日前，一位農藥經銷商同仁向我打探，百草枯水劑手中還有多少存貨，并問我眼下是否應該多備下一些存貨。我一時語塞，無言以答。
眾所周知，明年7月1日起國內禁止銷售和使用百草枯水劑，但估計市場上還會有大量的水劑銷售，并且會持續很長的一段時間。其實，到2016年7月1日這個節點，百草枯的真正銷售旺季也即將結束，后期用量就會較少，可以說農民一年的使用量大多會在這個節點以前，即使后期農民有需求，也會在經銷商的宣傳下，提前拿貨。目前整個市場的水劑庫存估計不會很多，鎮村以下經銷商手中幾乎不會有多少庫存，如果有庫存，主要掌握在上層經銷商或廠家手里。因為隨著禁止銷售日期的臨近，有很多大的經銷商都開始甩貨。今年的百草枯水劑市場零售價格就比去年同期有所下降，這說明零售環節庫存過多，市場價格就會受到影響。因為去年冬季各級經銷商都有囤貨動機，導致整個社會的庫存較高。今年春季各級經銷商拿貨疲軟，自然導致百草枯價格有所松動，較去年同期有所下降。像筆者去年經營的一款百草枯，270克/瓶，去年零售價格為12元/瓶，而今年則降至10元/瓶。
來年百草枯水劑在市場上禁止銷售節點到來之際，是否能真正從市場上消失，這主要看市場監管情況如何，如果監管到位，水劑就會消失，如果監管松懈，一些廠家就會想方設法繼續生產。就像10%的草甘膦水劑一樣，雖然到了禁止銷售的節點，但銷售商會通過各種渠道組織貨源，有需求就有市場，就會有人敢冒這個風險繼續銷售，只不過由公開轉入隱蔽，因為中國的很多事情都是這樣，暗箱操作似乎早已成了一種潛規則。
再看百草枯新劑型發展情況。據悉，目前百草枯新劑型“三證”齊全的產品現在只有南京紅太陽生物化學有限責任公司的20%百草枯可溶膠劑和山東綠霸化工股份有限公司的50%百草枯可溶粒劑。
據報道，紅太陽集團依托原有的百草枯產業鏈優勢，現已建成百草枯可溶膠劑全流程自動化連續生產線，加工、運輸、安全使用等方面也都具備了條件。
可溶膠劑今年上市以來，公司加大安全用藥宣傳，踐行包裝回收，積極引導科學合理使用百草枯，市場反響良好。憑借高效的助劑體系，和水劑相比，可溶膠劑在更低用量的情況下可以獲得更好的除草效果。據該集團的市場部經理彭永強說：“20%百草枯可溶膠劑農戶使用畝成本和水劑相比略有提高，但是在其承受范圍之內。”
市場對百草枯制劑的需求量在10萬-12萬噸，彭永強分析，水劑的退市對非選擇性除草劑市場影響很大，百草枯新劑型、草甘膦、草銨膦、敵草快都會迎來一定的發展機會，但是百草枯本身固有的快速觸殺、保持水土、性價比高等優勢使其在很多應用領域難以被取代。
草甘膦有抗性及環境安全性問題，草銨膦有產能受限問題，因此百草枯新劑型的市場是值得期待的。由于目前水劑尚未退市，消化庫存尚需時日，現階段可溶膠劑處于穩步推廣期。
就筆者所在的山東省日照市場來看，這類新劑型產品目前尚未在市場上大面積推廣和應用。我們這兒，除了在縣級、市級經銷商有少量貨源之外，下邊整個市場上就沒有貨源，大家根本就沒有使用過。據介紹，價位也比較高，主要是因為生產成本過高，即生產過程中的粉塵處理成本較高。但是水劑一旦從市場上消失，至于新劑型的價格，就沒有接受不接受的問題，農民只要使用，就會有市場，關鍵是看效果。
再就是從農民實際的使用情況考慮，至于使用方法是否簡便，就要看廠家的包裝規格，比如，一包一桶水，對于散戶百姓使用起來就比較方便，而對于需求量大的大戶、合作社，可能就要求使用大包裝。其實，百草枯可溶粒劑或膠劑，使用起來就和其他的可濕性粉劑一樣，就是先稀釋后攪拌，沒什么復雜的，老百姓都容易接受。
關于新劑型的發展前景問題，只要水劑能在市場上真的徹底禁止了，新劑型發展前景自然就會好，老百姓沒有選擇，這就要取決于廠家的生產工藝，誰的工藝先進，誰能降低生產成本，又能比較安全，就會占領市場，自然前景就會廣闊。
但是7月28日第八屆全國農藥登記評審委員會十七次全體會建議撤銷殺撲磷的農藥登記，同時將百草枯毒性級別修訂為劇毒，適時撤銷現有百草枯產品的農藥登記。長遠來說，高毒、劇毒農藥登記證的撤銷對推進農藥產品向低毒、高效產品的轉型有促進作用。短期來說，使本就低迷的這些產品市場行情雪上加霜，以百草枯為例，目前外貿訂單較少，行情比較弱勢，部分產品登記證適時撤銷的話，對于新劑型的研發和推廣帶來一定阻力。不過，真的對百草枯一棒子打死還真的有些不適應，因為對于百草枯目前的處境和今后的發展方向，豈是一個簡單的“禁”字了得？
