歷經(jīng)5個(gè)月的馬拉松談判，中國(guó)鉀肥聯(lián)合談判小組最終與國(guó)際鉀肥供應(yīng)巨頭達(dá)成2015年鉀肥進(jìn)口價(jià)格。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，3月19日下午，鉀肥聯(lián)合談判小組傳來(lái)消息，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就2015年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致，價(jià)格為到岸價(jià)315美元/噸，較2014年合同價(jià)格上漲10美元/噸，其他條款不變。
3月24日，鉀肥聯(lián)合談判小組一專家告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，白俄羅斯BPC接受了這個(gè)價(jià)格，俄羅斯、加拿大、以色列、約旦等鉀肥出口商也都會(huì)跟隨接受這個(gè)價(jià)格，中國(guó)談判價(jià)格是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基準(zhǔn)價(jià)格，繼續(xù)保持世界鉀肥進(jìn)口“價(jià)格洼地”。
鉀肥行業(yè)專家亓昭英告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這個(gè)價(jià)格意料之中，中方鉀肥聯(lián)合談判小組價(jià)格談下來(lái)是很好的，因?yàn)槿ツ陣?guó)際鉀肥巨頭們就傳出每噸價(jià)格要上漲20美元以上。
中國(guó)是全球鉀肥主要進(jìn)口國(guó)家之一，2014年，中國(guó)進(jìn)口了803萬(wàn)噸氯化鉀，國(guó)內(nèi)產(chǎn)量為877萬(wàn)噸，國(guó)產(chǎn)自給率為50.3%，對(duì)外依存度約為50%。
這幾年，中國(guó)已經(jīng)掌握國(guó)際鉀肥價(jià)格談判主動(dòng)權(quán)，每一年度鉀肥價(jià)格確定后，中國(guó)的進(jìn)口價(jià)格成為國(guó)際鉀肥進(jìn)口基準(zhǔn)價(jià)。其他國(guó)家和地區(qū)都是以此為參考，并有不同幅度的上漲。
進(jìn)口價(jià)格每噸漲10美元
每一年度的國(guó)際鉀肥采購(gòu)價(jià)格談判，最先從中國(guó)與國(guó)際鉀肥巨頭們的談判開(kāi)始。
公開(kāi)資料顯示，2014年國(guó)慶假期之后，中國(guó)鉀肥進(jìn)口進(jìn)行了第一輪的談判，但價(jià)格有分歧，當(dāng)時(shí)的消息稱，國(guó)際鉀肥巨頭們提出2015年上半年鉀肥合同價(jià)格上調(diào)35美元/噸，或11.5%，但中方只愿接受10美元/噸的漲幅。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，今年，由于中國(guó)市場(chǎng)的高庫(kù)存和國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的下降，鉀肥供方允許中國(guó)談判小組將談判延伸到三月。但是他們也擔(dān)心中國(guó)會(huì)壓低全球現(xiàn)貨采購(gòu)價(jià)格。
上述談判小組專家告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，2015年度鉀肥進(jìn)口談判是從2014年10月份開(kāi)始啟動(dòng)的，當(dāng)時(shí)談判得很艱難。“當(dāng)時(shí)雙方都是一塊美金一塊美金的討價(jià)還價(jià)，還來(lái)還去，互不相讓”。
亓昭英表示，這次達(dá)成的價(jià)格協(xié)議相對(duì)來(lái)講只漲了10美元/噸，幅度小，是利好；對(duì)于供方來(lái)說(shuō)，價(jià)格漲幅沒(méi)有達(dá)到他們的預(yù)期，不怎么滿意。
春節(jié)前，外媒報(bào)道，國(guó)際鉀肥巨頭們期望鉀肥價(jià)格上漲幅度10%左右，不過(guò)由于中國(guó)巨大的市場(chǎng)需求以及談判話語(yǔ)權(quán)決定了最終價(jià)格走向。
BPC公司與中國(guó)達(dá)成價(jià)格協(xié)議，說(shuō)明它的競(jìng)爭(zhēng)力在增強(qiáng)，有比較強(qiáng)的底氣。
聯(lián)合談判小組與國(guó)際鉀肥出口商的代表白俄羅斯BPC公司達(dá)成價(jià)格協(xié)議后，2015年度鉀肥進(jìn)口價(jià)格談判也就結(jié)束了。亓昭英表示，接下來(lái)，加拿大公司、俄羅斯公司等都會(huì)簽訂協(xié)議。
上述參與談判的專家表示：這個(gè)價(jià)格定下來(lái)后，中國(guó)進(jìn)口鉀肥價(jià)格全年都會(huì)保持在這個(gè)水平。
