白露節氣，在全國葡萄的版圖上，浙江長興的葡萄正好處于盛產期。今年，長興葡萄種植面積達到4.23萬畝，從這里銷往全國的葡萄每年多達5萬噸。
很多人知道，太湖流域的長興縣，土地富饒，偏酸性的土壤適合葡萄生長。不過，更多的人可能不知道，十年前長興還只有800畝葡萄種植面積。
從這一顆小小的葡萄開始，長興果農種出了一番天地。不少地方都來到長興取經，可長興的果農卻說著兩個不同版本的故事。
這是怎么回事？
新品種，老品種，哪個更吃香
長呂公路兩邊，各有洞天。
一邊是陳淦泉的長興紅稔葡萄合作社，一邊是楊佰堂的佰堂家庭農場，不過3分鐘的步行路程，卻種著截然不同品種的葡萄。
坐在自己家綴滿葡萄的藤架下，楊佰堂慢悠悠地點起一支煙。
“市面上最常見的葡萄品種藤稔，這里一株也沒有。”說起自家的葡萄，這位老農指著佰堂家庭農場里一條近50米的葡萄藤長廊，廊上掛著飽滿晶瑩的青葡萄，顆粒并不大，在藤葉間錯落有致。
“這是黃玫瑰，我去年從云南新引進的品種，今年市場價30多塊一斤，是藤稔的近10倍！”這位老農對于自己與眾不同的“寶貝”，語氣里都是驕傲。
在長興，如今不少農戶種葡萄之前，都要來打聽一下，楊佰堂家今年種什么，又出了什么新花樣。在這位老農的葡萄園里，總有著長興最新的葡萄品種。當地的農戶們都說：楊佰堂的葡萄園是個“百寶園”。
這些年，“百寶園”花樣百出，馬路對面紅稔葡萄合作社的負責人陳淦泉卻“絲毫不動”。他主要種植四種葡萄：藤稔、紅提、醉金香和夏黑，都是最常見的葡萄品種，售價每斤最高也不超過10塊，其中藤稔種植面積就占了整個合作社的65%。
陳淦泉對于自己合作社的經營模式信心十足，新品種價格高，但產量低，市場小；自家的“屌絲”品種價格低，但產量高，銷路好。今年合作社里平均每畝葡萄銷售額在2萬元和1萬6千元之間浮動。盡管今年天氣連綿多雨，也完全不存在滯銷的現象。
“新品種賣到60塊一斤，合作社里的人眼紅，問我要不要趕著去種新品種。”面對合作社里人的提議，陳淦泉一口回絕。紅稔合作社成立了8年，陳淦泉帶著農戶們跟周邊10多個城市、20多個水果市場建立了長期合作關系，合作社里360戶農戶都相信他的判斷。“我問合作社里的農戶，60塊錢一斤，比肉還貴，你舍得吃不？他們聽了直笑，也不再提了。”
重市場，精管理，哪個更重要
1996年，楊佰堂從自家的4畝地開始，成為長興縣最早一批葡萄種植戶。
第一年，他種的是最普通的藤稔，自己挑著擔沿街叫賣，每畝就創下了8000多元的收益。那時候一個雞蛋只要2毛錢，一個普通工人的月工資在300元左右。楊佰堂從此開始認定，葡萄一定能夠帶著自己家鄉，走上致富的道路。
轉折發生在1999年。
那一年，杭嘉湖地區發生了特大洪水災害，葡萄地里的水足有一米多深，整整一個月不退。楊佰堂和長興縣的葡萄種植戶們一樣，顆粒無收，只能在洪水退去后補種上一點蔬菜，貼補家用。
這件事給楊佰堂很大的觸動，他開始思考，農業擺脫不了靠天吃飯的局限，農戶可以把握什么？
