“上周永川手機報把便民服務消息打出去之后，我幾天就銷售了上萬斤龍眼，現在果園還有少部分龍眼了。”22日下午，朱沱龍眼種植大戶劉承會告訴記者，他種植的儲良、水南1號兩個龍眼品種，今年產量達6萬斤左右。面對龍眼提前成熟、大量上市，果農積極應對，在營銷上下了不少功夫。
龍眼豐產，果農更盼什么呢？日前，記者進行了采訪。
一盼：優質優價
在重慶朱沱鎮大河村灌上村民小組的重慶市宏林龍眼有限公司的鄧英、楊軍告訴記者，之前不懂種植水果的技術，經過幾年的摸索，他們探索出了用羊糞來提高水果品質的做法。今年，宏林龍眼公司的126畝龍眼樹掛果，從小個的綠殼石硤、蜀冠、到黃殼石硤、大烏圓、油潭本等品種比較齊全，今年產量近7萬斤，其中好果子約3萬斤，均價可賣10元/斤，最好的果子賣到了30元/斤；差點的果子僅賣2元至5元/斤。
面對種植散戶的低價促銷，楊軍堅持不降價。他說，如果是好品質的龍眼，大家都把價格剎得很低的話，就會形成惡性競爭。這樣不僅不利于果農增收致富，還會導致種植積極性減弱，無法形成優質水果的品牌優勢。
“集團采購，我們可以有優惠，但這個優惠并不是以降低價格來實現。”楊軍介紹說，因為采取了綠色環保生態的種植方式，因而他更希望優質優價，并表示因為品質的提升，今年已順利銷售優果2.8萬斤。楊軍說，近年來銷售方式有了很大轉變，他們銷售的龍眼，老顧客占60%。現在，果園還有少量龍眼正在銷售中。
分門別類，統一包裝銷售。鄧英表示，朱沱晚熟龍眼有其品種、時間、地理的優勢。她一直希望能夠把周邊農戶、大戶等的果子集中起來銷售，也找周邊農戶談過，要是按品種不同、個頭大小，分門別類、統一銷售，農戶們會賺更多的錢，不至于相互壓價。她說，希望利用西三環下道口的優勢，讓好果子體現出好價錢來。因此，從她果園出來裝箱的果子，她都精心篩選，絕不讓次果混進箱內，以吸引更多回頭客。
二盼：宣傳靠前
大河村的馮治江果園，業主接手該果園有1年多，選取的肥料也是羊糞、豬料，從不使用化肥，采摘下來的龍眼，不打保鮮劑。雖然果子很生態，但200畝面積今年產量約8萬斤，目前只銷售了少部分。由于今年秋季雨水多，不少果子成熟后落地上壞了，他很心疼。
“現在樹上還有約2萬斤，這幾天我通過永川手機報、互聯網等方式開展宣傳，才逐漸尋到了銷路。”據馮治江介紹，他的果園種植的品種是大烏圓、石硤、蜀冠，品種雖不錯，因為原種植大戶基本上有固定的銷售渠道，而他僅靠朋友幫著銷售，所以果子銷得較慢。“最近才有兩家網絡平臺幫我銷售，每天都有好幾百斤果子銷售出去了。”渝北區的上丁工業園寫字樓內有個網絡平臺，每天給他銷售了幾百斤；他還在南坪的一家網絡平臺聯系上了銷售路子。“現在對方催我要貨，我看能否給他組織齊。”由以前愁果子賣不出去，到現在怕備貨不齊趕不上銷售的“節奏”。馮治江連聲感嘆：銷售談晚了點兒，該早點謀劃。
與馮治江同樣才接手不久的還有張文學果園。他的果園120畝，品種為油譚本、大烏圓，雖然產量僅2萬斤，由于靠自己零售、子女們幫著推銷，所以銷售有點慢。他希望明年提早作好宣傳，讓更多的客戶知曉他的龍眼，破解供需之間信息不對稱的難題，有效解決生產和銷售脫節的矛盾。
三盼：修通公路
羅金太果園則大不一樣，羅金太果園結果的龍眼樹僅30畝，產量竟高達2萬斤。由于他解決了龍眼大小年技術難題，今年已銷售1萬多斤，還有一小半的果子正在銷售中。他在渝西廣場設有直銷點。
“明天有貴陽的老板來拉貨，對方要1000斤龍眼。”羅金太很高興，可要把1000斤果子給組織好，運到公路邊，他還得費不少力。一是果園內沒有生產便道，二是果園距離公路還有600米的路程。因此，他迫切期望道路能修通，園中能有生產便道。
記者看到，羅金太的果園在龍匯埡村，離大河場鎮約兩公里多，公路至果園還有幾百米距離，因此果子成熟后，都需要人工肩挑背馱，要走很長一段路才能到達公路。“如果路修通了，就能減少人力成本，幫我賺更多錢錢噻。”羅金太像個小孩似的笑著說。
四盼：修建凍庫
大河村的劉承會種有230畝龍眼，今年掛果有一半面積，大約產量6萬斤。目前已銷售4萬多斤，收入30多萬元。其中，有1萬多斤果子就是永川手機報上刊發“便民信息”之后幾天內的銷售量。目前，該果園還有近1萬斤果子在樹上，他在人人樂超市外設有直銷點。劉承會果園種植的龍眼是10年后掛果樹，3年前才突破了技術難題。對今年的產量，他比較滿意，同時還想著摘果后加施追肥，為明年豐產打基礎。
“散戶低價銷售，對大戶造成了一定沖擊。”劉承會有些埋怨。由于沒有固定的客戶，僅靠零賣銷售還是顯得有些困難。他希望有業主牽頭來建個凍庫，把大戶、業主的果子保存起來，哪怕業主出一些保存費，他們都愿意，因為，他覺得，錯開上市的高峰，在冬臘月時銷售，朱沱晚熟龍眼才能充分體現出應該有的優質優價來。至于能否進行加工再賣，他個人認為加工后的價格并不理想，還不如鮮銷更好。
