5月6日，鄭州巨邦生物制品有限公司自助配肥站在新疆呼圖壁縣芳草湖準噶爾農資有限責任公司隆重開業。開業儀式吸引了附近生產兵團的領導、技術人員前來參觀學習，甚至還吸引了很多經銷商不遠千里前來參觀學習。開業儀式上，有400余名種植大戶簽約合作。一座小小的自助配肥站為什么能引起各方的關注？
創新模式值得關注
近幾年，新疆在國家農業政策大力扶持下，設施農業發展迅速，已經具備了高濃度液體肥料快速發展的基礎。
呼圖壁縣芳草湖準噶爾農資有限責任公司董事長、總經理王衛江說：“我們要勇于嘗試各種新鮮事物，只有這樣才能讓自己保持在前列。之前新疆也有很多液體肥料廠家進入，但是其產品質量確實不能讓人滿意，更有很多違規商家坑農害農。我非常看好這次同巨邦的合作，自助加肥站未來將會有非常廣闊的市場空間。”
王衛江表示，鄭州巨邦剛找他談自助配肥站的事，雖然他聽得一頭霧水，但仍然感覺這種模式非常新穎。后來在網上查閱相關資料還是了解不深，直到去年自助配肥站在壽光開業，他看到相關報道后才有了一定的認識。他說：“我們這里滴灌很普及，滴灌就需要液體肥料，自助配肥站以銷售液體肥料為主，非常適合我們這的種植模式。剛開始我以為是氮、磷、鉀加肥機各一臺，農戶可根據作物需求自己配制。可鄭州巨邦的自助配肥站更貼近農民需求，通過測土配方直接將配好的肥料低成本配送給農戶使用，大大節省了農民開支，而且先充值再銷售也能加快我們資金流轉速度。”
好模式依托好產品
僅有好的銷售模式是無法在市場上立足的，只有結合好的產品才能真正贏得農民的心。
鄭州巨邦新疆分公司銷售經理李歡對記者說，巨邦液體肥料在新疆市場上取得了非常好的成績，在各種作物上都表現出非常優秀的品質。這次巨邦自助配肥站首站在新疆地區開業，正是客戶對巨邦肥料認可的一種表現。如果沒有好產品做支撐，再好的營銷模式都是空談。
在新疆四年時間里，李歡切身感受到新疆肥料市場的變化。四年前液體肥料剛開始發展，曾有一些違規產品給農民造成了很大的損失。他介紹說，由于假冒偽劣液體肥料過多，農民打心里不敢使用液體肥料。針對這樣的情況，公司委托農八師農技推廣站在棉花上做試驗，結果表明，使用液體肥料棉花增產12.73%，效果非常明顯。隨后，在阿勒泰、吐魯番、哈密等瓜果主產區的試驗效果也非常突出，贏得了各地用戶的贊譽。
鄭州巨邦總經理王懷軍表示，自助配肥站在新疆成功建成，說明客戶和農戶對公司新模式及液體肥料的認可。新環保法中強調農藥廢棄包裝物強制由企業回收，這樣處理廢棄包裝會增加很多成本，自助配肥系統可達到節省包裝、降低成本的目的，我相信未來這種模式在農藥銷售中也會推廣開來。
節本增效農民開心
芳草湖地區農民單戶經營土地面積都非常多，少的幾百畝，多的上萬畝，對于他們來說，每畝節約幾十元的成本就能多掙不少錢。
新湖家庭農場高明末家里種植了600畝打瓜，一般年份平均畝產都超過300斤，是當地名副其實的“瓜王”。高明末說：“其實我種的打瓜產量高也沒什么秘訣，就是多投入肥料。現在我每畝田投入肥料超過200元，比一般的農戶多了幾十元，雖然靠產量彌補了過多的投入，可長期這樣下去也不是個辦法。”針對高明末的用肥習慣，鄭州巨邦在確保不降低產量的前提下，給他制定了專門的施肥方案。高明末說：“按照巨邦給我計算的用肥量，現在我只需要投入100多元的肥料，光肥料成本就能省下幾萬元。”
現場充值過程中，有很多農戶都充值過萬元。芳草湖地區朱本瑞家種了1700畝地，對這一新鮮事物堅決擁護。他說：“液體肥料效果確實要比粉狀和固體的好很多，不用先溶解，可直接放在滴灌罐中使用，節省很多人工成本。這家企業敢這樣大張旗鼓宣傳，現場充值又給贈品，應該有真材實料。回去后叫別人也過來。”
