重情的商人
第二次見到趙朝陽，是在4月的一場肥料推廣訂貨會上。河南濮陽是豫北農資公司的第二根據地，坐鎮主場，趙朝陽依舊謙遜、低調。到場的經銷商都認識他，每個人入場都與他握手，臉上流露出發自內心的笑容。臺上開始抽獎活動，趙朝陽坐在臺下與代理商交談甚歡，不只談生意，也有家長里短，不像是生意伙伴，倒像是多年的朋友。預計200萬的現場訂貨量很快就被打破，最終定格在381萬的數字上。
在眾人眼中，趙朝陽是一個重感情的人。談到感情，趙朝陽說：“農資經銷商是生產企業與農民的中間人，要與企業建立感情，也要與農民形成互信。感情的建立要在誠信的基礎上，用時間來打磨。”
2007年是國內農資泡沫化的一年，國內化肥價格飆升，讓企業和經銷商都欣喜若狂。但一年后，產品價格直線跌落，部分企業虧損嚴重，一些經銷商更是瀕臨倒閉。“同樣的情況下，有的企業不聯系、不表態，讓經銷商自生自滅。有的企業積極組織資金，回購產品，幫助我們渡過難關。生死關頭，人情冷暖一目了然。負責任，有擔當的企業才是真朋友，見利忘義的企業，我們果斷停止合作。到后來，由于支援經銷商動用資金過多，有些企業資金鏈出現緊張。我接到企業領導的電話，當天就把公司賬上的2000多萬全部轉過去。將心比心，這樣的感情才能經受住考驗。”
求靜的“智商”
2014年，豫北農資公司安陽總部喜遷入新址。在粉刷一新的辦公樓里，記者見到了兼任豫北農資公司顧問的河南省企業管理咨詢協會專職副會長羅鎮。作為長期研究企業發展狀態的專家，羅鎮認為，全國43萬多家中小企業有著“長不大”的通病。“第一年成立，第二年起步，第三年發展，第五年衰落是常態，合伙成立，結仇分家也很多見。”
在羅鎮看來，在趙朝陽的帶領下，豫北農資在安陽市的中小企業發展中做出表率。“公司成立16年始終在發展，打破了企業快速崛起后快速隕落的魔咒。同時公司發展化肥、農藥、種子銷售與糧食收購的一體化，同時關注互聯網應用，在測土配肥中推廣智能化服務，打破了傳統農資銷售的透明屋頂。”
對于趙朝陽個人，羅鎮表示：“在做人的準則上，趙朝陽追求‘靜和誠緣’的人生境界。內心寧靜、向往和諧、誠信為本、不求強緣，這種生活理念對企業影響很大。16年前與他一同創業的伙伴，如今仍伴隨左右，公司與700余個銷售網點的關系堅若磐石。可以說這位農資‘智商’將自己的人生態度轉化成了整個豫北農資公司的企業文化。”
年輕的老農資
上世紀90年代初參加工作后，趙朝陽的第一個身份是政府機關秘書。1994年，趙朝陽進入安陽市農資公司，1999年果斷下海，合伙創辦安陽市豫北農資公司，算起來，70后的他已經在農資圈里摸爬滾打了20多年。40多歲的年紀，麾下有一支100多人的團隊，公司年營業額接近2億元，任誰來看，都應該是白手起家的典范。
40多歲的人，與農資打了20多年交道，趙朝陽可以說是一位年輕的老農資。從“有貨就賺錢”到“價格大跳水”再到現在的主動改變發展模式，趙朝陽的經歷是同時代成功經銷商的一個縮影。“說到生意好做，還是懷念10年之前。當時做農資，有貨就好賣，賣了就賺錢。坐鎮河南，我們有一定的地利優勢，既是消費區，也靠近農資產地。山東、安徽、江蘇、湖北，周圍幾省的貨源我們都能拿到，只要產品沒大問題，都好賣。幾乎每個區域經銷商都承接十幾個品牌，每個品牌一年能完成幾千、幾百噸的銷量，這就是我們當時的經營狀態。”
2008年后，這樣的情況有了改變。趙朝陽說：“肥料突然之間不好賣了。經銷商開始調整銷售思路，減少代理品牌。品牌太多，營銷推廣上容易出現矛盾，一方面難以取得農民信任，另一方面也缺少與生產企業對話的權力。2008年后我放棄了多家企業的代理權，同時建設測土配肥基地，打算以安陽為基礎，輻射豫北市場，未來還要努力進入周邊省份的市場。”
近幾年，農資市場下行的壓力讓很多經銷商心生忌憚。但趙朝陽仍然堅定地說：“提高產品附加值，多做點服務，效果是贏得農民信任最好手段。農資經銷就是一群人在一起做一件一輩子也做不完的事。”起起伏伏，不變初心，這就是屬于趙朝陽的光陰的故事。