第二年，楊佰堂開始琢磨起其他品種。他遠赴遼寧，引進了新品種“黃玫瑰”和“拉黑布拉多”，在長興縣試點種植，產量和售價都比普通的藤稔要高上6倍以上。2000年，楊佰堂第一個把葡萄新品種“美人指”引進了長興。
附近的農戶都說，楊佰堂把準了市場的脈搏，一次也沒錯過。
也是這一年，陳淦泉種下15畝葡萄。如今，紅稔葡萄合作社已經是長興縣最大的葡萄合作社，共有3000多畝。陳淦泉從事葡萄種植之前做了多年的生意，用自己積累下來的豐富市場經驗，帶著合作社的農戶們一起主動向外拓展，跑了國內大大小小的十幾個農展會。
陳淦泉種的葡萄雖是“屌絲”品種，但在種植上也往精細化發展。
紅稔葡萄合作社里的畝產都控制在2500斤以下，堅持不用生長激素。陳淦泉隨手拎一串葡萄，上下抖動了幾下，渾圓飽滿的葡萄一顆也沒有落下。
“當時疏花疏果別人根本看不懂，甚至還有人看我是糟蹋東西，來攔我的。” 陳淦泉說，一根藤上可以吸收的養分有限，果結得多了，營養和口感就一定跟不上。
第一批果實豐收的時候，陳淦泉這15畝葡萄口感、賣相都優，收購價格每畝比平均價高了5000元。長興縣的葡萄種植戶們開始恍然，原來不是結的果越多，掙得就多。
新奇特，大眾化，哪個是未來
從“美人指”開始，楊佰堂一路“敢為天下先”，成為長興葡萄種植的一面別樣旗幟。
2011年，他又在長興縣里第一個引進新葡萄品種“陽光玫瑰”。這種葡萄口感好、賣相佳，掛果當年就供不應求。長興縣上只有楊佰堂和他的一個表親家里種植了這種葡萄，在2011年，徹底成了楊家的“賣方市場”。那一年，藤稔平均價格在4塊錢一斤，新品種“陽光玫瑰”則賣到了60塊。
楊佰堂平時最愛聽在上海當兵的兒子講上海的新鮮事：上海的水果店連鎖的多、賣的水果有中國臺灣、日本和東南亞的……他說自己能感覺到，顧客的觀念在變，批發商跟著顧客也在變。
每次引進新品種，老伴總是心有不安，楊佰堂總是安慰她，落后就要挨打，種葡萄也是一個道理。“十年前網上能賣水果不？市場在變，怎么能十年前種藤稔，十年后還在種藤稔？” 楊佰堂說起話來中氣十足，一個反問句讓我們啞口無言。
不過，在陳淦泉看來，卻有另一個故事。“大眾才是大市場。”15年來，這句話陳淦泉一直掛在嘴邊。
“這些年長興葡萄最大的發展，就是成了產業，采購商會上門來了。” 在陳淦泉看來，這些年最讓他欣慰的變化，是長興兩個字走進了葡萄采購商的心里。
如今，到了葡萄成熟的季節，江蘇、安徽、浙江其他地區的批發商會開著貨車來長興采購葡萄。“新品種就是物以稀為貴，市場小，會把采購商吸引來么？規模小，能成現在的氣候么？” 陳淦泉反問道，在他看來，正是長興農戶們近年來抱團發展，葡萄產業有了集聚效應，才使得長興這兩個字打響了名號。
陳淦泉的想法其實很簡單：肉該是肉的價格，葡萄該是葡萄的價格，合理才能長久。多年的從商經驗，他看著許多新興事物像雨后春筍一樣冒出來，紅火過一陣之后又消失了。“藤稔是最普通的品種，也是最多人吃的品種。”這個半路出家的農民，堅持走大眾化路線。
一個長興縣，不同的葡萄種植戶勇于嘗試不同的模式，本身就體現出了錯位發展，全面占有市場的雄心。這些本身，可能正是長興葡萄異軍突起的原因。
