小農菌語：思路決定出路，不怕輸，才會贏。家住在四川省眉山市東坡區的黃鄒大學畢業后一直在外工作，和許多心系家鄉的年輕人一樣，他也總想為家鄉做點事情。當他看到家鄉的優質水果銷售難時，便毅然回到家鄉，借著“互聯網+”的東風，成立了電商公司，成功通過互聯網銷售水果開始了生鮮O2O同城配送，成為家鄉有名的電商達人。本期《大農行家》，我們一起來看看黃鄒的創業故事。
心系家鄉踏上創業路
“我的家鄉山青水美，有很多原生態優質水果，但由于信息閉塞，銷售渠道一直未打開，造成水果滯銷。”近日，黃鄒對我們說，有次一個親戚和他聊天說道，這兒的水果品質這么好，且種植上也具有一定規模，就是銷售渠道不行，導致辛苦一年下來賺不到什么錢。通過這次偶然的交談，黃鄒心想，如果能幫助家鄉人打開銷路，就是雙贏！于是，他暗自思忖，決定借助互聯網平臺為家鄉人水果銷售打一場突圍仗。
2013年，黃鄒成立了東坡區可可柑桔專業合作社，開始為當地果農傳遞種植技術和銷售信息，并于2014年成立眉山市甄新鮮電子商務公司，注冊了自己的品牌。“我們通過公司+合作社+果農的產供銷一體模式，致力將本地優質水果通過互聯網平臺，銷售到全國各地，讓果農的水果從此不愁賣，且價格賣得好！”黃鄒自信地說。
奪路突圍讓家鄉水果網銷全國
“剛開始他們的銷售經驗并不能支持公司的發展，經營特別艱難。”黃鄒說，好在他們目標明確，不會為了眼前的快銷而忽略果品品質，而是要把品牌推廣出去。此外，他們還根據果實成熟度，在最佳采摘期適時采收，人工控制采摘，不催熟、不打蠟、不染色，真正做到無公害。在服務上“承諾簽收后48小時內有壞包賠”服務原則，讓顧客無后顧之憂！
因為品質有了保證，口碑較好，回頭客較多，銷售開始有了起色，人員規模也逐漸擴大。“我們增加了店鋪，部門也開始完善，客服也開始分為售前和售后，逐步有了專業化的電商企業發展之路。”黃鄒說，這半年，他去了很多地方，不僅要將家鄉的水果銷售出去，還要將其他地方優質水果在淘寶平臺上銷售。
2016年，通過團隊人員的不懈努力，他們在淘寶平臺銷售水果約300萬斤，年交易額突破1500萬元，年增長率達300%，僅雙12單日成交額就高達279萬。
