現(xiàn)在商家為了使進(jìn)口水果搶占市場(chǎng)，紛紛推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，這就對(duì)價(jià)位較低的國(guó)內(nèi)水果形成了壓制。商家往往會(huì)通過(guò)降低國(guó)產(chǎn)水果的價(jià)格使其更好地銷售。尤其是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售國(guó)產(chǎn)水果的商家，往往因聚焦短期收益，會(huì)出現(xiàn)以次充好、打價(jià)格戰(zhàn)等行為。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售獼猴桃的水果商人徐志告訴記者，雖然天天接單、發(fā)貨，忙得不可開(kāi)交，但他卻高興不起來(lái)。“現(xiàn)在每賣一公斤獼猴桃，不算人工，我都要虧1元錢(qián)。市場(chǎng)上價(jià)格很公開(kāi)，如果你不降價(jià)，消費(fèi)者就會(huì)去選更加便宜的。”徐志郁悶地對(duì)記者說(shuō)。為了回籠資金、贏得回頭客，徐志只能選擇以低價(jià)換市場(chǎng)。
徐志表示，目前市場(chǎng)上獼猴桃的進(jìn)貨價(jià)在每公斤7元左右，加上損耗、人工、冷藏、物流等成本，銷售價(jià)格至少要達(dá)到每公斤9元才能保本。但很多商家為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，不惜以低于成本的價(jià)格銷售，造成同行間非正常競(jìng)爭(zhēng)，這終將損害行業(yè)利益。
而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也直接導(dǎo)致獼猴桃品質(zhì)難以得到保障。打開(kāi)部分網(wǎng)店的商品評(píng)價(jià)，記者看到不少“獼猴桃口感一般”“今年獼猴桃個(gè)頭明顯沒(méi)有去年大”等評(píng)價(jià)。“如果這樣的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)下去，久而久之，對(duì)發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)不利。”徐志表示。
盡管存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的隱憂，但網(wǎng)銷已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)水果尋找營(yíng)銷出路的一個(gè)主要渠道。記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，除了水果電商平臺(tái)，微信平臺(tái)交易一時(shí)間也成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)尚消費(fèi)方式。“前段時(shí)間，每天打開(kāi)微信朋友圈，滿屏都是水果的廣告。”一位消費(fèi)者表示，好像微信上的朋友很多都成了水果經(jīng)銷商。
近兩年，微商已成為水果重要的銷售渠道。“現(xiàn)在每天能賣出500多公斤獼猴桃，其中有七成都是通過(guò)朋友在微信上銷售出去的。”另一位獼猴桃經(jīng)銷商林曉表示，有20多個(gè)朋友作為她的代理，在微信上幫她“吆喝”。
一些上班族也利用下班時(shí)間在微信上做起了水果生意。“經(jīng)常有外地朋友讓我代購(gòu)煙臺(tái)大櫻桃，我覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)，便在微信上銷售大櫻桃。”市民林華表示，從事水果經(jīng)銷生意，只需要在朋友圈里發(fā)宣傳廣告，之后再發(fā)貨，并不會(huì)占用太多時(shí)間，每月就可以給自己帶來(lái)相當(dāng)可觀的額外收入。
