后GMP時代獸藥企業過的有點爬山路的感覺，再也沒有了以前飄飄然的感覺，貌似好時光一去不復返了，在這個標準化越來越執行的嚴格的過程中，技術和物流等硬性設施貌似不應成為自己落后的理由，畢竟，這個是開放的，那么，未來獸藥企業的發展該如何制定行之有效，領先行業的定位和戰略部署呢？畢竟，大部分企業是死在彎道上的，想超車的也就那么幾個時代寵兒，當然，也是自我不斷完善和進步的最終體現，下面，我們來看下獸藥企業的發展到底經歷了哪些階段
中國動物藥品企業的發展經歷過六個階段的變化：
第一階段是“產值中心論”（1995年以前），動物藥品市場環境的總體表現為賣方市場，獸藥獸藥產品供不應求，多以“實現產值多少萬元”彰顯企業綜合實力;
第二階段是“產銷平衡論”（1996—1999年），中國畜牧養殖業實現集約化、規模化、專業化大生產，養殖總量顯著增加，獸藥生產企業同步增多，但獸藥產品供需基本平衡，獸藥企業綜合競爭水平要求不高;
第三階段是“銷售龍頭論”（2000—2002年），獸藥生產企業洗牌加劇，管理水平提高，獸藥制劑研發能力增強，生產能力和生產量增大，獸藥產品供過于求，企業對內實行新獸藥產品（制劑）增量，對外加大獸藥產品概念炒作，強化促銷活動，追求銷售額的增長;
第四階段是“利潤中心論”（2003—2004年），促銷成本與銷售額的雙高，以及國家強制推行GMP達標，導致動物藥品生產企業的實際利潤不斷下降，管理的目標移向了以利潤為中心的成本管理;
第五階段是“客戶中心論”（2004-2005年），獸藥產品高度同一化（標準相同、名稱相同、說明相同、成份含量相同），企業紛紛實行終端突破和以自我為中心而導致客戶不滿和銷售滑坡，客戶的地位被提升到了前所未有的高度，在服務、質量、營銷三個方面實施高度整合;
第六階段——“品牌中心論”（2006年），2006年的獸藥市場異常冷峻的行情超出了許多人的預期，養殖低迷、疫情不突出、GMP達標告罄、地標升國標收尾等，品牌培育與品牌塑造業已成為中國動物藥品生產和經營企業的重點。目前，獸藥營銷突破，必需以客戶為中心推行營銷整體解決方案，其重點是在于贏得客戶，贏得人心。以品牌為中心、以客戶為導向是后GMP時代獸藥營銷的大勢所趨，每一個客戶就是一個細分市場。現實問題是，任何一個企業所聚集的客戶數量都很多，而且每個客戶都是經過千辛萬苦才開發出來的，舍棄誰、與誰合作則很難作出決斷。
按照營銷20：80理論，我們可以把客戶分為三種：核心客戶，給企業創造最大價值和利潤，應鞏固和維護并放大其合作潛質;潛在客戶，最具有增長性，應迅速挖掘合作潛力并找到對接點;應淘汰客戶，給企業帶來負增長，增加營銷管理成本，應迅速拋棄。如何對客戶進行甄選、溝通、管理和服務，是后GMP時代獸藥企業戰略制勝需要認真審視的問題之一。 在激烈的低層次的獸藥行業競爭中，因為GMP執行標準的同一性，因此GMP已經縮短了生產企業與生產企業之間的生產硬件差距，在行業內有一句話“能過GMP的，誰也不必誰差多少”，而主要的差距是“心態和習慣”。要在競爭中獲勝，必需清楚誰是我們的客戶，客戶期望什么，我們如何實現客戶全面滿意。筆者曾在培訓中對客戶作出如下定義：凡是接受服務、獸藥產品、觀念和技術的對象都是廣義上的客戶。當然，筆者在本文中闡釋的客戶是獸藥產品的經營者和使用者。
就去年的新情況來看，一些企業主打單品，比如某企業一直在助推自己的口蹄疫方面的產品，而且他的產品質量也真實不錯，已經有出口東南亞的記錄，其他大型企業也在不斷的秀自己的科研實力和產品質量肌肉，但是主題并不是太明確，在品牌從一個相對集中走向分化的過程中，就像是一個個子品牌的出現，貌似現在大型公司的子公司一樣在運作，這樣不僅是對細分市場的迎合，也是對自身專業度不斷提高的信心，當然這個背后的理念也一定會被客戶感知，最終行動，大單品時代，其實也是自己的企業和品牌裂變的時代，更是自己的研發技術需要轉型升級，步步攀登高峰的過程，就像華為老總說的，后面幾年，我們將沒有對照的目標，需要自己去尋找自己未來，我想，這個理念，在未來的各行各業是可以預見的。
