東路農(nóng)場種植的荔枝素以皮薄核小、肉厚汁多、甘甜爽口而遠(yuǎn)近聞名，“東妃荔枝”先后獲得無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品、十大名貴水果產(chǎn)品、在海南不得不買的特色產(chǎn)品等殊榮，并兩次榮獲海南省著名商標(biāo)。
由于荔枝是水果行業(yè)典型的“白富美”，從采摘到運輸即使環(huán)環(huán)相扣，保鮮時間也非常短。稍有差池，“一日而色變、二日而香變，三日而味變，四五日外，色香味盡去矣”，不僅賣不出好價錢，一車?yán)笾Υ蛄怂彩浅Ｓ械氖虑?。根?jù)這個特點，東路農(nóng)場建起了規(guī)模較大的荔枝集散中心，提供收果、打包、速凍、裝運、分銷等一條龍服務(wù)，有效幫助收購商減少損耗，讓他們放心安心。
東路農(nóng)場一負(fù)責(zé)人告訴記者，去年受兩次超強臺風(fēng)“威馬遜”、“海鷗”和暖冬的影響，東路農(nóng)場今年荔枝產(chǎn)量受到較大影響，全場荔枝掛果的種植戶降為500多戶。“為了降低果農(nóng)因天災(zāi)遭受的損失，農(nóng)場極力宣傳荔枝拍賣會這個平臺，讓果農(nóng)們加入其中進(jìn)行規(guī)模銷售，避免因單打獨斗再在價格上吃虧。”據(jù)了解，在農(nóng)場的努力下，目前已有240多戶、近一半荔枝掛果的果農(nóng)與東路農(nóng)場簽訂了荔枝委托銷售合約，委托銷售荔枝總量達(dá)70多萬斤。
此次荔枝規(guī)模營銷拍賣會在荔枝成熟前舉行，也是海南省農(nóng)墾總局的“精心策劃”。“一直以來，大部分墾區(qū)農(nóng)業(yè)一直保持著傳統(tǒng)的‘一對一’銷售方式，雖然這種上門直接收購的模式有利于交易雙方對產(chǎn)品數(shù)量和價格的掌控，但同時也存在著信息不透明、不對等，風(fēng)險防控能力差等瓶頸的制約，大量溢價流失在了流通環(huán)節(jié)。采取競價方式規(guī)?；N售荔枝，有利于減少銷售環(huán)節(jié)和流通成本，讓客商和果農(nóng)達(dá)到雙贏。”海南省農(nóng)墾總局相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。
在拍賣會上，記者看到，東路農(nóng)場將掌控的果品及其上市時間，按每3天為一時段，按照時段果品數(shù)量，以10000公斤為一手編好號，召開拍賣會進(jìn)行競拍。競拍結(jié)束后，中標(biāo)者與農(nóng)場簽定拍賣成交確認(rèn)書，并按合同標(biāo)的總貨款的30%繳交定金。該農(nóng)場預(yù)計，東妃荔枝將在五月上旬、中旬陸續(xù)上市交貨。
廣東省茂名市一家農(nóng)產(chǎn)品公司負(fù)責(zé)人林波是東妃荔枝多年的老客戶。前不久，收到東路農(nóng)場發(fā)來的活動邀請函后，林波就馬上報了名。“從事荔枝收購這么久，我也還是頭一回聽說荔枝規(guī)模化營銷，打算趁這次機會來實地了解流程。”林波收到邀請后，自己先從網(wǎng)上了解了有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化營銷的相關(guān)資料，其中農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；癄I銷能夠壓縮時間成本讓他產(chǎn)生了濃厚的興趣，“荔枝鮮果對流通時間要求比較高，在收購過程中等待的時間越長，越不利于荔枝的儲存和運輸，時間久了荔枝的品相、口感都會受到影響。”
東路農(nóng)場十三隊荔枝種植戶吳思君表示，舉辦這次荔枝規(guī)?；癄I銷活動，讓荔枝種植戶吃了一顆“定心丸”。他家種植了8畝荔枝，往年在荔枝剛結(jié)成指甲蓋大小時，便得早早聯(lián)系收購商。由于規(guī)模較小，往往難以談到好價錢，聽說農(nóng)場此次舉辦的荔枝規(guī)?；癄I銷拍賣會，不僅不用自己找收購商，價格上還能有保障，他早早就報了名。“我自己種植的8畝荔枝全部參加到拍賣中，現(xiàn)在每天只要安心地管護(hù)果園，等著采收就好了。”
邢詒泰也是東路農(nóng)場的荔枝種植戶，他種植的10畝妃子笑荔枝個頭已有中等大小，再過幾日便可轉(zhuǎn)紅。這幾日，他天天都待在果園里，時刻關(guān)注荔枝長勢，加強果樹管理。“參加了荔枝規(guī)?；癄I銷，就一個感覺—安心！”邢詒泰直言，不必?fù)?dān)心銷路和價錢，“規(guī)模化營銷”是一項便民利民的好方式。
據(jù)了解，為了引領(lǐng)墾區(qū)走向信息化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。今年年初，在省農(nóng)墾總局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門和單位的牽頭組織下，東路農(nóng)場便開始籌劃此次荔枝規(guī)模營銷拍賣活動，并進(jìn)行營銷方案策劃、宣傳發(fā)動、荔枝測產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施完善、成立后勤和安保小組等一系列前期籌備工作。希望通過規(guī)模營銷試點的成功經(jīng)驗改變墾區(qū)原來“單打獨斗”的營銷模式，走規(guī)模營銷的道路，通過整合資源，抱團(tuán)上市，以此提高墾區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的附加值。
將荔枝等農(nóng)產(chǎn)品擺上拍賣臺，敲響東妃荔枝招商拍賣第一錘，不僅是東路農(nóng)場在初步實現(xiàn)規(guī)?；N植基礎(chǔ)上試水品牌化營銷的最新舉措，也是海南省農(nóng)墾總局多措并舉推動農(nóng)場經(jīng)營體制機制創(chuàng)新的一個縮影。
