農(nóng)民會(huì)認(rèn)為在旺季買(mǎi)肥更劃算。因此，基于農(nóng)民購(gòu)肥態(tài)度的變化，市場(chǎng)也正在回歸“淡季淡賣(mài)、旺季旺賣(mài)”的現(xiàn)象。
新疆備貨正常進(jìn)行
新疆兵團(tuán)農(nóng)三師農(nóng)資公司今年8月份儲(chǔ)備的二銨如今還有剩余，不過(guò)考慮到明春的用肥需要以及運(yùn)輸距離的因素，該公司仍在持續(xù)進(jìn)貨當(dāng)中。之所以持續(xù)備貨，韓俊有自己的理由。他說(shuō)：“首先化肥市場(chǎng)的流通必須保證有貨、集中銷(xiāo)售，其次，明年1月份以后，鐵路運(yùn)輸會(huì)受到春運(yùn)的影響發(fā)貨延遲。另外，新疆的二銨貨源多依賴(lài)云南、貴州、湖北三個(gè)地區(qū)，運(yùn)距很長(zhǎng)，最快也需要12天抵疆，再考慮到簽合同、打款、對(duì)方申請(qǐng)車(chē)皮等，那么整個(gè)周期需要一個(gè)月的時(shí)間。綜上考慮，我們是不能觀望的。”
盡管冬季儲(chǔ)備必須按照常規(guī)進(jìn)行，但是韓俊也表達(dá)了自己的擔(dān)憂(yōu)。從近兩年來(lái)看，往往在春季的時(shí)候，銷(xiāo)售價(jià)格會(huì)低于儲(chǔ)備價(jià)格。去年二銨的價(jià)格非常低，64%二銨的新疆到站價(jià)是2600-2700元/噸，但是今年64%二銨的新疆到站價(jià)是2950-3050元/噸，因此今年的價(jià)格與去年相比每噸高出300元左右，這也意味著一旦后期價(jià)格松動(dòng)，流通商的損失會(huì)更大。
東北備貨已啟動(dòng)
據(jù)吉林云天化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張喜介紹，當(dāng)前該公司已經(jīng)啟動(dòng)二銨冬季儲(chǔ)備。他說(shuō)：“我們公司都已經(jīng)和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了合同，因此不管現(xiàn)在的價(jià)格是否合適，我們都要保證有一定貨物儲(chǔ)備，而且儲(chǔ)備的量是不會(huì)少的。” 據(jù)他介紹，東北的農(nóng)資市場(chǎng)與新疆市場(chǎng)有相通之處：一般購(gòu)銷(xiāo)旺季在20天左右，而且越是到了銷(xiāo)售的最后階段，化肥價(jià)格會(huì)越低，經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)態(tài)度會(huì)越好。因此提前儲(chǔ)備的經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民越來(lái)越少，東北市場(chǎng)“淡季淡賣(mài)、旺季旺賣(mài)”的現(xiàn)象也越來(lái)越明晰。
對(duì)于東北市場(chǎng)的后市預(yù)測(cè)，他認(rèn)為明春市場(chǎng)的走向要看關(guān)稅政策的變化，如果出口順利，那么東北的二銨市場(chǎng)會(huì)比較堅(jiān)挺。但是基于二銨產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的局面，這種堅(jiān)挺只是相對(duì)的。如果關(guān)稅政策沒(méi)有足夠?qū)捤桑敲疵髂甏杭镜亩@價(jià)格可能會(huì)下跌的。
綜合新疆、吉林兩地的情況來(lái)看，目前二銨冬儲(chǔ)在有條不紊地進(jìn)行中，后市走向取決于關(guān)稅政策的出臺(tái)。