中國(guó)連續(xù)幾年鉀肥進(jìn)口價(jià)格居于全球最低，并保持有全球“價(jià)格洼地”。上述參與談判的專家表示，原因有多個(gè)：一是建立聯(lián)合談判機(jī)制，政府主導(dǎo)、協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)參與，團(tuán)結(jié)一致對(duì)外；二是中國(guó)國(guó)內(nèi)鉀肥生產(chǎn)保持很大規(guī)模；三是目前鉀肥庫(kù)存大；四是國(guó)內(nèi)農(nóng)民收入低購(gòu)買鉀肥看重價(jià)格。
該參與談判的專家表示，參與談判的中方聯(lián)合談判小組成員主要由中化集團(tuán)、中農(nóng)集團(tuán)、中海化學(xué)等央企組成，與國(guó)際鉀肥供方談判團(tuán)結(jié)一致對(duì)外最重要。中國(guó)是鐵礦砂最大進(jìn)口國(guó)，但是我們的價(jià)格也是最高，沒(méi)有談判話語(yǔ)權(quán)；而在鉀肥進(jìn)口方面不同，國(guó)內(nèi)從上到下團(tuán)結(jié)一致聯(lián)合對(duì)外。
亓昭英表示，中國(guó)確定的進(jìn)口價(jià)為當(dāng)前世界最低價(jià)格，保持了世界鉀肥“價(jià)格洼地”的優(yōu)勢(shì)地位，穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)，為農(nóng)民、肥料生產(chǎn)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的貨源供應(yīng)，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國(guó)家糧食安全。
繼續(xù)保持進(jìn)口“價(jià)格洼地”
中國(guó)是鉀肥需求最大的國(guó)家，但是國(guó)產(chǎn)鉀肥僅滿足一半的需求，另外約50%需要進(jìn)口。
而國(guó)際鉀肥供應(yīng)壟斷在為數(shù)不多的國(guó)家和鉀肥跨國(guó)公司手里。上述談判小組專家表示，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、德國(guó)、以色列、約旦等六國(guó)壟斷了全球鉀肥85%以上的產(chǎn)能。
公開(kāi)資料顯示，加拿大Potashcorp、美國(guó)Mosaic、白俄羅斯Belaruskali、德國(guó)Kali&；Saiz、俄羅斯Uralkal等世界五大鉀肥生產(chǎn)商的氯化鉀產(chǎn)能占全球的85%，出口量占全球的80%以上。
上述談判小組專家稱，這些鉀肥巨頭不僅銷售形成一個(gè)組織，相互之間參股聯(lián)系緊密，成為鉀肥托拉斯集團(tuán)。
上述談判小組專家表示：有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，鉀肥進(jìn)口涉及國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)缺乏鉀肥資源，必須進(jìn)口，進(jìn)口必須保持價(jià)格穩(wěn)定。
他也指出，當(dāng)前鉀肥聯(lián)合談判中存在的問(wèn)題，有些小企業(yè)不遵守聯(lián)合談判機(jī)制，擅自與供應(yīng)商談判，為了眼前的一點(diǎn)利潤(rùn)鉆空子，對(duì)談判造成了干擾。他呼吁，行業(yè)要自律，不能像鐵礦石那樣被各個(gè)擊破。
這幾年，由于擁有話語(yǔ)權(quán)，中國(guó)的進(jìn)口價(jià)格，已經(jīng)成全球鉀肥基準(zhǔn)價(jià)格。而東南亞、印度、巴西等國(guó)家和地區(qū)以中國(guó)的基準(zhǔn)價(jià)格為參考，然后再與國(guó)際鉀肥巨頭繼續(xù)談判，但不掌握話語(yǔ)權(quán)。
參與聯(lián)合談判的該專家表示，中國(guó)與國(guó)際供應(yīng)商談判價(jià)格定下來(lái)后，接下來(lái)才能定印度、東南亞、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的鉀肥進(jìn)口價(jià)格，而日本、韓國(guó)進(jìn)口價(jià)格比中國(guó)高很多，每噸高出50-60美元。
通過(guò)談判，2014年中國(guó)進(jìn)口鉀肥價(jià)格比2013年降低95美元/噸，去年進(jìn)口803萬(wàn)噸，節(jié)省將近8億美元。
亓昭英表示，每噸315美元的到岸價(jià)，折合人民幣1952元/噸，加上在港口的裝包、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)費(fèi)等，鉀肥進(jìn)口成本每噸保持在2100元。
該聯(lián)合談判小組參與專家預(yù)計(jì)，由于中國(guó)進(jìn)口量巨大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)庫(kù)存大，等到進(jìn)口鉀肥到貨時(shí)，進(jìn)口鉀肥價(jià)格還會(huì)下跌。他預(yù)計(jì)2017-2018年，國(guó)內(nèi)進(jìn)口鉀肥價(jià)格也會(huì)保持在一個(gè)平緩的水平。
