近日，筆者行走在龍游縣湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)上下范村，看到道路兩邊的連片橘園呈現(xiàn)出一片新綠，去冬今春，那些受凍的椪柑樹(shù)又發(fā)出了新枝和嫩芽。“這是我們合作社的橘園，雖遭遇了嚴(yán)重的凍害，但村民通過(guò)科學(xué)管理，橘樹(shù)生長(zhǎng)、恢復(fù)情況不錯(cuò)。”龍游宜靚家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人朱江宜介紹，這幾年，他每年要賣(mài)四五千噸的柑橘，“我種柑橘、販銷(xiāo)柑橘20多年，農(nóng)場(chǎng)從無(wú)到有，一步步做大，靠的是轉(zhuǎn)型。”
從販銷(xiāo)柑橘起家，到成立合作社，再到辦起家庭農(nóng)場(chǎng)，三個(gè)轉(zhuǎn)變讓朱江宜成功做起了“農(nóng)場(chǎng)主”。“從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)。”朱江宜告訴筆者，以前是一個(gè)人單干，通過(guò)火車(chē)把本村的柑橘販賣(mài)到東北，每年有10多萬(wàn)元的收入。
到了2009年，他牽頭成立龍游金秋紅柑橘專(zhuān)業(yè)合作社，邁向了抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)之路。目前，合作社已有 1500畝柑橘核心基地，聯(lián)結(jié)基地3200畝。“抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)好處明顯，我已經(jīng)與本村、周邊村莊100多戶(hù)農(nóng)戶(hù)形成了多年的互信互助關(guān)系，農(nóng)戶(hù)種橘不愁銷(xiāo)路，我每年也有250萬(wàn)公斤的柑橘來(lái)源。”
近幾年，朱江宜不僅把衢州柑橘銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還把柑橘賣(mài)到了東南亞。他說(shuō)，行情最好的是2013年，賺了幾百萬(wàn)元。而去年，柑橘價(jià)格低迷，講誠(chéng)信的朱江宜還是以每公斤1.7元的保護(hù)價(jià)收購(gòu)了社員的柑橘，“農(nóng)戶(hù)種橘?zèng)]虧本，我卻虧本100多萬(wàn)元。”“2013年我辦起了農(nóng)場(chǎng)。”這是朱江宜的第二個(gè)轉(zhuǎn)變：有了自己的農(nóng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)供銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)。他在上下范村流轉(zhuǎn)了200畝土地，辦起宜靚家庭農(nóng)場(chǎng)。“有了自己的柑橘基地，更要抓住柑橘轉(zhuǎn)型的大好時(shí)機(jī)，打出自己的品牌。”
在農(nóng)場(chǎng)，筆者看到連棟大棚里的柑橘新品種長(zhǎng)勢(shì)良好，一株株的柑橘樹(shù)上已經(jīng)結(jié)了不少果實(shí)。“這個(gè)大棚的面積有10畝，種的是‘愛(ài)媛’‘春香’‘春見(jiàn)’‘沃柑’等新品種。”朱江宜介紹，搭建大棚種橘，目的是進(jìn)行新品種與椪柑的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，只要適應(yīng)本地的氣候、土壤等環(huán)境，就會(huì)推廣栽培。
這是他第三個(gè)轉(zhuǎn)變：通過(guò)實(shí)踐，他開(kāi)始培育柑橘新品種，并初見(jiàn)效益。“柑橘新品種的栽培與經(jīng)濟(jì)效益，由市場(chǎng)說(shuō)了算。”總結(jié)多年的經(jīng)驗(yàn)，今年，朱江宜計(jì)劃通過(guò)土地流轉(zhuǎn)再承包200畝地，“我這1萬(wàn)株‘由良’小苗能種100畝，其余的再種些別的柑橘品種。”他分析說(shuō)，柑橘產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，種些消費(fèi)者喜歡的柑橘，就能“轉(zhuǎn)”出新路來(lái)。
