作為全球滴灌技術的發明者及領導者，歷經50多年的發展，耐特菲姆公司已是全球最大的滴灌設備生產廠家和智能灌溉方案的提供商，全球擁有35家分公司，業務遍及110多個國家和地區，占據全球40%左右的市場份額。日前，耐特菲姆在銀川建廠，此舉是耐特菲姆公司繼在美國、澳大利亞、法國以及南非建立生產基地后，選擇在第五個國家建立的第17個國際工廠，標志著耐特菲姆在中國市場邁出了戰略性的一步。
落子銀川耐特菲姆扎根中國市場
5月9日，以色列耐特菲姆有限公司（NETAFIM）銀川國際工廠盛大開幕，寧夏回族自治區政府副主席曾一春，寧夏回族自治區水利廳廳長吳洪相，以色列駐華大使MatanVilnai，以色列大使館農業參贊EitanNeubauer，耐特菲姆亞太區總裁StephanTitze，耐特菲姆中國區董事總經理曾秋朋博士等出席開幕儀式并發表講話。
據記者了解，銀川國際工廠于2015年12月建設完成并順利投產。該項目將有效帶動寧夏當地節水灌溉技術及產品升級換代，并且加強當地設施農業與節水灌溉等方面的技術培訓和技術支撐，加快節水型社會建設。耐特菲姆亞太區總裁StephanTitze表示，“中國土地廣、人口多，但水資源十分匱乏，因此在最初我們就意識到中國市場的灌溉需求龐大。近年來，中國市場更是受到全世界的特別關注，中國市場對于先進灌溉技術的需求以及種植者消費能力的提升均讓市場蘊含了無限的潛力。在中國建設工廠，是發展的需要，也是提升服務水平的需要。將來，耐特菲姆在中國的供貨周期將大大縮短，經營模式也將更多元化。”
中國首個生產工廠落戶銀川的原因是多方面的。StephanTitze表示：“首先，寧夏的氣候條件與以色列很相似，且地處西北中心，周邊內蒙古、甘肅、陜西、新疆等省區都是缺水地區，對于滴灌需求龐大。第二，耐特菲姆在銀川建廠也與寧夏自治區政府大力支持分不開。2014年寧夏回族自治區政府主要領導率團到耐特菲姆以色列總部視察，雙方就高效節水灌溉、鹽堿地灌溉、提高農田產量等方面開展合作事宜進行了協商，并見證寧夏水利廳與公司簽訂戰略合作協議。第三，寧夏目前已實施發展的枸杞、釀酒葡萄、花卉苗木培育等優勢特色產業，均有成功的滴灌應用基礎。寧夏有著得天獨厚的葡萄種植環境，耐特菲姆在澳大利亞及其他國家葡萄產區的市場份額占到80%以上，公司在葡萄滴灌方面有著豐富的經驗和技術優勢。”
銀川工廠生產的產品除了供應寧夏當地市場外，還會供應到中國其他市場。曾秋朋博士表示，銀川工廠的優勢體現在六個方面：一、工廠為以色列獨資公司，擁有全球領先的滴灌技術以及最先進的進口滴灌帶生產線；二、全球有16個工廠超過50年的生產經驗提供技術支持；三、有常年外籍專家駐廠提供技術支持，總部專家定期到訪提供支持；四、采用優質進口原材料以及各種滴頭；五、實施投身質量活動，沿用國外先進的管理體系以及質量控制方法；六、推行精益生產，以滿足客戶需求為出發點，不斷提高質量，降低成本。
定制服務
開啟營銷多元化模式
“我們把中國的市場定位為全球的增長引擎。耐特菲姆要想在中國做強做大，就必須要有本土的生產線，用更快的供給鏈響應來縮短供貨周期。”StephanTitze在致辭中表示，耐特菲姆看到了中國政府在節水方面的政策力度，看到了助力中國農業提高用水、用肥效率廣闊的市場空間。耐特菲姆在中國的戰略發展將體現在七個方面：供應高質量的滴灌方案及合理的價格；提升滴灌和施肥的行業標準；節水；幫助農戶增加產量，提高質量，增加利潤；加強食品安全；為合作伙伴贏得商業及盈利機會；減少施肥對環境的影響。StephanTitze表示，銀川工廠邁出了戰略第一步，根據市場需求，公司仍會在中國其他地區建立工廠。
據曾秋朋博士介紹，寧夏工廠投產運營后，耐特菲姆可以獲得多項提升。“一方面，產品從下訂單到發貨的供貨周期將大大縮短。另一方面是產品可以適當定制化。”原來在國外生產的產品，都是統一按標準化生產的產品，無法完美結合本地市場進行改變。而在不久的將來，寧夏工廠將會根據情況滿足本地農場及農戶定制化的需求。
