隨著國家相關“限抗、禁抗”政策法規的不斷出臺，業內對于抗生素的使用越來越明確、越來越謹慎，而作為在整個畜牧業鏈條中起著承上啟下作用的貿易公司、特別是從事動保產品貿易的公司在“飼料禁抗”大趨勢逐漸明朗化的今天，又是如何給自己準確定位呢?為了探討這個問題，了解一線動保貿易公司的真實想法，“2016龍昌杯共話飼料無抗之路”活動主委會特別邀請了漳州市齊盛動保貿易有限公司總經理黎兆善先生接受我們的專訪，請黎總談談新時期下的動保貿易公司如何才能更好地生存與發展。
漳州市齊盛動保貿易有限公司企業簡介
黎兆善總經理1996年畢業于福建農林大學，從事動保行業近20年，有著豐富的行業經驗，漳州市齊盛動保貿易有限公司是黎總于2014年所創建的一家主要從事動保板塊的貿易與豬場服務推廣的公司。公司立足漳州，輻射閩南、走向福建，以“為客戶解決養殖問題，創造養殖最大價值”為宗旨，以“齊一流動保，盛八閩牧業”為導向，與國內外知名動保企業、高校專家老師、以及飼料企業、養殖設備公司等關聯企業緊密合作、分工協作，通過為客戶提供優質產品與服務、倡導先進養殖理念，幫助養殖場(戶)解決生產過程中的實際問題，提高養殖效益。
齊盛動保目前經營德國拜耳、河北遠征、洛陽普萊柯、廈門倍思達等國內外知名品牌產品，2015年，公司在漳州地區動保市場的營業額達2000萬元以上。
“環境保護與食品安全”事關國計民生
“環境保護與食品安全”是關系到國計民生的大事，國家2015年出臺的新《環保法》與《食品安全法》對于推進畜牧業健康發展與保障畜禽食品安全起到非常重要的推動作用，這方面是毋庸置疑的。對于兩法的出臺，黎總認為，作為行業內的從業人員，我們不必恐慌，只要能夠從思想上真正重視起來，結合當地和企業的實際情況，并嚴格按照國家相關規定來做，環境保護和食品安全是完全能夠得到有效保障地。而對于福建省的養豬業來說，最大的影響則是很多中小型的養豬場和散養戶(特別是那些環保不達標的養豬場和散養戶)被強令拆遷，雖然短期內養殖總量有所下降，但是從長遠發展來看“利大于弊”。
福建漳州地區以50-500頭能繁母豬規模的中小養豬場(養戶)占據主導地位，占比70%以上，官方統計數據顯示，漳州地區2013-2014年存欄母豬約40萬頭，但是隨著拆遷以及前兩年低迷行情的影響，目前估計還有存欄母豬30萬頭左右。漳州養豬業平均母豬PSY為20頭左右，MSY16-18頭。
現代動保貿易公司需要與客戶建立“命運共同體”
黎總認為：現代動保貿易公司如果僅僅只是推銷好產品那是遠遠不夠的，還必須調動一切可以利用的資源來為客戶解決養殖過程所遇到的實際問題，幫助他們提高養殖水平、獲得更高的養殖效益，并與客戶建立起一種休戚與共的“命運共同體”。
為適應現代畜牧業發展形勢的需要，更好地為客戶提供服務，漳州市齊盛動保貿易有限公司建立了一支專業化技術服務團隊，團隊成員全部本科以上學歷，具有豐富的一線經驗與技術水平，根據客戶所遇到的實際問題，從品種、營養、管理、到豬場設計等，進行有針對性的指導與建議。此外，公司還與國內外知名動保企業、高校專家老師、以及飼料企業、養殖設備公司等關聯企業緊密合作、分工協作，及時向客戶提供最新的國內外養殖新技術、新信息與新理念，幫助客戶提高飼養管理水平，與時俱進。最后，典型合作伙伴養殖場的示范作用也非常重要，公司會不定期組織客戶去一些好的典型養殖場參觀、學習，通過這種交流活動來幫助更多的養殖場(養戶)提高生產成績。
