上周二下午，記者來到位于鎮海九龍湖鎮西河村的科奧農業科技園。成排的果蔬大棚里，一片生機盎然。幾名工人正忙著將新鮮采摘的青菜、蘿卜、包菜、芹菜等，按照訂單分類打包，送上冷藏車。不一會兒，5輛配送車魚貫駛出基地，“下午5時之前，這些蔬菜全部送到鎮海、寧波的4個供應點，當晚就能‘走’上顧客的餐桌”，科奧農業科技公司負責人李柳生說。
“科奧”農業是寧波近郊最大的蔬菜基地之一，每天有近萬公斤的各類新鮮果蔬從田頭源源不斷供應市場。與很多其他基地不同的是，“科奧”實行訂單化生產，與很多大單位、機構掛鉤，產出的果蔬直接送進單位食堂。李柳生說，盡管基地不愁銷路，“我們一直在琢磨，想把辛苦種出的好產品最快送到消費者面前?，F在，網絡銷售開啟了一扇新的市場之門”。
人到中年的李柳生是河南人，大學專攻畜牧獸醫專業，20世紀90年代時作為人才被引進到鎮海。摸爬滾打10幾年之后，已成為畜牧專家的老李卻出人意料地改行，當起了菜農。2010年，他承包了200畝地，引種夏季耐高溫、耐病蟲害的青菜品種以及青果小番茄等，補充當時的市場空白。此后的六七年間，李柳生遇到過幾次嚴重臺風災害，也經歷過“顆粒無收”甚至借債度日的困境，但這個頑強的北方漢子一次次挺了過來。“種菜是良心活，只要實實在在地付出，顧客就會認可”。依靠嚴格的標準化種植管理和生態化綜合防治措施，“科奧”農業出產的無公害農產品受到越來越多客戶的賞識，基地規模擴大到800畝，成為市菜籃子商品供應基地和寧波市、鎮海區兩級的“放心蔬菜生產基地”。
照顧好大客戶，同時也要做好小生意。基地每天產生的富余果蔬如何善加利用？三年前，電商才起步，對市場異常敏銳的李柳生便嘗試借助“互聯網+”，謀劃實施果蔬O2O銷售?；爻闪⒘穗娚坦?，并引入了二維碼溯源系統，產出的每個蔬菜包裝上印上二維碼和條形碼。消費者只要用手機掃一掃，蔬菜農藥殘留檢驗、出貨時間等信息，會立刻反饋到手機上，“吃得更放心”。
開展果蔬網絡銷售，最大的難題就是保鮮。李柳生說，開始的一年多，基地委托物流公司實施配送，但最后沒成功，“物流配送環節太多，有時同城運輸要走兩天，等蔬菜送到客戶家，很多已蔫掉了”。特別在夏季，只要配送一延誤，葉菜會很快變質，導致退貨和損耗。
出師不利，李柳生沒有氣餒。他仔細總結之后，想出了另外一種新模式：定時定點配送，顧客就近取貨。去年年初，“科奧”農業成立了自己的車隊，自己做配送。“網銷的面不能鋪得太大，我們瞄準城市白領家庭群體，提供更為精準的訂單化服務，滿足個性化需求”，李柳生以農貿市場為原點，先后在鎮海招寶山街道和寧波的興寧路、鼓樓開設了4個供應點，為附近的居民提供網絡鮮菜訂購配送服務。目前，“科奧”網銷蔬菜實行每周二、周五配送一次，客人提前一天下訂單，基地當天早上按單配貨，下午發車送達，顧客下班時到就近的供應點取貨，晚上就能吃。這樣一來，“科奧”基地實現第一時間將新鮮蔬菜送到市民餐桌上，“因為蔬菜的品質好，又能自由搭配，售價比超市還略便宜些，受到了很多市民的歡迎”。
據了解，去年，“科奧”的蔬菜網銷額有300多萬元，“因為口碑效應，今年客戶量增加很快，有望做到1000萬元的銷量”，李柳生告訴記者，眼下他籌劃通過與莊市街道部分物業公司合作，把蔬菜直接配送進小區，這樣，居民在家門口就能收到新鮮蔬菜，像接收快遞一樣方便。在“科奧”農業園大門上，“科學、高效、生態、安全”8個大字分外醒目，這也是李柳生種菜的“座右銘”。老李說，“我有個夢想，要讓綠色田園與市民餐桌實現‘零距離’，讓大家吃到更新鮮、更放心的農產品”。