因此，這也意味著耐特菲姆在中國的營銷模式將發生新的調整。“我們的服務將更加多元化、本地化。”曾秋朋博士介紹道，以前耐特菲姆在中國的銷售模式主要通過省級代理商。而這一模式將在未來幾年發生改變，耐特菲姆將更加走向市場，“經銷商、農資供應商、水肥一體化服務商、中小農戶都將是我們服務和合作的對象。”曾秋朋博士表示，在服務好渠道商的基礎上，耐特菲姆中國公司也會根據市場變化和需求，進行多元化服務。2015年，耐特菲姆與海南綠生公司、廣東天禾公司等農資流通企業進行了全面合作。除此之外，耐特菲姆中國團隊還會直接對接農場、中小農戶，為他們提供全球領先的滴灌解決方案和定制化服務。
未來幾年，耐特菲姆將重點銷售區域瞄準寧夏、山東、陜西、云南、廣西和海南市場，并在每個重點省區，前期分別聚焦3種作物。比如，山東的蘋果、葡萄和大棚蔬菜；廣西的香蕉、甘蔗、火龍果；云南的香蕉、葡萄和花卉等。耐特菲姆公司產品在西北地區、華北地區和南方地區的市場需求有很大的差異，西北、華北地區主要解決的是干旱問題，而南方地區則主要解決勞動力短缺、科學用水用肥及提高肥料利用率的問題。為了致力于提供高價值的作物方案，耐特菲姆將在產品創新、農學服務、設計服務、業務規劃、技術培訓、合作管理、合作營銷等方面持續發力。
精準施肥
彰顯外資力量
近年來，耐特菲姆公司把中國作為最重要的發展市場，不斷開拓進取，為中國發展高效節水農業提供全程技術支持。“客戶購買的是適合作物的水肥管理方案，而非單純的灌溉產品，耐特菲姆農學家的專業背景可以更好地幫助客戶解決各種問題。”耐特菲姆中國農藝經理李長纓告訴記者，全國范圍內，使用耐特菲姆灌溉解決方案的農戶都取得了滿意的效果。山東省壽光市趙廟鄉東龐陳村農戶陳亮種植的番茄用了耐特菲姆滴灌產品后，明顯比溝灌省工、省肥、省電、省水，肥料用量每畝節省66%，灌溉耗電量每畝減少54%，灌溉耗水量每畝減少66%，特別是灌溉勞動力支出較以前溝灌每畝節約87%，畝產量反而增加13%-39%。陳亮對于使用滴管產品的感受是：以前用溝灌澆水，每次需要2-3人，現在一個人就可以，以前溝灌每次要施肥40-50斤，現在10-20斤就可以，而且使用滴灌植株健壯、均勻，掛果多，果形周正，精品果率高并且棚內濕度小，病害少。
如今，發展高效節水農業成為建設節水型社會、保護水土資源作為發展現代農業的重要措施，日益受到行業關注。同時，以企業為主的推動力開始彰顯優勢。耐特菲姆的本土化、多元化戰略不僅能使企業更快、更深度地融入中國市場，同時也能帶動更多的企業參與其中，并推動和加快中國實現“水肥一體化”的進程。
據悉，耐特菲姆產品既有針對大農場的滴灌設備，更有適合小農戶種植的滴灌管和控制器。曾秋朋博士介紹說：“印度是典型的以小規模種植為主的國家，但是當前印度已成為耐特菲姆第二大市場國。耐特菲姆一方面會與項目基地、種植大戶合作，一方面還會給小規模種植戶提供針對性的滴灌設備及套餐服務，真正幫助廣大種植戶實現更少投入，更多產出。”
此外，耐特菲姆寧夏建廠無疑從外資企業層面推動了向精準施肥邁步的進程。此前，在中國農資傳媒多次舉辦的“中國國際水溶性肥料高層論壇”上，眾多專家表示，近年來我國水肥一體化發展迅猛且成效顯著，但與農業發達國家以色列、美國、挪威等相比，我國水肥一體化應用率還比較低。更為重要的是，要實現水肥一體化，不僅要有好的水溶肥，同時還要考慮與灌溉設施配套。2016年中國農資傳媒提出“土肥水一體化”理念，其中依據土壤需要、提高肥料利用率以及給作物精準施肥等倡導成為共識。但是，灌溉模式不合理必然會造成環境污染和肥效資源浪費等問題，未來需求必然對灌溉設施的要求更高。無疑，耐特菲姆此舉彰顯了外資企業的一份推動力量，更將帶動更多企業參與到精準施肥、向現代農業邁步的行列。
