近日，筆者看了一個比較熱門的帖子名為《價高賣不動，哪來的利潤和服務》。其中有一段領導和業務員的對話讓人深思。業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付。怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”
有很多國內農藥企業的業務員會不時抱怨本廠的產品價格太高，產品競爭力太小；跨國公司的產品價格更高，可他們的業務員卻沒有抱怨過，經銷商也非常愿意經營他們的產品。這是為什么呢？其實源頭還是來自農民，農民非常信賴跨國公司的產品質量，對他們的售后服務也非常滿意，所以盡管價格高，大家還是會選擇購買和使用。所以說，產品價格已經不是農民最關心的，質量和服務才是他們最需要的。
農藥的質量高低要看使用效果，一個成功的農藥產品在流通以前需要通過原藥測試、配方篩選、小試、中試，然后由營銷總監、市場部、各級區域經理制定詳細的推廣方案。而農藥產品質量的提升是一個循序漸進的過程，中國農藥企業不要妄自菲薄，因為中國農藥行業發展就比國外晚很多年。要想提高農藥質量就要提高研發投入，中國農藥企業不需要拿自己和跨國公司去對比，只要每年不斷地增加投入，最終產品質量定會提高。
技術服務一直以來都是企業想要投入卻不敢投入的一個環節。曾有企業負責人告訴筆者，聘請一位高級農藝師每年的費用在15萬元左右，支出的是企業的凈利潤，企業負擔非常重。筆者認為，當服務已經成為市場核心競爭力的時候，企業在技術服務團隊建設上要舍得投入。服務團隊給企業帶來的雖不是現實的營業額，但他們能將企業、經銷商和農民牢牢地聯系在一起，讓農民接受企業的產品。
所以，只要滿足農民對農藥產品質量和技術服務的需求，讓農民用后感覺物有所值，價格高些也就不是問題了。這值得農藥企業的業務員、經銷商認真思考。
