“中國—亞歐博覽會既是一個平臺，也是一個舞臺。”參加過中國—亞歐博覽會的企業家都有這樣的感受。對于西部牧業股份有限公司(以下簡稱西部牧業)董事長徐義民來說，他又要迎來一個盡情展示企業、品牌的舞臺。眼下，他與公司員工正在為參加第四屆中國—亞歐博覽會做著緊張的準備工作。
西部牧業成立于2003年6月，目前公司總資產12.8億元，擁有20余家分(子)企業。經過十余年的努力發展，公司已成為新疆一家獨樹一幟的從飼草料資源開發和綜合利用、牛羊肉良種繁育到乳制品、肉制品和高檔油脂加工的畜牧業全產業鏈的國家農業產業化重點企業。2010年，公司在深交所創業板成功上市，成為新疆首家在創業板上市的公司。作為西部牧業的控股子公司，新疆石河子花園乳業有限公司參加了第三屆中國—亞歐博覽會，并且收獲頗豐。
今年，帶著目標、期盼、信心，他們又來了。
嬰幼兒配方奶粉飄香全國
2013年5月，石河子花園乳業通過審批，成為新疆首家獲得嬰幼兒配方奶粉生產許可證的乳制品企業，實現了從供應原料奶粉到生產嬰幼兒配方奶粉的升級。當年9月，石河子花園乳業在第三屆中國—亞歐博覽會上舉辦推介會，并成功簽約浙江、山東、重慶等13個省市級經銷商，首批價值約500萬元的新疆嬰幼兒配方奶粉走向內地市場。
在徐義民看來，500萬元并非只是一個簡單的簽約數字，第三屆中國—亞歐博覽會給石河子花園乳業帶來的收益遠超500萬元，“上屆亞歐博覽會，與經銷商簽約打開了內地多個省市的銷售渠道，我們計劃在3年內把它打造成全國知名品牌。簽約的成功以及國內市場認可的"新疆優質奶源"口碑，讓他們對進軍內地市場很有信心。”
石河子花園乳業是一家具有30年歷史的從事乳制品的開發、生產、銷售及奶牛飼養的乳品加工企業。公司有強大的營銷陣容，銷售網絡遍及全疆17個地、州、縣級城市，公司的市場份額在不斷擴大，奶粉產品遠銷甘肅、陜西、四川、河南、廣州等省市。
目前，公司占地面積125畝，日處理鮮奶能力400噸，其中酸奶100噸，UHT奶200噸、奶粉100噸。銷售收入連續五年超億元，每年以20%的速度遞增。公司產品已由原來單一的奶粉發展到奶粉、嬰幼兒配方奶粉、滅菌奶、酸奶、乳飲料五大系列50多個品種。
借助亞歐博覽會這個大舞臺，石河子花園乳業生產的嬰幼兒配方奶粉香飄全國。
徐義民介紹說，2013年花園乳業為展會戶外提供了100把傘，同時在場外售賣區很好地展示了花園嬰幼兒配方奶粉。完美地在第三屆中國—亞歐博覽會上召開花園嬰幼兒配方奶粉推介會，讓更多的消費者了解了新疆嬰幼兒配方奶粉。
“事實上，花園乳業被評為"自治區農業產業化重點龍頭企業"、"自治區學生飲用奶定點生產企業"、"優秀重點龍頭企業";"花園"商標被命名為新疆著名商標;花園牌"液體乳"和"乳粉"產品被新疆名推委評為"新疆名牌產品"。2013年，花園乳業
成為新疆首家有嬰幼兒配方奶粉生產許可證的企業。”徐義民說，“花園乳業這塊牌子本身就有一定的影響力，不過酒香也怕巷子深，我們需要亞歐博覽會這個大舞臺。”
“去年展會結束后，我們接到全國各地的咨詢電話。”徐義民高興地說，借助亞歐博覽會這個平臺，不僅展示了花園乳業的形象，也為新疆嬰幼兒奶粉走向全國起到了較好的宣傳推廣作用。
