企業(yè)采取冬儲(chǔ)預(yù)收政策
11月初，國內(nèi)二銨市場主流行情平穩(wěn)，除了西南地區(qū)龍頭企業(yè)出口仍有訂單在執(zhí)行外，其它廠家重心以完成向國內(nèi)冬儲(chǔ)市場的轉(zhuǎn)移。但與此同時(shí)，二銨冬儲(chǔ)市場上觀望氣氛濃厚，東北到貨量少，采購市場進(jìn)展緩慢，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)貨尚未開始。
目前，湖北64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)2650-2700元/噸，部分企業(yè)實(shí)行不定價(jià)預(yù)收、買斷政策；西南地區(qū)冬儲(chǔ)政策持續(xù)醞釀，當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)出口仍有部分訂單待發(fā)，少數(shù)廠家實(shí)行預(yù)收暫定價(jià)，64%一線品牌二銨東北暫定到站3000-3100元/噸；甘肅廠家64%二銨當(dāng)?shù)氐秸?900元/噸左右。
相較于往年，今年冬儲(chǔ)市場需求并不強(qiáng)烈。企業(yè)銷售政策不明朗，導(dǎo)致下游觀望氣氛濃厚。同時(shí)受到出口拉動(dòng)，今年國內(nèi)二銨價(jià)格顯著走高，貿(mào)易商心理價(jià)位與企業(yè)報(bào)價(jià)有一定差距，部分貿(mào)易商期望冬儲(chǔ)大規(guī)模啟動(dòng)后價(jià)格能有所松動(dòng)。從上下游市場來分析，這樣的預(yù)期具有一定現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。目前，原材料對(duì)二銨價(jià)格支撐力度正在逐步減弱。國內(nèi)主要港口硫磺庫存達(dá)160萬噸以上，且近期成交較少。磷礦石市場弱勢走穩(wěn)，部分礦企表示出貨情況不理想。合成氨方面，華東、華北區(qū)域市場顯出疲勢，只有華中地區(qū)部分因檢修價(jià)格上揚(yáng)。此外，下游市場上，復(fù)合肥冬儲(chǔ)價(jià)格出現(xiàn)小幅回落，對(duì)二銨冬儲(chǔ)造成一定威脅，二銨生產(chǎn)企業(yè)如果要維護(hù)市場規(guī)模，必須在價(jià)格上做出讓步。
經(jīng)銷商利潤壓縮熱情減退
在企業(yè)政策明朗化之前，冬儲(chǔ)啟動(dòng)緩慢，應(yīng)屬情有可原。這一方面是市場對(duì)于未來風(fēng)險(xiǎn)的合理規(guī)避，另一方面也表現(xiàn)出貿(mào)易商對(duì)于二銨冬儲(chǔ)的熱情已經(jīng)逐步消退。齊齊哈爾齊農(nóng)農(nóng)資連鎖副總經(jīng)理宋國森表示：“2012年之前，公司每年都要儲(chǔ)備2000噸左右的二銨以應(yīng)對(duì)春季市場，但近兩年迅速縮減為500噸以下，其中主要的原因是冬儲(chǔ)利潤下滑，市場風(fēng)險(xiǎn)加大。去年公司64%二銨承儲(chǔ)價(jià)格為2500元/噸，在2014年2月份售出時(shí)的價(jià)格為2700元/噸，算上利息、倉儲(chǔ)費(fèi)用，實(shí)際盈利微乎其微。與二銨儲(chǔ)備相比，經(jīng)營復(fù)合肥獲利更為豐厚。如果不是為了保證產(chǎn)品線完整，今年儲(chǔ)備與否都是一個(gè)未知數(shù)。”
存在這樣心態(tài)的經(jīng)銷商并非個(gè)例。據(jù)宋國森介紹，同地區(qū)經(jīng)銷商對(duì)于二銨儲(chǔ)備的態(tài)度基本一致，目前市場上的二銨走貨集中于區(qū)域內(nèi)的少部分摻混肥廠家。“目前市場價(jià)格比較混亂，企業(yè)的政策也不甚明朗，如果盲目儲(chǔ)備，可能面臨虧損。現(xiàn)在做二銨，關(guān)鍵是走量，隨著市場的不斷冷靜，產(chǎn)能的不斷釋放，未來的二銨市場將更類似于目前的尿素市場。成本大、利潤低、價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)將成為二銨經(jīng)營的主流趨勢。”
磷復(fù)肥會(huì)成市場風(fēng)向標(biāo)
隨著磷復(fù)肥會(huì)議召開在即，行業(yè)等待會(huì)議給出相關(guān)政策指引，市場預(yù)計(jì)會(huì)后企業(yè)銷售政策或?qū)⒊雠_(tái)。而隨著冬儲(chǔ)大規(guī)模啟動(dòng)，二銨價(jià)格或有小幅松動(dòng)，會(huì)議之前則將延續(xù)平穩(wěn)走勢。據(jù)悉，近期部分二銨企業(yè)陸續(xù)發(fā)貨，但市場到貨量不多。企業(yè)多以預(yù)收款形式收款，貿(mào)易商對(duì)目前二銨價(jià)格接受度不高，拿貨積極性一般，部分表示磷復(fù)肥會(huì)議之后再做計(jì)劃。
對(duì)此，宋國森認(rèn)為，對(duì)于冬儲(chǔ)市場而言，磷復(fù)肥會(huì)中發(fā)布的市場預(yù)測、政策分析將起到風(fēng)向標(biāo)的作用。會(huì)議對(duì)未來市場走勢的判斷將影響到生產(chǎn)企業(yè)制定銷售政策、貿(mào)易商制定承儲(chǔ)計(jì)劃。從今年的市場判斷，由于二銨社會(huì)庫存不高，廠家無銷售壓力，未來出口政策有繼續(xù)放開的趨勢，會(huì)議傳出利好預(yù)期的可能性比較大，所以即便目前原料市場走弱、復(fù)合價(jià)格下挫，二銨價(jià)格也難有大幅下跌。
