“不搞盲目擴張，集中精力做好硝酸磷肥主業，滿足市場不同需求，真正實現高效供給。”這是天脊集團向供給側結構改革發力的實際行動。天脊集團是原山西化肥廠。30年前國家投巨資建設，目的是多多生產化肥、全力支援農業生產。30年來，天脊人不忘初心、牢記使命、擔當前行，專注精致生產硝酸磷肥，助力億萬農民增產致富奔小康。
“我們遇到的問題是結構性問題，不是周期性調整。周期性問題是有規律的，結構性問題是要動結構的，如果不動結構、不調整轉型，是熬不過去的”天脊集團廣大干部職工面對“L”型經濟走勢，他們心里非常清楚，結構性的問題只有通過改革、通過創新才能實現調整，得以解決。當下，在積極推進供給側結構改革進程中，天脊集團冷靜思考、謀劃對策，以創新思維、改革之力，列出清單，科學應對。
1.測土配肥 示范推廣
硝酸磷肥是天脊集團主導產品，精致生產硝酸磷肥是天脊集團的主業。天脊硝酸磷肥裝置采用挪威海德魯技術，由硝酸分解磷礦生產而成，含有被科學家譽為“營養黃金”的硝酸稀土，可增強農作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，增加農作物品質，提高農作物產量，減少農作物病害發生。它不是尿素，更不是復混肥，無可替代。
5月下旬，正是山東大蒜收獲季節。山東省蘭陵縣莊塢鎮、蘆柞鎮、磨山鎮三個農業鄉鎮大蒜種植區，在精細測土配方后，科學施用天脊硝酸磷鉀肥的215個大蒜示范田喜獲豐收，測產結果顯示：畝產均在3500斤以上，增產幅度10%左右。
天脊集團在每個品種推廣之前，都要先進行田間試驗。讓農民看得見實實在在的效果，才能認可天脊硝酸磷系列肥。“一畝田用兩袋100斤的15-10-20天脊硝酸磷鉀肥做底肥。”這是天脊農化服務人員經土壤測土化驗分析，依據土壤特性及種植大蒜所需氮磷鉀含量，對蘭陵縣蘆柞鎮墩頭村村民張慶斌開出的“種植大蒜藥方”。“真沒想到一畝地能增產500斤。”張慶斌說。用天脊硝酸磷鉀肥作示范對比后他家的大蒜根長苗壯、葉茂且發黑發亮。“我這一畝地，今年比去年多賺3000多元。”蘭陵縣莊塢鎮田鸞墩村民張曉軍扳起手指頭算了一筆賬：一畝地蒜薹賣4370元，大蒜按現在的價格可以賣9500元，總收入13870元，純收入12870元。
凡謀之道，周密為寶。天脊集團依托獨特裝置優勢、規模優勢和技術優勢，在做好硝酸磷肥生產的同時，派駐全國各地農化服務人員零距離開展測土配肥、面對面指導農民科學施肥。企業技術中心全體科研人員以硝酸磷肥為母料，科學配制、反復試驗，陸續開發出硝酸磷型29個系列化肥品種，助力農民種植。
農業現代化要求高效率耕作。天脊集團生產硝酸磷肥一直跟隨種植農業的變化而變化，推進供給側結構性改革。天脊著眼當前又立足長遠，以市場需求為導向，調過頭來從市場終端供給向生產組織倒逼，加強生產領域的優質供給，進一步提高供給結構適應性和靈活性，真正實現有效供給。
有效供給前提是精致生產。精致生產就是要實現在生產過程中資源高效利用、產品優質精良、成本嚴格控制，同時環境友好綠色、安全覆蓋全員全過程。從煤制氨源頭到產出硝酸磷肥，一條龍生產裝置中有7000多個工藝指標參數。“每個指標絲毫不得偏離失真、每個參數必須保證準確無誤。”這是天脊集團圍繞“大系統、大生產、大平衡”確定的精致生產“硬規矩”。“使用天脊化肥，產量增加了，畝產達4000斤，品質也提高了，一年一畝地純收入近1萬元。”山東東營市棗農劉茂昌談起天脊硝酸磷肥，按捺不住豐收的喜悅。
從天脊調度指揮中心生產組織權威部門至各生產單位控制室、操作崗位，以“金字塔”自上而下的垂直管理形式，形成了精準指揮、精準操作、精準巡檢、精準匯報的責任鏈條，既保證了生產裝置的安全穩運，又保證了產品質量的持續穩定，更加穩固了精致生產組織的根基。
2.創新營銷 深耕市場
“變化是獲得機遇的最佳途徑，以創新超越變化。面對市場變化的激烈競爭，一定要創新思維、創新機制、創新活力，積極推動市場轉型，提升市場精準服務，確保硝酸磷肥市場占有。”天脊集團董事長、黨委書記王強提出營銷創新的思路。
深耕才能根深，根深才能葉茂，根深才能果碩。天脊集團進一步完善銷售網絡，突出績效管理，加大市場稽查力度，取消10家連續3年未能完成銷售指標和2家有串貨亂價等違規行為的經銷商資格。根據市場情況，對市場布局進行整合，新建64家專賣店，加大化肥直銷力度，降低環節費用，實現銷量的提升。