凝聚亞歐博覽會注入的“正能量”
2014年6月，花園乳業通過了新審核，拿到了嬰幼兒配方奶粉生產許可證，成為新疆唯一一家擁有嬰幼兒配方奶粉生產許可證的乳企。能順利拿到嬰幼兒配方奶粉生產許可證書，徐義民認為這個過程是“千難萬苦、得來不易”的。按照新要求，企業要投入大量資金改造生產線，花園乳業光奶粉生產線改造就投入近千萬元，能夠通過此次審核，靠的不只是運氣，更多的是在這些硬件投入上下的功夫。
“新審核標準的出臺對嬰幼兒配方奶粉企業實施許可，在起點上、門檻上、企業資格上采取最嚴格的措施，是食品生產企業當中最頂級、最嚴格的許可標準。”徐義民說，所以，他們有信心在本屆亞歐博覽會上有更出彩的表現。
“希望更多的消費者能關注花園嬰幼兒奶粉，期望簽單客戶能有跨越式增長，達成簽單額2000萬元。”這是花園乳業提出的其第四屆中國—亞歐博覽會目標。
記者了解到，2000萬元簽單額的期望值并非空想出來的，徐義民和同事對此信心滿滿。目前，他們正在做前期策劃，據徐義民透露，本屆亞歐博覽會，他們將重點宣傳花園嬰幼兒配方奶粉，通過現場的產品展示、活動互動、現場廣告位資源等全面提升新疆嬰幼兒配方奶粉知名度，讓到場的人員能對產品有全面的認識。
作為中國向西開放的重要窗口，中國—亞歐博覽會為企業搭建了一個良好的商品貿易、投資合作交流平臺。國內外的企業借助這個國際商貿平臺，展示品牌形象，尋覓捕捉商機，簽約合作項目，對亞歐博覽會的熱情一年比一年高漲。亞歐博覽會正在為企業發展注入強大的“正能量”。徐義民表示，西部牧業將凝聚這股“正能量”。
凝聚“正能量”，立足奶源優勢提升產品質量，加快新疆乳企進軍乳品高端市場，這也是西部牧業正在努力做的事情。
通過發展循環經濟，西部牧業已形成從飼草料種植加工、牲畜養殖到肉、乳、油脂、保健品加工、產品研發和市場網絡建設等在內的全產業鏈。立足天山北坡經濟帶資源優勢，西部牧業著力提升產業層次，全力打造畜牧業完整的產業鏈，帶動天山北坡石河子、奎屯、瑪納斯、呼圖壁等縣市畜牧產業提速升級。
徐義民介紹，日前，在西部牧業生物科技園區內，葡萄皮渣綜合提取生產線建設工程進入尾聲。該生產線建成后，可年產油脂200噸、多酚30噸、白酒1000噸，可為企業增加營業收入1.5億元。在提取葡萄籽中的成分生產保健產品的同時，公司研究人員還對葡萄籽在反芻動物精料補充料中的添加應用進行研發，生產出了新型奶牛精料補充料。通過這種精料補充料的應用，每頭牛每年可節約飼料成本153元，每年可使所在墾區養殖戶節約4200多萬元的飼料成本，為墾區節約飼草料地近3萬畝。
西部牧業技術中心實行產學研相結合，進行了牛羊良種選育、高效繁殖、高效飼養等多項技術的研究和推廣。隨著公司自主創新戰略的加快推進，一批批擁有自主知識產權的新技術、新發明脫穎而出，并成功轉化應用，截至目前，西部牧業已先后承擔國家級和兵團級科研項目40余項，擁有專利19項。
“向科技要效益、向科技要生產力，這是企業成長的不二法寶。”徐義民表示，自主創新是方向。沒有自主創新的科技突破，就不會有超常規的發展。西部牧業要通過科技創新，進一步擴大領先優勢，確保企業做強做大。
花園乳業參展中國—亞歐博覽會。花園乳業參展第三屆中國—亞歐博覽會。
