一頭愁銷路，一頭盼佳節(jié)
支招
有意思的是，記者注意到，同樣是在浙江磐安，并不是所有的柿農都在發(fā)愁，也有一些柿農找到了擴大銷路的竅門。10月10日上午，磐安農信聯(lián)社幫助雙峰鄉(xiāng)東坑村高里的柿農羊老伯，將其柿子放在浙江農信豐收購平臺并發(fā)布了信息，結果一小時就賣光了300公斤柿子。
同樣是磐安的農產品，今年7月份，磐安縣仁川、雙峰等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3000多畝高山甜玉米基地有600多噸高山甜玉米滯銷，后來是在供銷等單位的幫助下，通過電商銷售的方式很快解決了難題。
金秋十月，枝頭紅柿高高掛。眼下又是一年中摘柿子、吃柿子的好時節(jié)。
有意思的是，近期記者在下鄉(xiāng)走訪時發(fā)現(xiàn)，同樣是柿子，相鄰兩地的柿農心情卻是兩重天：在磐安，柿農們正在為銷路發(fā)愁，這種賣難的現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)了好幾年；在永康舟山鎮(zhèn)，今年是方山柿產量大年，將于本周舉行的方山柿文化旅游節(jié)宣傳活動正如火如荼，這幾天已經(jīng)有不少市民聞訊前往當?shù)夭烧磷印?/p>
這一頭，年年愁銷
2.5萬公斤牛心柿盼銷路
磐安縣安文鎮(zhèn)白云山村是種植柿子的專業(yè)村，當?shù)胤N植的云山柿歷史悠久，宋代就有生產，在清代曾被列為貢品。糖分足、甜度高、口感好，但是“俏姑娘”卻面臨“嫁不出去”的尷尬。
這幾天，村民都會把柿子挑到離村子1000多米遠的公路邊銷售，他們一般一次拿來一二十公斤，十四五位村民一字排開，從早到晚等候過路人來買。好的時候可以賣完，多數(shù)卻是賣不完要挑回家。
“柿子賣不掉發(fā)愁，家里還在摘。”柿農葛志方說，他家今年柿子產量約有500多公斤，眼下只賣了1/3。
白云山村種的是牛心柿，家家戶戶種植，老樹有400來株，新樹有3000來株。今年是大年，產柿多，約有5萬公斤，按照現(xiàn)在的銷售形勢，全村估計有2.5萬公斤賣不出去。按照目前6元/公斤的市場價來算，意味著全村有15萬元左右的收入要打水漂，而這些柿子又是白云山村村民的主要收入來源。
記者了解到，在磐安，像白云山村一樣的柿子專業(yè)村還有不少，比如磐安縣雙峰鄉(xiāng)高里自然村、高二鄉(xiāng)山前村等，不過，大家的銷售情況都大同小異。
那一頭，基本不愁
旅游文化節(jié)宣傳正熱火朝天
有意思的是，同樣是種植柿子，在離磐安縣安文鎮(zhèn)白云山村直線距離只有25公里的永康市舟山鎮(zhèn)新樓辦事處，柿農們的心情卻大不一樣：再過幾天的10月22日，第八屆“中國方山柿之鄉(xiāng)”文化旅游節(jié)將在這里舉辦，眼下當?shù)匦麄黝A熱活動正熱火朝天，考慮到文化節(jié)當天太擁擠，已經(jīng)有不少游客提前來采摘柿子。
柿農們的期盼和游客們的顧慮，不是沒有理由的：前幾年舉辦方山柿旅游節(jié)時，柿子價格一路攀升，從開始采摘時的每公斤20元漲到28~30元。
和磐安的牛心柿子一樣，方山柿曾在宋代被作為貢品，但不同的是，今年9月，方山柿成功申報國家地理標志農產品，成為永康市目前唯一獲此殊榮的農產品。
兩者不同的還有價格：眼下，方山柿的農戶田頭采摘價在每公斤10元左右，每公斤售價比磐安牛心柿要貴4元。
此外，今年的方山柿文化旅游節(jié)和往年又有很大不同，不僅有美食節(jié)、音樂晚會、詩朗誦比賽等內容，還有創(chuàng)意十足的全民趣味彩虹跑、柿子園尋寶、山地自行車騎行大賽等十多項新奇有趣的活動。
考慮今年是柿子產量的大年，舟山鎮(zhèn)政府還嘗試打通網(wǎng)絡銷售渠道，利用微信等手段宣傳吆喝方山柿。
既有交通等先天不足
也有營銷等后天乏力
為何兩地柿農心情兩重天，記者走訪了解到，這其中既有先天不足，也有后天乏力的因素。
比如高二鄉(xiāng)山前村，地處偏遠，游客上門采摘距離太遠，從磐安縣城出發(fā)前往，也要一個多小時的車程。
此外，磐安柿農信息也較閉塞，果農都是在家等待果商前來收購，沒有形成自己的銷售渠道。
同樣作為山區(qū)，永康舟山鎮(zhèn)的交通區(qū)位條件則要好很多，這里毗鄰永康古山鎮(zhèn)、方巖鎮(zhèn)、芝英鎮(zhèn)、縉云縣壺鎮(zhèn)等經(jīng)濟發(fā)達、人口稠密鄉(xiāng)鎮(zhèn)，永康市區(qū)驅車前往就半小時左右車程，搞旅游節(jié)條件成熟。
此外，兩地營銷方式上也有差別。當磐安柿農還停留在裝塑料袋提籃叫賣的時候，方山柿子已經(jīng)注冊商標“方山”牌，還獲得了“綠色食品”標志、“浙江省著名商標”、“浙江名牌”等等。另外，方山柿會被整整齊齊地裝進印有說明書的盒子里，當做禮品被人買走。
另外，相比磐安幾個柿子種植專業(yè)村，地域較分散，方山柿則集中在舟山鎮(zhèn)新樓管理處一帶，種植規(guī)模大，涉及農戶多，當?shù)卣M行產業(yè)培育和引導的動機也會更強烈。
