【導語】杭州多肉玩賞興起較早，在上世紀90年代就出現了一批仙人掌科、番杏科多肉玩家，但多肉規模化種植發展相對滯后；2012年下半年，多肉熱潮再次興起后，才有一些新生產者加入。生產勢弱并沒限制當地多肉產業的發展。
杭州多肉玩賞興起較早，在上世紀90年代就出現了一批仙人掌科、番杏科多肉玩家，但多肉規模化種植發展相對滯后；2012年下半年，多肉熱潮再次興起后，才有一些新生產者加入。生產勢弱并沒限制當地多肉產業的發展，目前杭州是全國多肉電商最發達的地區之一，壹分皿、炮彈園藝、點翠苑等多肉知名電商都聚集于此，電商強勢倒逼多肉種植發展。
生產：規模小、發展快
杭州多肉觀賞興起較早，老一輩玩家多“鐘情”仙人掌科、塊根類多肉，玩家涉足生產較少，以愛好者之間交流為主。從日前舉行的第四屆杭州多肉展上也可看出端倪，杭州本地玩家送展的作品幾乎都是仙人球、塊根類植物，景天類老樁、十二卷屬多肉才剛剛興起。
“杭州地區的多肉生產基地一般不超過30畝，大戶不多。”浙江多肉協會會長屠國君說。其實杭州多肉生產從2003年前后起步，但前期發展緩慢，杭州華聯怡景園藝有限公司就是杭州地區最早的多肉種植者之一，公司總經理蔣悅元介紹說，最初此地只有他一家種植多肉，近兩年快速擴張，現在周邊已有10多個多肉產銷戶。
除生產企業增加外，單個企業的發展速度也非常快，如杭州華灝園藝有限公司去年春季涉足多肉生產，初期生產面積10多畝，今年下半年實際種植面積將達到20畝，明年春天將擴張到40畝。
杭州生產的多肉以景天科和番杏科為主，純種植戶很少，大部分生產基地都有網店，怡景園藝和華灝園藝相對偏重生產，但仍保留電商品牌 “老蔣多肉”，華灝園藝淘寶店為“清芒初品”。一方面是種植者涉足電商，然而更主流的是電商涉足生產，紛紛將備貨區改造為生產區，甚至重開新生產基地。
電商：品牌多、貨源難
杭州在氣候上沒有優勢，并不是多肉主產地，然而眾多知名電商的涌現讓其在多肉產業鏈上的分量大增，如天貓壹分皿、依戀旗艦，淘寶的炮彈園藝、點翠苑等知名電商的大本營都在杭州。杭州的多肉電商自2013年快速興起，2014年是發展高峰，涌現出一批天貓和淘寶上的優秀商家，如壹分皿就是2014年在天貓上崛起的新秀。
杭州多肉電商發達，一方面是由于阿里巴巴總部在此，杭州在服裝、食品等其他行業的電商也比較發達，網絡支付工具普及度高，為多肉電商提供了良好的氛圍；另一方面，阿里巴巴也培育了電商人才，不少人離開阿里巴巴后選擇電商創業，如點翠苑的負責人之一就曾在阿里巴巴就職。
在電商快速發展的同時，杭州生產勢弱的問題日益凸顯出來，貨源成了阻礙電商發展的一大因素。由于新生產基地增多，進入新基地做母本的多肉數量也在增加，導致今春普遍缺貨，倒逼電商涉足生產，以保障自身產品銷售。炮彈園藝今年大幅擴張生產面積，就是希望在供貨數量和品質上有所把控;杭州閔杭多肉主做漳州多肉批發，也涉足電商，目前在杭州的新生產基地已投入使用。
缺貨一方面是由于產品數量不多，另一方面是由于品相不夠。“現在主要從山東、上海等地調貨，為了保證品相，每次能直接銷售的產品只有三成左右。大量產品積壓，既影響現金流動，又給倉儲備貨區帶來很大壓力，所以準備開辟生產基地。”壹分皿網絡運營負責人黃曄說。同樣走品質路線的花陌派也遇到這個問題，店主吳金梅告訴記者，從外地調貨后，90%的產品都得重養才能銷售，只能自己開基地，這對注重品相的高端商家來說必不可少。
電商涉足生產，一方面可以提高供貨穩定性、把控品相;另一方面，增加了電商負擔，需要資金、場地、人才、精力投入，經營風險提高。“解決這一問題的理想出路是，電商與種植農場合作，將不能直接上線銷售的產品出售給生產商或合作代養，達到雙方共贏。”華灝園藝負責人王永華說。
