“亂云飛渡，定而后動。”近日，2015中國農牧營銷年會在上海隆重舉辦。該年會由中國市場學會農牧專業委員會主辦，輔音國際、天地經緯、匯通農牧共同承辦。400多行業人士參會交流。
日前，禾豐牧業董事長金衛東、天邦股份總裁張邦輝、天地經緯CEO周尚書、等嘉賓作專題演講，三個圓桌論壇20多個知名企業高管上臺分享。
日前，圍繞農牧企業變革的創新做法，中國市場學會農牧專業委員會理事長兼輔音國際董事長趙明、上海新農股份總裁胡杰、輔音國際執行總裁趙春飛、神農集團執行副總裁何喬關、華為企業云業務部副總裁王彤等嘉賓分別做了專題分享。
趙明：農牧企業變革需要頂層設計
中國市場學會農牧專業委員會理事長、輔音國際董事長趙明主講了《浴火重生：農牧企業頂層設計》的主題報告。他分析了農牧行業現狀與趨勢，解析了企業進行頂層設計該如何做的相關問題。
趙明分析，當今農牧行業特點是需求失控，周期失調；增速放緩，曲線變軌；資源整合，競爭跨界；普遍焦慮，間歇迷茫。行業和企業都處于拐點位置。
價值締造的核心是全面降低畜牧養殖的虛高成本，要么為客戶降低總成本（提高效益），要么為自己降低總成本（精益管理）。趙明分析，為客戶降低總成本需要圍繞客戶價值提供問題解決方案，配套產品和產品使用方案，并完善產品功能提供服務措施。為自己降低總成本需要做到提高員工復合價值，進行產能優化，精益化管理，減少中間環節，減除債務。
趙明重點分享了農牧企業頂層設計的核心內涵。據介紹，互聯網時代的頂層涵蓋流動、使用、共享、過濾、互動、追蹤等特點。頂層設計的三大關鍵點是：從后往前看，系統思考，完整劇本。頂層設計需要避免“吊頂思維”，謹防目標偏移與存量綁架。
趙明認為，農牧行業的暴利時代已結束，市場需求呈現多樣化。企業發展需要理性判斷，研判行業發展模型并進行選擇。繼而確定企業商業模式，貫徹執行方案。成功，沒有一半之說。機會主義導致浮躁，浮躁甚至已滲透進一些企業的經營理念。而缺乏工匠精神的企業將不會有精品。
胡杰：企業變革需兼顧員工利益和客戶需求
分享是優秀企業必備的基因。年會上，上海新農股份總裁胡杰分享了新常態下的價值型企業升級方略。胡杰指出，畜牧業發展劇變中，飼料產業的行業地位已發生根本改變，飼料企業失去主導權和話語權，下游倒逼上游轉型發展。
“分配才是第一生產力。”胡杰介紹，為尋找發展的最大紅利，激發員工能動性，新農也進行了股份制改革，內部公司制實現大組織、小單元模式發展。 “最適宜改革的時候是日子最好過的三年。”胡杰認為，居安思危，企業變革需直面兩大問題：從分配出發兼顧員工利益，真正實現客戶價值的提升。企業變革普遍面臨的問題包括：舊格局難以打破，組織特別是管理者認知、能力落伍，回避轉型與變革，戰略及商業模式執行落地能力。堅信方向對了就不怕遠，改革要堅持到底。
趙春飛：立體營銷是農牧變局的破解之道
大會上，輔音國際執行總裁趙春飛闡述了立體營銷策略。趙春飛認為，目前農牧行業發生巨大變局，趨勢決定未來。立體營銷是農牧大變局時代的破解之道。
趙春飛介紹了農牧行業主流營銷模式：普瑞納-持續營銷；雙胞胎-模式營銷（人海戰術+駐地建設）；特驅集團（突破營銷）；海大集團-服務營銷（水產）；正大集團-服務營銷（豬）；新希望六和-組織營銷；通威股份-科技營銷；大北農-財富營銷（夢想營銷）。他認為，單一營銷模式已不足以應對復雜多變的當今市場，行業需要立體營銷理論指導企業實踐而少走彎路。
據介紹，立體營銷是指：企業運用組織營銷思維，以技術營銷和服務營銷為理念，以信息互聯、金融互助、利益互動為助力，從云端到終端，全方位為客戶創造價值。
何喬關：深耕區域也可為王一方
亂云飛渡之際，區域可為王？年會上，神農集團執行副總裁何喬關分享了區域化農牧集團產業化分析與探討。
何喬關坦誠表示，神農過去養豬養殖投資管理模式存在諸多問題：豬場數量多、規模小，養殖設備無自動化或半自動化；管理環節多，不可控要素多；豬少人多，人均效率低下，成本高昂。為獲得可持續的發展和競爭力，神農改變傳統養殖模式，推行簡單高效的工業化生產管理系統。其中，采用了全自動化、智能化的設施設備系統，兩點式簡單可控的養殖模式，嚴格的生物安全管控體系建設，規范化、標準化的生產作業流程和報表制度；有激勵的員工考核方案；組織員工多次國內外培訓學習。據介紹，聚焦生豬產業鏈、聚焦云南市場的神農集團已發展了20個年頭，目前飼料年產量達到50萬噸，年生豬屠宰量150萬頭。作為云南首家冷鮮肉生產企業，神農食品部及飼料部將爭取發展1000家神農肉品牌加盟店。
王彤: 華為將打造信息化農業云
大會上，華為企業云業務部副總裁王彤分享了華為的企業文化與業務創新經驗。他介紹了華為公司概況，闡述了“互聯網+”的涵義，并分析了“云計算”對企業信息化的影響。
據介紹，企業信息化正在向“數字資產化”方向發展，掌握數字化技術將會成為企業的核心競爭力所在。傳統IT建設模式將無法滿足大數據時代企業信息化發展要，無法滿足快速擴張需要，難以支撐擴全國布局。云服務代表先進生產力，可助力企業向“智慧企業”發展。華為將打造信息化農業云，推動傳統農業向現代化農業轉型。
