長春果健商貿有限公司的創始人是27歲的小伙邱旺健。他把水果與時下流行的O2O(OnlineToOffline,即線上到線下)營銷模式完美結合,3年多時間里,他的水果超市已經有了8家連鎖加盟店,而他的線上銷售也顯現出威力,近半年的線上銷售利潤已經是實體水果超市利潤的2倍多。
畢業不久選擇創業的他,是如何將O2O模式應用在水果銷售上?說起這段創業經歷,邱旺健感慨頗多。
邱旺健出生在洮南市,母親做家政工作,而父親憑著一臺三輪車賺錢。2006年,邱旺健考上長春工業大學,但學費成了頭疼的事情。父母把家里僅有的50平方米住房賣掉,租住一間10多平方米的插間,省吃儉用供邱旺健上大學。入學后的邱旺健勤學苦讀,以優異的成績考取了長春工業大學行政管理碩士研究生。
在讀研的日子里,邱旺健的人生發生了變化。偶然一天,邱旺健參加了校團委組織的大學生創業宣講會活動,了解到在大學期間也可以創業。從小擁有創業夢的邱旺健找到了校團委老師詳細詢問創業條件,回到寢室后,認真策劃創業方案。一周后,邱旺健拿著創業企劃書再次來到校團委,讓他沒想到的是老師對這份創業計劃贊不絕口,這讓邱旺健有勇氣邁出自主創業第一步。
創業啟動資金卻是個大問題,就在邱旺健一籌莫展的時候,老師向他伸出了援助之手。通過學校和相關部門證明,老師擔保,他向吉林銀行申請了兩年無息貸款15萬元人民幣。2011年底,邱旺健的第一家“佳樂果業水果超市”開業了。創業是艱辛的,邱旺健每天早晨4點鐘起床去貨場進貨,把貨運到商店擺在展架后回去上課,由父母幫忙照看生意。店里的生意還算紅火,但利潤不高。如何降低成本,提高銷量?邱旺健想到了加盟連鎖。他找到幾個志同道合的同學,做他們的工作,希望能夠共同創業。邱旺健的計劃得到了同學們的認可,同年,第二家連鎖超市開張。
水果超市越來越紅火,但邱旺健沒有安于現狀,而是選擇了大膽創新,走出去看世界。2012年,邱旺健分別去了北京、上海等城市考察市場,回來后認真分析自身優勢和不足,決定放手一搏,發展網上銷售。2013年,邱旺健創立長春果健商貿有限公司,主要以O2O模式產地直銷鮮果類產品,專門銷售高端水果,并建立獨立商城,搭建一套完整的電子商務體系。他還建立了自己的配送團隊。現在,“果健”擁有自己的官方公共電子商務網站、訂購電話、微信公共平臺等一系列完善的新媒體銷售平臺,而且,線下8家實體店有3家升級為“果健”直營店,線上關注客戶3萬余人,微信上線啟動3個月就創造了單月銷售50萬元的驕人業績。
目前,“果健”在海南三亞、遼寧丹東、吉林永吉三地建立了種植基地,實現了自產自銷。“果健”二字已經注冊商標,在吉林市、延吉市、松原市、遼源市均有線上銷售,累計營業收入1000萬余元。
“如果沒有國家政策的扶持,沒有學校老師的指導幫助,沒有客戶的支持信任,就不會有今天的‘果健’。”邱旺健把企業理念定位“感恩、回報”四個字,在力所能及的范圍內,積極參加社會公益事業回報社會。“果健”在長春工業大學資助了2名貧困大學生;共有30余名大學生到公司帶薪實習;解決了近50人的就業……今年,“果健”被評為“長春十佳農特產品青年網店”、“青年文明號示范創建集體”,榮獲2014年“創青春”全國大學生創業大賽創業實踐挑戰賽銅獎、吉林省首屆青年創新創業大賽銀獎,而邱旺健本人獲得“吉林好青年”榮譽稱號。