“西瓜賣完了，今年沒賺錢。”6月17日，山東菏澤牡丹區黃堽鎮瓜農鄧雅略顯無奈地告訴記者。自6月10日、11日、12日本報連續刊登了黃堽鎮西瓜滯銷的消息后，引起廣泛關注，一些瓜商和愛心企業前來訂購，近日，黃堽鎮瓜農鄧雅打電話告訴記者，稱自家滯銷的西瓜已經全部售完，而且周邊村的西瓜銷售也已基本進入尾聲。
現狀：多方援手 滯銷西瓜已售完
“最近幾天，有不少人稱從牡丹晚報上看到報道后來買西瓜的，還有政府聯系的一些外地瓜販和愛心商家，不到一周時間，我們的瓜就賣完了。”鄧雅說，價格最貴的以每斤0.34元收購。
“近七成西瓜被咱本市消化了，外地客商拉走的還是少數。”從事網上西瓜銷售的黃堽鎮瓜販李艷瑞說，“雖然最近買瓜人數增多了，但瓜價并未上漲。”
記者走訪調查了解到，黃堽鎮的西瓜大多銷往了市區、曹縣、巨野等，而少部分外銷的地區多以河南、河北為主。
瓜農：每畝賠千余元 明年轉種其他農作物
“我們村里的西瓜差不多都賣完了。”種植西瓜已經7個年頭的瓜農鄧雅告訴記者，“賠錢賣瓜，雖說賣完了，但心里總是高興不起來。”
據悉，黃堽鎮的西瓜在市場上的批發價一般為每斤0.31元左右。“不說價格低，他們還挑西瓜，太大的不要、賣相不好不要、不夠圓不要。”鄧雅心痛地告訴記者，西瓜種植從瓜苗、水電、化肥、人工等，每畝成本將近四千余元，每斤西瓜要賣到5毛一斤才能夠本。按3毛一斤出售價格來算，每畝地損失上千元。大多瓜農種植面積均在10畝左右。
黃堽鎮劉顯楊村瓜農司高峰表示，明年會相應降低一些西瓜的種植面積，尋求新的經濟作物，開拓出新的種植模式。
專家說法：做特色農產品，打通銷售鏈
今年黃堽鎮遭遇的西瓜滯銷現象在經濟學中被稱為“豐收悖論”，也就是說，看到別人種植某種作物而獲得豐厚利潤時，其他人也跟著種植，導致在下一個收獲季節雖然獲得豐收，卻掙不到錢。
據菏澤學院經濟管理系副教授盧智慧介紹，之所以產生“豐收悖論”現象，一方面是由于一些農產品不易儲存，所以收獲后，農民害怕爛掉而集中推向市場，即使賠本也賣，造成銷售時間過于集中，抗風險能力弱。另一方面，銷售渠道單一，農民種的農產品以居民消費為主，而沒有向加工等領域延伸。
如何破解這一難題？盧智慧表示，相關部門應建立能真正幫到農民的農產品信息發布平臺，包括農產品的種植面積、收獲情況、收購價格、成本等信息，讓農民在全面衡量市場行情的基礎上做出判斷，避免僅憑一點情況就盲目跟風種植的情況再度發生。
同時，種植的農產品要有特色，區別于數量較多的‘大路貨’，才有市場競爭力，如個頭較小、口感較好的可麗西瓜，走的就是精品路線，有特定的目標銷售人群，就會避免扎堆上市造成滯銷的困境。
另一方面是拓寬銷售渠道，做到精準營銷。“農民不能坐在地里等收購商上門，要主動出去尋找市場，尋找銷售渠道。”盧智慧說，如現在有許多飯店和特色飲品店會推出鮮榨果汁，其中鮮榨西瓜汁很受歡迎，而且價格不菲。如果種植戶能與這些商家對接，就會解決相當一部分農產品的滯銷問題，把農產品變成實際利潤。