天脊集團農化服務人員還常年奔波在宣傳、服務一線，主動與農民交朋友，積極為農民解困惑，全力幫農民提高產。他們撲下身子，腳踏實地，深入田間接地氣，走遍千家送溫暖，零距離溝通，心連心服務，面對面指導，有力開創營銷工作新局面。
天脊集團將農化服務作為銷售鏈條上的“頭號工程”，在引深農化服務上下功夫，以遍布全國的15個專家團隊為核心的農化服務體系為支撐，圍繞現代農業發展和耕種群體變化，與規模種植戶直接對接，進入種植環節，提供定制服務。有力促進農民增產增收，換來全國農民朋友一片“點贊聲”。
家住河南省靈寶市焦村鎮的李大爺深有感觸地說：“天脊化肥東西好，而且能針對不同對象、不同問題癥結，幫俺們出主意、想辦法、找對策，用天脊化肥，就兩個字——放心。”原來是天脊農化服務人員專門針對他種植葡萄，設計并提供了一套完整施肥套餐方案。李大爺按照此方案精細施肥，收成滿滿。眼下他的葡萄園是一派葉片寬大、枝干健壯、果穗飽滿的豐收景象。
“化肥施得越多，收成就越好。”這是山西省平順縣苗莊鎮東安善村曹海交多年種田施肥的觀點。前段時間，參加天脊集團在村里開辦的“科學種田培訓課堂”后，他連連自責以前隨意施肥的錯誤作法：“瞎施肥，浪費化肥還收成低，總算找到近幾年種田產量低、收益少的原因了。”
截至目前，天脊集團充分利用“互聯網＋”的獨特優勢，在山西、河南、河北、山東、陜西、內蒙古、廣西等地組建了實力強大、知識全面、經驗豐富、敬業負責的區域農化服務團隊，建立完善了“天脊集團農化服務平臺”，全力為農民提供一站式高效服務。
“走出去、請進來。”始終是天脊集團農化服務兩道關鍵環節。企業在派出大批農化服務人員進村到田精準服務的同時，還主動邀請農民朋友進廠參觀、接受培訓。據了解，今年上半年共組織農民參觀147次，培訓農民9595人，創歷史新高。
3.激發活力 打破大鍋飯
“改革是一個系統工程，切中要害才能激活全盤，抓住關鍵方可綱舉目張。”天脊集團總經理暢學華說，改革一定要堅持抓重點與帶整體相結合、治標和治本相促進、重點突破和漸進推動相銜接，才能精準發力。
“啃硬骨頭多、打攻堅戰多、動奶酪多。”新的改革課題迫切天脊集團作出新的解答。這正是企業集中精力做好硝酸磷肥主業的前提條件。要激發活力，就要改革。天脊集團改革從收入分配機制“開刀”，圍繞降低成本、補齊短板做文章，把握節奏和力度，成本管理實行目標引導、過程預警，每月對基層單位公開亮相成本評價考核結果，獎在明處，罰到痛處，并將職工收入與成本考核緊捆。這一改革之舉，積極營造了“人人關注成本、人人重視成本、人人緊盯成本”的良好氛圍。從前幾天剛剛兌現的檢修獎金說起，職工拿獎金最少為100元，最多的在4000元以上。如此大的分配差距，在職工中間竟是風平浪靜，沒有牢騷聲和情緒聲，反而是一致的叫好聲和點贊聲。天脊集團這種打破大鍋飯、堵死大水漫灌、消滅平均主義的作法，正是嚴格執行“多勞多得、多貢獻多得、少消耗多得”分配基本原則兌現的結果。
“以工時計獎，你的工時多，得獎自然就多。”這種入情入理的改革分配，極大地調動了廣大職工工作的積極性、主動性和創造性。16天檢修時間，優質高效地完成了1500項檢修項目，并實現高標準一次順利開車，這正得益于改革分配機制的推行和實施。連續幾個月，在企業媒體上公布基層單位每月成本考核獎懲情況，好的單位可獎勵10萬元以上，差的單位連續處罰并警示。
依靠創新創造效益。天脊集團立足硝酸磷肥主業實際，搭建創新平臺，建立創新機制，為科技人員松綁撐腰，增強產品創新意識、質量創新意識，力求產品從更好到最好的跨越。
做中國最好的化肥
沒有現成的經驗，把8國11項專利技術拼在“一起”，生產硝酸磷肥，這就是天脊人蘊藏的手藝。30年做一件事，30年做硝酸磷肥產品。這就是天脊集團為農業發展貢獻之處。源于硝酸磷肥產品在中國“稀缺”，源于硝酸磷肥在化肥領域的“獨特，不可復制”。
勇于擔當的天脊人，已做好長期奮斗的精神準備，未因包袱重而等待、未因困難多而不作為、未因有風險而躲避、未因有陣痛而不前。天脊人牢記使命，樹立必勝信念，在供給側結構改革中，有決心、有信心把硝酸磷肥產品做成“中國最好的化肥”。