區別對待畜牧業抗生素應用問題
談到“飼料禁抗”熱門話題時，黎總認為應從兩個方面來看待抗生素在畜牧業生產中的應用問題，不能“妖魔化”抗生素：
第一，飼料中常規添加使用的以促生長和預防用為目的的抗生素。這部分抗生素的使用，國家很早就已經出臺了相關政策法規來加以規范和管理。2001年7月3日，農業部發布實施的《飼料藥物添加劑使用規范》(農業部公告第168號)已經對飼料中可以添加使用的抗生素做出了明確規定。作為飼料企業必須嚴格按照此規范合理使用抗生素，國家也應加強監管，杜絕濫用抗生素的現象發生。
第二，養殖現場治療用抗生素。歐盟2006年“飼料禁抗”禁止的只是飼料中的抗生素(促生長和預防用)，對于養殖現場治療用抗生素并沒有禁止，動物生病后經專業資質的獸醫診斷并開具處方后，按照處方要求規范用藥進行治療。
中國養殖業發展至今，總量躍居世界第一，抗生素的應用功不可沒。然而隨著抗生素逐漸被人為的濫用，是到了必須要大力整頓的時候了。學習歐盟“飼料禁抗”是未來行業發展的大趨勢、大方向，然而若是連動物生病都不能用藥，則是過了。人病了尚且要用抗生素治療，何況動物乎?
新形勢下，動保貿易企業該如何定位?
在“推動健康養殖，保障食品安全”已成為畜牧業發展潮流的新形勢下，在消費者談抗生素色變的今天，作為一家動保貿易企業，黎總認為必須要從以下幾個方面做好自身的企業定位：
第一，科學選擇符合養殖一線實際需求的動保產品和技術，要選擇那些符合國家規范要求的產品。首先，動保產品生產廠家必須要具備完全的生產資質，產品成分含量必須與商標及標簽上的標識相一致;其次，動保產品的品牌價值也是重要考量的依據;最后，動保產品的應用效果必須要能夠獲得養殖一線客戶的認可，能夠幫助客戶解決所遇到的問題。目前齊盛動保所代理的抗生素類產品都是養殖過程中的治療用抗生素產品。
第二，作為動保貿易企業，不能僅僅以把產品銷售出去為目標，要更多地承擔起社會責任，如教育、培訓養戶合理、安全地使用生物制品，在解決養殖問題的同時，保障產品安全。在這方面，齊盛動保制定了詳細的工作規范，要求每一名業務人員及技術服務人員，把教導客戶合理使用動保產品(如：什么時候用?如何用?用多大量?必須什么時候停止使用?等等)放在非常重要的位置。
第三，除了動保產品以外，動保貿易企業還應把眼光放長遠，面對行業發展趨勢，選擇一些好的功能性添加劑產品、抗生素替代產品以及營養性產品等也是非常必要的。如齊盛動保目前就與廈門倍思達生物有限公司結成緊密合作伙伴關系，代理倍思達公司脫霉劑類相關產品，之所以選擇代理倍思達公司的產品與技術，除了倍思達公司本身過硬的技術實力以及優秀的產品性價比和穩定性以外，也是出于漳州市齊盛動保貿易有限公司未來企業發展全面升級的戰略需要。
采訪即將結束時，黎總非常感慨地向記者談到：最近這些年，感覺到中國整個畜牧行業都在發生著翻天覆地的變化，作為一家動保貿易企業，如何在新形勢下得以更好地生存與發展?這是齊盛動保不斷在思考的問題。未來的齊盛動保將不僅僅定位于一家貿易公司，更多地是要將企業打造成一家服務型公司，通過為客戶提供優質的產品和服務，為推動中國的健康養殖發展，保障食品安全，貢獻出齊盛動保的一份微薄之力。
