近年來，行業中出現了這樣一種現象，越來越多的經銷商開始涉足養殖領域，在筆者走訪的不少地方，很多經銷商在經銷飼料的同時，都擁有比較大數量的養殖產業，特別是年銷量超過1000噸的經銷商，很多人都承包有上百畝、幾百畝的魚塘。
對于經銷商來說，當前的飼料經銷生意可以用“兩高一低”來形容，高資本投入、高風險、低利潤率。這其中的高風險，有養殖發病失收的因素，也包含了行情低迷、養殖戶不愿投料、不愿賣魚的市場風險和飼料賒銷之后，資金回收困難的經營風險。
“飼料價格總的趨勢是越來越貴，從廠家拉貨要現金，支持也是很少的一部分，要投入的資金越來越多，回報卻越來越少。”這恐怕是絕大多數經銷商心里的苦。其實對于經銷商來說，飼料價格上漲并不是太重要的方面，不同的品牌有不同的定價，所謂高有高賣、低有低賣，類似房地產業的中介商，房價的漲跌并不十分關鍵，最重要的是要有足夠的交易量，真正的收益在于交易費。
在實際的運作中，經銷商做養殖能夠帶來很多好處。首先是溝通的成本和風險大幅度下降，自己養魚賣魚形成資金周轉，省去了面對多個客戶的交易環節、人情交際往來，不用考慮到回款的問題，自己可以安排好養魚、賣魚的周期時間，充分滿足不同時期對資金的需求。另外，當經銷商在某個市場具備了一定規模的客戶群之后，想再增加客戶數量將變得不容易，類似一個飼料品牌在某地占據了20%-30%的市場份額之后，再想提升則需要花費大量的資源，而且回報效果比較差。與其如此，倒不如自己來養魚，同樣可以增加飼料經銷量，還可以節省大量拓展客戶所需的精力和資源。
把經銷商作為一個微觀經營個體來看，要降低經營成本、提高盈利水平，最大的痛點也是“兩高一低”，而其中最關鍵的在于高風險，如上所述主要包含三個方面。由于行業的特殊性，凡是能夠涉足大面積養殖的經銷商，都是從養殖戶成長起來的，一般自身擁有比較豐富的養殖經歷，在該方面具備優于他人、至少是和行業平均水平相當的能力，那么他的養殖發病失收風險會大大降低，進而可以盡量避免市場風險和經營風險。另外，他們還具備了規模化大水面、購買飼料便宜、行業資源廣泛等優勢，從養殖一端獲得盈利。有意思的是，在筆者所接觸的對象中，從事這樣經營模式的經銷商，都是常規魚類和特種魚類養殖，淡水品種和海水品種都有，但是在當前養殖風險超高的對蝦領域，基本沒有這樣的案例。
如此一來，最關鍵的高風險問題得到緩解之后，經銷商的整個經營系統得到很大的盤活，資金實力增強之后，高投入和低利潤率的負面因素，都可以通過交易量得到緩解。
經銷商涉足養殖，實質上是可利用資源的合理配置過程，等于把原本要分散到一家一戶的養殖量，集中到一起，以更加合理的方式進行管理和經營，對于經銷商來說，養殖環節從原來的不可控變成了可控，提高了整體效率。
從單純的經銷飼料，向多元化的業務發展，現實中的案例不勝枚舉，有的經銷商增加動保、病害防治等業務，也有的人向種苗、成魚流通方面拓展，這些都是增加經銷商對客戶的服務能力，提升客戶的黏性。而涉足養殖業，則是資源的重新配置，或者說是擺脫原有的業務軌跡，以新的方式實現“兩條腿走路”，結合當前的行業發展趨勢分析，這不失為一個值得借鑒的思路。
