12月26日，麻陽苗族自治縣巖門鎮大路坳村滕二妹家門口，剛摘下樹的冰糖橙被打包入袋，當天將直接裝上貨車，銷往北方市場。滕二妹高興地說，今年她家產的冰糖橙差不多銷完了。
麻陽是“冰糖橙之鄉”，全縣冰糖橙種植面積達20萬畝，年產25萬噸。據縣柑橘辦初步統計，目前全縣所產冰糖橙已銷售70%，同比增加20個百分點。
與前兩年豐產不豐收相反，麻陽冰糖橙今年打了個“翻身仗”，銷售形勢飄紅，這是為什么？記者到麻陽作了一番調查。
重修內功，以質“論英雄”
“我們村5萬公斤錦蜜冰糖橙賣完了。”麻陽舒家村鄉桐坡村黨支部書記孫述順滿面春風地介紹，該村今年僅這一個品種就賣了40多萬元，田頭收購價至少為每公斤8元。
味道佳、品質好，價格高也能銷得俏，這得益于麻陽大力實施“品種、品質、品牌”精品戰略和標準化建設，推進柑橘產業供給側結構性改革。
“品質退化，良莠不齊，產量再大也會失去市場。堅持‘三品一化’，從重視量轉為重視質，麻陽柑橘產業才有出路。”縣柑橘辦主任胡成說。
胡成介紹，近年來，縣財政每年安排1000萬元專項資金，用于柑橘品種改良，對進行高接換種實行免費或補貼，對新栽換植的柑橘園進行苗木補貼。今年全縣完成冰糖橙為主的柑橘品改3萬畝。將力爭5年內，完成15萬畝品改。麻陽還被評為全國綠色食品原料(冰糖橙)標準化生產基地，現建有標準化冰糖橙生產示范園7萬畝。
暢通渠道，打通“中梗阻”
“近年來柑橘滯銷，歸根結底是產銷信息不對稱，導致市場供大于求。”麻陽經科商糧局副局長曾俊說，為了打通農產品銷售信息“中梗阻”，麻陽精準瞄定市場風向標。
今年，麻陽由新農村商網主辦了兩次農產品網上購銷對接會，錄入有效商戶數1.6萬多戶，發布供求信息1.8萬多條，通過網絡自主對接、合作網站對接等方式，成交金額6800多萬元。
“我家的冰糖橙也上網賣啦，今年收成不多卻賺得多。”巖門鎮高公沖村村民付元菊笑得合不攏嘴。
麻陽還把信息“觸角”延伸到鄉村。中國郵政麻陽分公司建立了“郵樂購”縣級電商服務中心，并在鄉鎮建“郵樂購”電商服務站。市場信息及時傳達，柑橘園里的果子下樹就能直接郵寄賣出。
握指成拳，抱團闖市場
將統一規格的冰糖橙套上白色網袋，內箱里鋪上泡沫薄板，再套外箱。微商滕雪晴將250公斤精品冰糖橙打包完，裝上郵政專車發貨。這種印有麻陽標識的褐色紙箱簡單又美觀，是全縣今年統一設計的電商銷售專用包裝。
11月27日，麻陽300名創業青年與23家柑橘生產銷售商共聚一堂，共商麻陽冰糖橙線上促銷活動，確定了檢測分級、分揀、包裝、標識、儲運等操作流程。
“單打獨斗不成氣候，聯合經營才能多方共贏。”麻陽電商協會會長付文華說，目前全縣從事電商線上交易的人員雖有2萬余人，線上開店1000多家，但大多采用C2C模式，開展淘寶、微信等線上業務，線上交易總額偏低，帶動產業發展效應不強。統一規格、統一包裝、統一品牌、統一價格，打造的就是由內到外統一的品牌形象。
政府引導，節會搭臺，市場運作。借助于2016年中國·麻陽冰糖橙采摘節，麻陽通過多平臺多渠道宣傳營銷冰糖橙，“政府+企業+果農”，抱團闖市場，收到良好效果。
