6月2日，山東省供銷社與京東集團達成戰略合作協議，在濟南舉行簽約儀式。記者獲悉，雙方將發揮各自優勢，在戰略、資本、業務三個層面開展全面合作，預計未來每年將新增線上銷售額150億元以上，為農民創利20億元以上。
山東省副省長趙潤田及省委農工辦和省發改委、財政廳、商務廳、食藥監等有關負責人出席簽約儀式，山東省供銷社主任侯成君、京東集團副總裁馬建榮分別致辭并簽訂戰略合作協議。
“供銷社+互聯網”
供銷系統流通業尋求轉型升級
“與京東集團的戰略合作，是實體經營服務網絡最健全的省級供銷社與國內最大自營電商平臺的‘強強合作’。”侯成君認為，通過合作可以率先實現省級平臺電商運營模式和真正意義的O2O，有利于推進山東農村流通現代化發展。
據了解，全省供銷社有35萬余名職工，12萬個經營服務網絡根植鄉村。目前，供銷系統發展日用消費品、農資、農產品等各類連鎖企業451家，配送中心1065個，縣鄉村直營店10740個，在100多個縣構建起縣鄉村連鎖經營服務網絡。2014年，供銷系統銷售總額達到4605.9億元。
但是，供銷系統普遍存在企業單體規模小、效益差、經營模式雷同、核心競爭能力不足等問題。即便在部分供銷系統內部的人看來，“大系統、小企業”的模式依然存在隱憂。欠缺合作、議價能力不足、金融短板與內部壁壘等仍然制約著供銷系統的發展。
去年4月，國務院下發《關于同意供銷合作總社在河北等4省開展綜合改革試點的復函》，同意在山東、河北、浙江、廣東4省開展供銷社綜合改革試點，拉開了供銷社深化改革的序幕。作為綜合改革試點省之一，山東方面邀請了專家團隊做了廣泛調研，認為實現山東供銷流通現代化，需要眾多市場經營主體規模適度，也需結合信息化綜合平臺。
去年8月，侯成君做客齊魯網《政地有聲》時表示，全省供銷社綜合改革試點將重點從體制機制改革、服務規模化、流通現代化和農村合作金融四個方面尋求突破。9個月后的今天，侯成君似乎從與京東達成的協議中，找到了流通現代化的突破點。
“全省一張網”
京東借力布局山東農村電商
有著商業平臺、商品資源和運營管理經驗的京東，之所以選擇與山東省供銷社合作，無疑是看中了供銷系統長期以來在農村保持的優勢——網點優勢便是其中之一。
雙方提出成立合作公司，由山東省供銷社控股，雙方共同出資。計劃近期在山東新增2萬以上的農村電商推廣員，在農村推廣京東網站，促成村民在京東平臺購買產品，并實現10億元以上的B2B采購業務。京東想要借助供銷社在基層的組織體系和遍布鄉村的網絡體系，實現其“渠道下沉”。
“另外，要建設‘山東供銷京東慧采平臺’，進行B2B業務，山東供銷旗下企業、合作商家及農村合作社店鋪等可以在平臺上采購商品。”京東集團副總裁馬建榮介紹，此外集團還將借助供銷社農產品資源優勢，推進“產品質量監控體系”建設，聯合開發“農資電商”模式，以及推進農資現貨在線交易、發展農村金融業務等，加速做大山東農產品業務。
“我們集團常說，希望做‘國民企業’，”京東商城華北區總經理邵繼偉說，“這會體現在兩個方面，一個是送產品下鄉，一個是送農產品進城。在讓鄉村享受到與城市一樣方便快捷的服務的同時，也幫助農民銷售農產品。”
有業內人士猜測，京東此舉是出于阿里巴巴在當地農村電商方面擴張的壓力。就在不久前，阿里巴巴集團資深副總裁，吳敏芝還表示，阿里計劃在3到5年內投資100億，建立1000個縣級的服務中心和10萬個村級的服務站，覆蓋全國三分之一的縣以及六分之一的農村地區。
同樣的，吳敏芝稱希望在農村普及電商，突破信息、物流等瓶頸，解決農村買難賣難問題的時候，實現“網貨走進來，農產品賣出去。”不得不說，這與京東和山東省供銷系統的合作有異曲同工之妙。
但在邵繼偉看來，京東人埋頭苦干，“沒時間在管他人在干什么。”他提到七萬個自然村有六萬個便利店，認為京東與供銷的合作可以讓雙方共同發揮經營服務和配送網絡功能，解決農村市場配送“最后一公里”問題，形成“一張網”，同時將山東豐富的優質農產品資源匯集起來，讓它們在線上走向全國或世界。
山東省供銷社監事副主任魏華對與京東合作非常看好，他認為，年新增線上銷售額150億元的預計有些“太保守了”，“第一年新增150億的話，第二年說不定會呈現幾何增長。三五年后，預期增長1800-2000億元也是不無可能的。”
